一個(gè)新興的公司，可能需要油條型的開(kāi)拓行人才。他們需要具備的特點(diǎn)是：熟悉行業(yè)、熟悉市場(chǎng)、熟悉客戶、談判能力強(qiáng)、充滿激情。有人認(rèn)為30歲特別是接近35歲的銷售人員會(huì)缺乏沖勁，其實(shí)不然，三十多歲的人成家立業(yè)后生活的壓力很大，要養(yǎng)家糊口，要買(mǎi)樓供房，特別希望能夠發(fā)揮自己的能力，讓自身無(wú)窮的無(wú)形資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的利益，工作的自覺(jué)性、投入度普遍較高。

　　處于發(fā)展期的公司，需要思路清楚、條理分明的能干型、管理型人才。

　　每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己別具一格的用人方法，用好平庸型的銷售人員也可以創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，有一家年銷售過(guò)億的市級(jí)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)工作勤奮努力，忠誠(chéng)度很高，公司業(yè)績(jī)也穩(wěn)步增長(zhǎng)。原來(lái)這些業(yè)務(wù)員都是從促銷員提升上來(lái)的，據(jù)說(shuō)有幾個(gè)好處，經(jīng)銷商的主要業(yè)務(wù)就是面對(duì)終端客戶，促銷員最熟悉賣(mài)場(chǎng)的操作流程和各種情況，她們知道如何與采購(gòu)談判，工作上經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨練就會(huì)得心應(yīng)手;促銷員一般待遇就千把塊錢(qián)，升到業(yè)務(wù)員，待遇翻一番，比較珍惜工作的機(jī)會(huì)，不會(huì)輕易跳槽。

　　老油條型

　　特點(diǎn)是忽悠，動(dòng)嘴不動(dòng)手，“做人”不做事。老油條型的銷售人員信息面廣，沒(méi)有他不知道的事情，哪個(gè)公司的老板是誰(shuí)，經(jīng)理是誰(shuí)，哪個(gè)經(jīng)銷商是誰(shuí)，代理什么產(chǎn)品等等，頭頭是道，無(wú)所不知。表面上看他們熟悉行業(yè)、熟悉市場(chǎng)，客戶資源廣泛，其實(shí)都是表面文章，因?yàn)檫@些人平時(shí)少做事，喜歡了解這些消息，但對(duì)這些信息僅僅是“知道”而已，山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空。

　　老油條的工作報(bào)告、總結(jié)全部是流水帳：今天到那里了，明天到那里了，見(jiàn)到什么客戶了，給客戶什么指導(dǎo)了，客戶又答應(yīng)什么時(shí)候回款了，但就是看不到他具體做了什么工作;客戶又反映價(jià)格高了，支持少了，不答應(yīng)什么條件就不回款了，但除了客戶的條件之外，就是沒(méi)有他的市場(chǎng)推廣方法。

　　老油條是典型的“三拍”干部。對(duì)老板、領(lǐng)導(dǎo)上司拍手鼓掌，恭維倍至;平時(shí)主要的工作就是和客戶搞關(guān)系，吃吃飯、打打牌，沒(méi)有原則的給客戶拍胸脯，承諾支持，承諾費(fèi)用，客戶回款以后，生米煮成熟飯，再逼公司答應(yīng)這些要求，如果公司不答應(yīng)，就動(dòng)員經(jīng)銷商向公司施加壓力，最后遺留一大堆難以處理的市場(chǎng)問(wèn)題，拍屁股走人，再換一家工作。

　　業(yè)績(jī)不好時(shí)怪天怪地怪空氣，盡講客觀因素，就是不從自身找原因。如果用一個(gè)字總結(jié)老油條——混。

　　平庸型

　　這個(gè)類型的業(yè)務(wù)員特點(diǎn)是出工不出活，工作沒(méi)有方法，業(yè)績(jī)沒(méi)有進(jìn)展，60分萬(wàn)歲。

　　平庸指工作能力不強(qiáng)，這種人沒(méi)有明顯的不足之處，經(jīng)常還頭頂在著名大公司工作過(guò)的光環(huán)，但在管理上常常讓人感到困惑：他們?cè)跁?huì)議上發(fā)言一般不積極，講的內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，隨大流，沒(méi)有具體的方法，但方向也沒(méi)有大錯(cuò)誤;他的思路中規(guī)中距，雖然沒(méi)有建設(shè)性的東西，但也沒(méi)有什么疏漏;該做的工作也都在做，沒(méi)有過(guò)分偷懶，但就是業(yè)績(jī)一直徘徊不前，而且自己從來(lái)也找不出原因到底在哪里?你從他那里了解情況時(shí)，他回答的內(nèi)容都很籠統(tǒng)，找不出重點(diǎn)，理不出頭緒。

　　一般的管理方法如培訓(xùn)、鼓勵(lì)、激勵(lì)、批評(píng)、處罰，對(duì)平庸型的人都沒(méi)有多大用處，你說(shuō)你的—當(dāng)時(shí)虛心接受;我做我的—過(guò)后堅(jiān)決不改。如果用一個(gè)字總結(jié)平庸型的人就是——肉。

　　能干型

　　該類型是思路清楚方法多，積極主動(dòng)業(yè)績(jī)好。能干型的人過(guò)去都有成功的經(jīng)歷，而且這種氣質(zhì)能夠從字里行間，從言談舉止中感覺(jué)得到。他們的工作計(jì)劃，一般都會(huì)按質(zhì)按量完成;他們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵，不會(huì)糾纏于細(xì)枝末節(jié);他們的報(bào)告，指出問(wèn)題與困難，同時(shí)一定會(huì)提出自己的解決方案，這些方案，也一定是切實(shí)可行的;他們不會(huì)亂承諾，說(shuō)到一定做到;他們知道要做什么，也知道該怎么做;遇到挫折時(shí)，他們一定是先檢討自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確新的方向與目標(biāo)，而不會(huì)歸罪于他人，歸罪于客觀環(huán)境。

　　能干型的人對(duì)企業(yè)的要求也高，需要公司在個(gè)人待遇、公司文化、工作環(huán)境、職責(zé)權(quán)限、管理服務(wù)等各方面能夠與他們的能力相匹配。

　　管理型

　　不但自己能干，還能帶領(lǐng)下屬，團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)好。有時(shí)候，企業(yè)想提拔能干型的銷售人員到大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)這樣較高的職位，但總是感覺(jué)有不對(duì)勁的地方，那可能就是他在管理方面還有欠缺，善于沖鋒陷陣，卻不會(huì)指揮團(tuán)體作戰(zhàn)。千軍易得，一將難求。優(yōu)秀的管理型人才鳳毛麟角。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)