【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】在人頭攢動的王府井，一個注冊地在美國，名為“環(huán)球鱷魚”的折扣店內，銷售人員正在耐心地推銷產(chǎn)品。門店的廣告語赫然打出：廠家停產(chǎn)清理庫存。

　　知情人士向記者透露：“就是這樣的鱷魚折扣店經(jīng)常賣一些國內知名男裝品牌的庫存產(chǎn)品，而且是男裝庫存產(chǎn)品的大買家。”

　　據(jù)了解，環(huán)球鱷魚與法國鱷魚、香港鱷魚不同，該品牌1992年在中國也進行了工商注冊，其主要的產(chǎn)品是針對中年至老年的消費者。

　　記者在該店面內，看到一件棉服，定價399元，雖然產(chǎn)品領口處的商標已經(jīng)改為“環(huán)球鱷魚”的標志，但是衣服內側的防風帶上依舊印著某知名廠家的印花。這樣的產(chǎn)品在店內，不止一件。記者觀察到，一件外套的內襯全部印滿了國內某男裝品牌的logo。

　　該店面的經(jīng)營人向記者表示：“店面里的絕大多數(shù)產(chǎn)品來自環(huán)球鱷魚的總部，還有一些產(chǎn)品來自于一些大品牌的庫存。”所謂總部，即北京大紅門一帶的服裝批發(fā)市場。

　　上述店面經(jīng)營人員透露，“今年，國內很多品牌銷售的業(yè)績非常不好，所以有很多庫存產(chǎn)品，他們就會向外批發(fā)，不過，要求剪標。”

　　他同時表示：“因為一些服裝剪商標很困難，所以，我們這樣的折扣店也不是購買他們庫存的主力，他們把大庫存一般賣給貿(mào)易商進行外銷，這樣不會在國內引起侵權。”

　　一位曾經(jīng)在國內知名男裝品牌負責庫存銷售工作的郭經(jīng)理向記者證實了這一點，在很多清理庫存進行批發(fā)的現(xiàn)場：“西裝和襯衫不是以件為單位進行賣的，而是論斤或者按照‘包’這樣的單位進行銷售的。”

　　在以這種極端的方式清理貨物的時候，“我們是肯定要把商標剪掉，不然會對品牌有很大的負面影響。”郭經(jīng)理說。

　　一位近期從珠三角采購庫存的貿(mào)易商向記者透露：“原價五百至上千元一件不等的棉服，整個庫房購買下來只用20萬元，有2000多件衣服，平均每件衣服的價格只有100元。”

　　批發(fā)商在拿到這批貨物之后，也有兩種處理方式。“一種是他們貼上自己的牌子，在特賣店里面進行銷售，而另外一種是他們將這些貨物出口到其他國家。”田經(jīng)理同時透露，“這些庫存產(chǎn)品出口到東南亞的國家比較多，因為東南亞人的體形與我們相似。”

　　據(jù)了解，采取非常規(guī)的批發(fā)方式，清理庫存，通常是品牌商繼賣場促銷和特賣場銷售之后，不得已而為之的銷售方式。

　　在非常規(guī)批發(fā)的背后是國內服裝企業(yè)非常規(guī)的庫存規(guī)模。

　　“一個在國內份額很高的戶外服裝和用品的品牌，今年的內銷銷售額下降了40%。”為該品牌進行代加工的義烏工廠負責人樓良向記者透露，他的客戶是美國一家大型服裝銷售品牌，“前不久，把訂單寄出去之后，美國那邊一點反應都沒有，壓根沒談及2013年的訂單。”

　　而在往年，訂單在這個時候早已經(jīng)下達，春節(jié)左右正是制作訂單最繁忙的時期。

　　截至2012年第三季度，國內僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元，且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比，2/3的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量的上升。

　　2010年和2011年是內銷品牌和工廠效益最好的兩年，“經(jīng)銷商在訂貨會上下了很多訂單，大家都為當時的盛景感到激動。”一位男裝品牌主管營銷的人士向記者透露，“但是，2012年，銷售額出現(xiàn)了下滑，經(jīng)銷商雖然訂貨，但是很多訂單又被取消了，造成了庫存。”

　　此外，同時，在外銷市場上，歐洲和美國的經(jīng)濟狀況嚴重影響著中國，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，美國經(jīng)濟也未能根本好轉，兩種情況不斷傳導至中國制造業(yè)。

　　出口數(shù)據(jù)顯示，今年4月中國出口增長只有4.9%，去年同期，出口增長是25.9%，到今年7月的時候，中國出口增長僅僅是1%。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）