這里介紹一個用過EDM+coupon做營銷很成功的網(wǎng)站STP(Sierra Trading Post的縮寫)。它是美國以銷售折扣服飾為主的網(wǎng)站。其商品被國內(nèi)網(wǎng)友譽為白菜價首選。該網(wǎng)站號稱SAVE 35%-70%，所有優(yōu)惠需要你訂閱郵件，每隔一段時間會給你發(fā)專有優(yōu)惠鏈接，其中就有你的專有優(yōu)惠碼(可以給3人使用)。所以如果要想真正買到白菜價的商品，用戶必須進行郵件訂閱，無論是優(yōu)惠鏈接還是優(yōu)惠代碼都只在郵件中出現(xiàn)，正常登陸網(wǎng)站用戶完全看不到。所以STP的用戶粘性很高，郵件打開率和轉(zhuǎn)化率也極高。

　　此外，該網(wǎng)站還有類似于邀請下線的機制，如果你是新賬戶且從未購買過，已購買過的用戶可以給你發(fā)邀請鏈接，你會得到30-10優(yōu)惠代碼。
　　線下coupon的精準營銷

　　除了線上的coupon，一般諸如去線下連鎖超市購買商品，如Target，BabiesRus，StopShop等等，你每次結賬后會根據(jù)你所購買的商品品類，自動給你相關商品的店內(nèi)Coupon。例如去Target購買了嬰兒用品，結賬之后打印機自動給出奶粉的優(yōu)惠券，可以立即購買使用，亦可下次購買使用。BabiesRus則會每次結賬之后，給你一定期限內(nèi)的8折優(yōu)惠券，并同時給你已購買商品的相關滿減優(yōu)惠券。

　　在線上我們了解的是亞馬遜會針對你訪問過的商品，再次登錄時進行主動推送，而線下這種對已購買的相關商品的優(yōu)惠券推送，效果則更好。

　　美國還有一個國內(nèi)不同的地方，其優(yōu)惠券是可以線上線下通用的。不少用戶會在網(wǎng)上下載折扣券，帶到線下店鋪去購買，可以享受到同樣的優(yōu)惠。遇到好心的售貨員，還會提醒你，今天有什么優(yōu)惠，有什么活動，甚至會突然主動拿出優(yōu)惠券給你。

　　品牌官網(wǎng)獨立路線：

　　美國純電商品牌較少，大多電商都有著自己的實體店或者來自傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，而且美國很多著名品牌的官網(wǎng)都具有直接進行銷售的功能(系統(tǒng)和用戶體驗不遜色于綜合電商)。

　　電子商務在美國的普及度遠遠高于中國，其傳統(tǒng)企業(yè)的電商體系也早已建立。2012年美國電子商務銷售排行中亞馬遜、史泰博、蘋果占據(jù)前三，傳統(tǒng)企業(yè)電商就占據(jù)兩席;Netfix、Macy‘s和Walmart作為三家排名提升最多企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)再度占據(jù)兩席。在前十五排名中，超過一半來自傳統(tǒng)品牌和零售商。

　　而且這些電商很多時候是其品牌最大的在線銷售渠道。蘋果和戴爾的官網(wǎng)就不必說了，單獨算銷售額都能排在美國電商的前二十。諸如Timberland和POLO等服裝品牌，其官網(wǎng)的銷量也不遜色于亞馬遜。這不僅得利于其線上線下的互動——下線會為線上做推廣，推動其線上銷售，同時在一些大型節(jié)日的和清倉的時候，往往會比渠道商打出更低的折扣，這一點的殺傷力也足夠強。

　　此外，美國的品牌官網(wǎng)還承擔著銷售限量款和定制款的功能。尤其是后者，在美國非常成熟。Nike、New Blance等網(wǎng)站都有著自定義配色和材質(zhì)鞋款，而且其定制的價格和標準版的零售價無二，更重要的是你在其它電商網(wǎng)站無法找到。

　　打通中美電商的導購網(wǎng)站

　　最后講一個新商機。在國內(nèi)存在著大量的代購，這里有淘寶的，有個人通過轉(zhuǎn)運公司的。但必定在國內(nèi)，絕大部分人不知道在美國買什么便宜。于是一些推薦國外買什么值得，國外什么電商又在做什么活動的網(wǎng)站就誕生了。

　　目前國內(nèi)最有名的網(wǎng)購推薦平臺(國內(nèi)外的電商都推薦)為“什么值得買”，其在全球網(wǎng)站排名2000多，每天UV有50W。網(wǎng)易旗下的惠惠網(wǎng)，經(jīng)過幾次調(diào)整，目前也變成了這個定位。另外，誕生于美國的“北美省錢快報”，在新浪微博的粉絲量已經(jīng)超過100W。這些通過人工篩選推薦主流B2C超值商品的網(wǎng)站，正在成為一些網(wǎng)民網(wǎng)購的首選。雖然他們目前只是通過加CPS引流吃返點。但以快速用戶增長看，今后不排除成為一種新的網(wǎng)購力量，也將為眾多電商公司所重視。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，作者：張琳）