【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】基于渠道價(jià)值鏈的產(chǎn)品價(jià)盤設(shè)計(jì)需要注意以下五個(gè)操作要點(diǎn)：

　　1、必須是品種(單品)對品種(單品)：即使面對的是一個(gè)組合產(chǎn)品，也要找到在組合之中銷量最大的單品進(jìn)行對標(biāo);

　　2、單品零售價(jià)格必須一致：如果零售價(jià)格不一致，那么對標(biāo)性渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)就沒有意義。價(jià)格相同意味著產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群對象一致，這才有決出勝負(fù)的價(jià)值。我們看到領(lǐng)導(dǎo)品牌在不同的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品組合里，必然都有一個(gè)壟斷性(明星)單品，銷售時(shí)間最長、銷量最大;

　　3、必須精確地將各渠道環(huán)節(jié)的促銷政策計(jì)入其毛利之中：才能比較不同渠道環(huán)節(jié)毛利率的差異，毛利率高的產(chǎn)品渠道的售賣熱情顯然會高一些;

　　4、將銷量及市場份額計(jì)入表中：如果對標(biāo)產(chǎn)品市場份額相差很大，如A品種是B品種銷量的3倍以上，說明B品種的渠道價(jià)值鏈還不會對A品種造成沖擊;如果差距是2倍至3倍，B品種是潛在的挑戰(zhàn)者;如果在2倍以內(nèi)，B品牌是有威脅的挑戰(zhàn)者。這是從挑戰(zhàn)者角度的進(jìn)攻性態(tài)勢，從市場份額領(lǐng)先的品種角度看，可以制定相應(yīng)的防御性策略。

　　5、渠道價(jià)值鏈四個(gè)環(huán)節(jié)：經(jīng)銷商、分銷商(有時(shí)可能沒有這個(gè)層級)、終端、消費(fèi)者，需要根據(jù)市場地位及進(jìn)攻與防守，制定“錯(cuò)位性”的渠道價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，以形成不對稱競爭的態(tài)勢。比如：如果一方品種的消費(fèi)者促銷品力度較大，而終端利潤不足，則進(jìn)攻者就需要在終端利潤上增加價(jià)值鏈利潤空間，進(jìn)行“終端攔截”，反之亦然。

　　渠道價(jià)值鏈管理是啤酒、飲料、食品等低溢價(jià)品類產(chǎn)品進(jìn)行渠道管理與控制的重要系統(tǒng)工具。很多企業(yè)有對渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格設(shè)計(jì)，但并沒有掌握渠道價(jià)值鏈管理效能的要領(lǐng)。

　　渠道價(jià)值鏈這個(gè)工具，不是對市場現(xiàn)象或產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的簡單描述，是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性的“精巧設(shè)計(jì)”，這個(gè)設(shè)計(jì)的結(jié)果不僅影響渠道質(zhì)量、市場份額，最終會影響廠家的利潤。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）