【中國鞋網-渠道管理】如今,搭載電商進行多渠道營銷成為全行業(yè)的新風潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐,電商已經不單純是全行業(yè)清除高庫存的“下水道”。
對比國際經濟大環(huán)境的持續(xù)低迷,以及國內傳統(tǒng)零售行業(yè)的不景氣,電子商務依然呈現了爆發(fā)式的增長態(tài)勢。2012年“雙十一購物狂歡節(jié)”,天貓及淘寶全網總銷售額191億元創(chuàng)造了多項零售紀錄。
除了傳統(tǒng)線下知名品牌,很多制造加工型企業(yè)面對外貿進出口業(yè)務的疲軟,將打造自主品牌搶占國內市場重點放在了線上,預計到2013年將會有更多的傳統(tǒng)企業(yè)將銷售渠道轉向電子商務。要做好電商,光有品牌沒有供應鏈支撐是不行的,光有供應鏈也不行。要兩者互相結合才能取到最佳的效果。
各大商家都紛紛打出了“清倉促銷”牌,然而無形的存庫和資金周轉壓力,又迫使清庫存變成了低價甩賣。在幾年前電商渠道早已成為傳統(tǒng)企業(yè)初涉電商的“下水道”,今年國內一線品牌庫存積壓依然嚴重,電商平臺之間的價格大戰(zhàn)也讓傳統(tǒng)商家將電商看成了清庫存的救命稻草。如何讓電商平臺不變成單一的清庫存渠道,怎么利用信息化手段優(yōu)化線下與線上的庫存管理。
渠道之爭
為避免不同渠道之間的兄弟之爭,線下與線上產品系列相對獨立。這就意味著對比先前只有單一的一個倉庫庫存,兩個倉庫的庫存壓力會更大。
如何將兩者渠道優(yōu)勢發(fā)掘出來,又要盡量避免價格等惡性競爭,專家提議通過共享庫存信息的方式來解決清存庫渠道的單一性。利用電商多元化的平臺優(yōu)勢,將電商倉庫的庫存通過天貓、B2C等平臺促銷來緩解庫存壓力,而淘寶C店及唯品會等電商平臺用來做線下倉庫的清貨。
庫存矛盾
專家建議可將倉庫分為兩塊,原有的倉庫保持不變,將電商的倉庫獨立管理。為有效管理庫存,企業(yè)可將原有的ERP系統(tǒng)依然沿用,電商部門啟用新的網店管理系統(tǒng)。
電商倉庫的貨源從原有倉庫采購并直接結算,拋開傳統(tǒng)的生產加工及原料采購環(huán)節(jié),電商ERP系統(tǒng)將重點放在進銷存以及訂單處理。這樣既可以掌控產品的進貨周期,同時更好的控制了毛利率水平和庫存周轉率。
玩電子商務看上去很美,但是不斷要新的東西,否則利潤不夠,所以包括部門的平臺也好,其實這些品牌都可以聯合起來,他在透支企業(yè)的未來,很多的品牌每年投資十幾個億,所以當品牌商真正開始關注這個問題的時候,一定是想這個品牌長大。
企業(yè)所說的商業(yè)模式往往就叫盈利模式,但是在企業(yè)注入很多資金變成貨之后,貨變不了更多的錢,所以不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。
但是電商這是場馬拉松長跑,有的企業(yè)可以以為自己很強大,但不要以為別人很弱小,關鍵是誰能跑到最好。企業(yè)在選擇電商的模式時,要全面分析企業(yè)的現狀,包括未來的發(fā)展方向,只有找對準定位點,才能得到滿意的效益。 (中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)