【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】縱然促銷的手法千奇百怪，運(yùn)用巧妙各有千秋，但是業(yè)績(jī)斐然的促銷手法無(wú)一不重視“以人為本”的原則，其基本策略歸納為以下方面。
一、抽獎(jiǎng)的促銷策略
抽獎(jiǎng)促銷是滿足顧客追求刺激、好勝心強(qiáng)的心理，是以顧客的心理為 中心的有效方法。例如，著名的李寧體育用品集團(tuán)公司曾舉辦過(guò)300萬(wàn)元 的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)是“中華健兒穿李寧服，奪奧運(yùn)金牌，普天百姓穿李寧 恤，抽300萬(wàn)大獎(jiǎng)”。凡購(gòu)買李寧牌T恤的顧客，可獲獎(jiǎng)券一張，即開即 兌，中獎(jiǎng)?wù)呖捎锚?jiǎng)券購(gòu)買同值的李寧牌產(chǎn)品一件。此方法既滿足了顧客關(guān) 注奧運(yùn)、關(guān)注體育事業(yè)的心理，又能給顧客帶來(lái)刺激感�？芍^是運(yùn)用“以 人為本”原則的一個(gè)好例子。
二、隨貨贈(zèng)品的促銷策略
隨貨贈(zèng)品是指顧客購(gòu)買商品A則贈(zèng)送商品B，其贈(zèng)品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。包裝內(nèi)是將贈(zèng)品放入商品包裝內(nèi)部，包裝上是將贈(zèng)品貼附于包裝表面，包裝外則通常是由零售店另行交付。
隨貨贈(zèng)品是降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的副作用。主要體現(xiàn)在用贈(zèng)品使消費(fèi)的顧客有受惠的感覺，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位，選擇贈(zèng)品必須要用心。一般而言，此種方法的促銷效果是以贈(zèng)品與商品的關(guān)聯(lián)性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量重點(diǎn)的。例如，某品牌休閑女裝的定位是辦公室休閑裝，于是與服裝相關(guān)的促銷贈(zèng)品就是一個(gè)精美時(shí)尚的辦公用記事本，這樣就可以結(jié)合社會(huì)性和實(shí)用性的角度，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性。此外，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙廉價(jià)，否則會(huì)使顧客有受騙的感覺。
三、會(huì)員優(yōu)惠的促銷策略
會(huì)員優(yōu)惠針對(duì)擁有會(huì)員卡的顧客，在其消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件， 其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。例如，會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠，憑會(huì)員卡購(gòu)滿××元即贈(zèng)××，會(huì)員專購(gòu)商品區(qū)等。與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，將是未來(lái) 服裝店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本。會(huì)員優(yōu)惠是 借助消費(fèi)互動(dòng)來(lái)建立顧客資料的一種方法。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多服裝店使 用會(huì)員卡，并且提供會(huì)員專屬權(quán)益。可以預(yù)期，會(huì)員優(yōu)惠方式將會(huì)被服裝 店廣泛使用。
服裝店根據(jù)目的不同采用不同的促銷策略，但這些促銷的方式方法也 要符合人們購(gòu)物的一般心理需要，千萬(wàn)不要將不適合的商品拿出來(lái)炒作， 否則只會(huì)落得在得不償失的后果中悔恨不已了。
四、組合購(gòu)買優(yōu)惠的促銷策略
組合購(gòu)買優(yōu)惠是指將A商品與B商品搭配出售，當(dāng)顧客購(gòu)買時(shí)可享有比分開分別購(gòu)買時(shí)更加優(yōu)惠的價(jià)格。組合購(gòu)買優(yōu)惠也是常被運(yùn)用的促銷手法之一，呈現(xiàn)多元性變化。例如，A商品元;B商品元，合購(gòu)特價(jià)元;選購(gòu)A商品元，加送B商品;買A商品再加元，就送B商品等。由于商品是組合性出售，不論是商品合購(gòu)或是贈(zèng)品，都要?jiǎng)?chuàng)造出具有吸引力的組合模式，才能引起顧客的興趣。組合購(gòu)買優(yōu)惠也具有降價(jià)的隱含意味，因此若是商品組合就必須考量商品的關(guān)聯(lián)性，使顧客有合購(gòu)省錢劃算的感覺。即便是贈(zèng)品，也必須考慮贈(zèng)品的獨(dú)特性價(jià)值。當(dāng)然，以服裝店來(lái)看，商品組合一方面可以用明星商品帶動(dòng)新商品，擴(kuò)大試用廣度，以順利切人市場(chǎng);另一方面也可以搭配滯銷商品，解決庫(kù)存，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。但是，組合銷售的物品最好是關(guān)聯(lián)性的商品。例如，買方便面，在買飯盒的時(shí)候可以減少多少錢等;如果買方便面，在買衛(wèi)生紙的時(shí)候可以減少多少錢的話，就不會(huì)有人感興趣了，服裝也是同樣道理。
五、降價(jià)優(yōu)惠的促銷策略
降價(jià)優(yōu)惠是直接降低商品的售價(jià)以吸引消費(fèi)者購(gòu)買的促銷方式。最常被使用的方法有折扣及特價(jià)。折扣是指在原售價(jià)的基礎(chǔ)上加以折扣，來(lái)吸引，如“全面八折”“換季品五折”等。由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性表達(dá)手法，如果顧客對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)中的商店常以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時(shí)，折扣的促銷方法更能派上用場(chǎng)。而如果顧客對(duì)價(jià)格的“絕對(duì)金額”更為敏感，或者是服裝店想要促銷服裝店內(nèi)某一種服裝，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式。例如，“原價(jià)1200元，超低價(jià)499元”，如此一來(lái)，顧客能更直接地感受到利益。降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被推出，若能在運(yùn)用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點(diǎn)心思，效果會(huì)更好。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
