【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】“在北城天街有個(gè)妹兒，賣(mài)衣服厲害慘了，她推薦什么，我們老板一般都會(huì)喜歡，每個(gè)月要在她那里買(mǎi)幾萬(wàn)元的衣服�！痹谶h(yuǎn)東百貨，有個(gè)銷(xiāo)售達(dá)人，市內(nèi)不少女企業(yè)家和高端白領(lǐng)都是她的忠實(shí)顧客。
她叫陳亞玲，今年32歲，是去年SEC品牌重慶銷(xiāo)售冠軍。
顧客成了朋友
今年年初的一天，陳亞玲像往常一樣上班，一位40歲左右的女顧客來(lái)逛店，她趕緊迎了上去。
“您好，請(qǐng)進(jìn)來(lái)看看�！睆倪@個(gè)顧客的穿著上，陳亞玲斷定她至少是個(gè)高級(jí)白領(lǐng)。隨后，陳亞玲開(kāi)始向她介紹服裝，但女顧客卻不理睬她，徑直選衣服去了。最后，她一下買(mǎi)走了7萬(wàn)多元的衣服，但全程卻沒(méi)說(shuō)一句話，也不愿意留下建立VIP資料的電話。
“她走后，旁邊的營(yíng)業(yè)員提醒我，她是市內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的女老板。”陳亞玲說(shuō)，她以為這位冷漠的老板可能不再來(lái)了，但一個(gè)月后，她又來(lái)了。陳亞玲為她推薦了幾款新到的服裝，她非常喜歡。這次，女老板主動(dòng)留了她的聯(lián)系電話和地址，還說(shuō)“來(lái)了新貨聯(lián)系我”。
陳亞玲說(shuō)，像這樣的女老板顧客，她手里有20多位，而且最后都成了朋友�！坝袝r(shí)候，她們開(kāi)會(huì)或外出，還會(huì)打電話來(lái)問(wèn)一下，穿什么款式和顏色的衣服適合�！标悂喠嵝χf(shuō)，由于信任，她成了老板們的穿衣顧問(wèn)。
每當(dāng)有新款服裝上市，陳亞玲就會(huì)根據(jù)老板們的喜好和習(xí)慣，搭配好并拍下來(lái)，用微信發(fā)給她們。陳亞玲說(shuō)，由于她搭配得當(dāng)，不少老板收到微信后就直接打款過(guò)來(lái)，讓她直接發(fā)貨。
月均銷(xiāo)售數(shù)十萬(wàn)
陳亞玲的老板顧客買(mǎi)衣服很舍得花錢(qián)，一般出手就是幾萬(wàn)元，這樣一來(lái)，她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)戮蛇_(dá)20萬(wàn)元左右。去年，陳亞玲還成為了該品牌重慶區(qū)域銷(xiāo)售冠軍，同事們稱她為銷(xiāo)售達(dá)人。
陳亞玲說(shuō)，在來(lái)遠(yuǎn)東百貨銷(xiāo)售SEC前，她還賣(mài)過(guò)其它服裝品牌衣服，同樣創(chuàng)下了不俗的業(yè)績(jī)�！艾F(xiàn)在的客人，很多都是我以前的老顧客�！标悂喠嵴f(shuō)。
“很多人都認(rèn)為，賣(mài)衣服就要年輕的，長(zhǎng)得漂亮的，其實(shí)也不全是這樣�！标悂喠嵴f(shuō)，她最大的法寶就是用誠(chéng)心對(duì)待每位客人，“你也許忽悠了她(他)一次，同時(shí)，你也會(huì)失去一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶�！�
陳亞玲說(shuō)，做銷(xiāo)售，說(shuō)話要注意分寸，要會(huì)察言觀色�！暗谝淮我�(jiàn)面的客人，即使發(fā)現(xiàn)她穿的衣服顏色和款式不對(duì)，也不要直接說(shuō)，但可以委婉地建議她嘗試新的風(fēng)格，而一旦得到了她的認(rèn)可，她就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶�！�
秘笈>
衣服搭配得好 才能穿出氣質(zhì)
陳亞玲說(shuō)，只要看一眼，她就能大概了解這個(gè)顧客喜歡什么風(fēng)格的衣服。
白富美：這類(lèi)女孩穿什么都適合，恰恰是這樣，卻不好推薦，一般來(lái)說(shuō)，她會(huì)給她們推薦最新款或者設(shè)計(jì)感強(qiáng)的衣服。
微胖族：不能穿懶懶散散、寬大的衣服，要穿有質(zhì)感的服裝。如果是老板，則要穿出氣場(chǎng)，裙子可以穿在膝蓋以上的，上衣可以配小西裝或者收腰的衣服，顏色可以是黑色，也可以是白色。
長(zhǎng)發(fā)族：長(zhǎng)發(fā)族，在穿有領(lǐng)的衣服時(shí)，最好把頭發(fā)盤(pán)起來(lái)，如果脖子比較短，則不建議穿高領(lǐng)。
此外，衣物搭配也有很多講究。比如，長(zhǎng)裙可搭配飄逸、有質(zhì)感的衣服，不建議上衣穿色彩太深的衣服;穿飄逸有質(zhì)感的連衣裙顏色可以亮麗一點(diǎn);綠色上衣可搭配白色、黑色，紅色上衣則可搭配白色或淺色裙子。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
