【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】一帆風(fēng)順，這句話往往只能作為良好的祝愿，無論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹過段時(shí)間就要換殼一樣，是必須要面對的，也只有突破這些瓶頸，才能確保生存及發(fā)展，經(jīng)銷商也是如此。幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商，在事業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，都曾面對這樣或是那樣的瓶頸。例如，公司管理和市場運(yùn)控水平的降低，人力資源的制約，廠商關(guān)系的惡化，競爭能力的下降等等，這些瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重阻礙著經(jīng)銷商的發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利能力直線下降，甚至已經(jīng)威脅到一些經(jīng)銷商的生存。
經(jīng)銷商為什么會(huì)遇到這些瓶頸呢?
導(dǎo)致經(jīng)銷商遭遇這些瓶頸的各類內(nèi)外部因素很多，但歸根結(jié)底也就一條：
環(huán)境在變，經(jīng)銷商沒有及時(shí)的來應(yīng)對這環(huán)境的變化。
中國的私營經(jīng)銷商起源于八十年代初，市場經(jīng)濟(jì)剛剛開始，那是個(gè)“勇氣經(jīng)濟(jì)”盛行的時(shí)代，在求大于供的市場環(huán)境下，做生意幾乎不需要太多的技巧。關(guān)鍵就是膽量，白手起家的富翁比比皆是。
到了九十年代，市場進(jìn)入一個(gè)高度發(fā)展期，做生意的人多了，大家開始比實(shí)力，比規(guī)模，以此來吸引廠家以及吸引下游客戶。在這個(gè)時(shí)期，誰有更強(qiáng)的資本，誰就擁有更多的機(jī)會(huì)，這生意也容易做。這也就是資本經(jīng)濟(jì)，資本成為了推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。
而進(jìn)入二十一世紀(jì)后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量開始逐漸顯現(xiàn)出來，隨著信息革命的發(fā)展，知識(shí)的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量。
大家留意一下，歐美發(fā)達(dá)國家正在從實(shí)體工業(yè)經(jīng)濟(jì)向虛擬的知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)行，他們將物耗和能耗高的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，同時(shí)通過法律手段加強(qiáng)全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這使發(fā)達(dá)國家以更低的物耗和能耗，獲得了比發(fā)展中國家更大的收益。同時(shí)，自己的環(huán)境不受污染，資源不受破壞，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)從掠奪物質(zhì)，能源轉(zhuǎn)向掠奪信息和知識(shí)資源。
這就是當(dāng)前世界的經(jīng)濟(jì)變化格局，離我們并不遙遠(yuǎn)。
作為經(jīng)銷商的上游，許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始向這個(gè)方面轉(zhuǎn)變，例如加強(qiáng)對核心技術(shù)的研究，加強(qiáng)對品牌的塑造，營銷方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時(shí)，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的同步問題，例如對經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化：目前，許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，已經(jīng)不再像以前那樣以經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)渠道、人員、車輛等等實(shí)體資本作為選擇標(biāo)尺，而是以經(jīng)銷商的管理能力、學(xué)習(xí)能力、信息的敏銳度、營銷創(chuàng)新力等等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。
這些外部環(huán)境的變化，經(jīng)銷商老板意識(shí)到了嗎?采取相對應(yīng)的策略和行動(dòng)了嗎?
在經(jīng)銷商面臨人事上的瓶頸時(shí)，老板們在是員工身上找原因還是在自己身上找原因?人事管理作為企業(yè)管理中最為復(fù)雜的課題，經(jīng)銷商老板對此有足夠的重視和動(dòng)作嗎?
商業(yè)上沒有對與錯(cuò)的區(qū)別，只有合適與不合適的區(qū)別，商業(yè)環(huán)境變了，社會(huì)環(huán)境變了，經(jīng)銷商公司內(nèi)部的環(huán)境也變了，作為經(jīng)銷商老板，理應(yīng)根據(jù)這些變化，做出相對應(yīng)的調(diào)整和改變，不斷的拋棄不適合的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，更多的采取針對性的合適的應(yīng)對策略。
當(dāng)然了，這些技能和知識(shí)沒有對錯(cuò)之分，只有合適和不合適的區(qū)別，一旦不使用，自然也就導(dǎo)致經(jīng)銷商的能力相對下降了，以及各類瓶頸的出現(xiàn)，舉個(gè)最簡單最常見的例子，現(xiàn)有許多經(jīng)銷商哭著喊著說這現(xiàn)代賣場太難做了，銷售費(fèi)用高，結(jié)算困難，合作程序復(fù)雜�？墒牵@里有個(gè)最基本的問題：作為經(jīng)銷商(供應(yīng)商)，你懂賣場嗎?你對賣場的了解有多少?有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過賣場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)行流程嗎?知道這些賣場喜歡什么怕什么嗎?筆者可以肯定的說，至少有九成以上的經(jīng)銷商，在尚未徹底弄明白現(xiàn)代賣場是怎么回事的情況下，就迫不及待的沖上前去與這些現(xiàn)代賣場合作，當(dāng)然，所使用的還是經(jīng)銷商老板腦袋里舊有的那種與傳統(tǒng)終端打交道的指導(dǎo)思想。
用追本地姑娘的辦法來追洋妞，這結(jié)果自然好不到那里去。
經(jīng)銷商抱怨說賣場不好做，真正的責(zé)任在誰身上?
面對環(huán)境的變化，沒有及時(shí)的進(jìn)行相對應(yīng)的調(diào)整，還是用一些過去的思維模式和方法來面對新環(huán)境，這也就是經(jīng)銷商們遭遇瓶頸的原因所在。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
