【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】由于在產(chǎn)品、發(fā)展歷史、品牌成熟度、企業(yè)財(cái)力等方面存在很大差異，所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略肯定會(huì)與國(guó)外企業(yè)有很大區(qū)別�，F(xiàn)在有一種不大好的風(fēng)氣，凡事言必稱寶潔、GE、IBM。
事實(shí)上，老外的許多做法就很不適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，如西門子的博世熱水器把95% 的精力放在科研、生產(chǎn)與品質(zhì)管理上，在廣告、營(yíng)銷上卻努力不夠，結(jié)果進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)多年，業(yè)績(jī)卻很不理想。西門子可能覺得博世在中國(guó)也有在德國(guó)那樣有名，所以不怎么投廣告。中國(guó)國(guó)情總的來說還比較貧窮。大眾媒介在城市滲透很廣，而農(nóng)村居民接觸閱讀物與電子媒介的比例都是很低的。這就是我們的國(guó)情和面臨的市場(chǎng)環(huán)境，這樣的國(guó)情就決定了我們的品牌戰(zhàn)略與很多國(guó)際品牌、成熟品牌的戰(zhàn)略有很大的差異。一流的營(yíng)銷首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有正確和透徹深入的了解。企業(yè)家和策劃人不能以自己和身邊的親朋好友的消費(fèi)水平來推斷企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群的購(gòu)買力。這說起來很簡(jiǎn)單，但真正做到這一點(diǎn)的卻很難。
判斷一個(gè)市場(chǎng)成熟度的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)該行業(yè)中是否已經(jīng)有了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就發(fā)達(dá)國(guó)家而言，目前大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)步入了成熟期，而我國(guó)由于市場(chǎng)起步較晚，很多行業(yè)還處于成長(zhǎng)期，這就決定了我國(guó)企業(yè)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略是突出國(guó)情，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著很大的不同。
1. 很多行業(yè)品類展位、品牌知名度的競(jìng)爭(zhēng)力將高于核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)
在中國(guó)，由于很多行業(yè)還處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，在產(chǎn)品層面的細(xì)分還有很大的發(fā)展空間，因此，可以通過品類占位迅速建立品牌與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔，贏得相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的青睞。通過提升品牌知名度，進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間的候選菜單，這些對(duì)于一個(gè)新興品牌的崛起有著至關(guān)重要的影響�！芭律匣穑秃韧趵霞�，這就是王老吉明確的品類占位的結(jié)果。
2. 品牌延伸的機(jī)會(huì)很多
企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)要考慮以下因素：品牌核心價(jià)值、新老品牌的關(guān)聯(lián)度、行業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展新品的目的、企業(yè)的財(cái)力和推廣能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)成熟度。其中，品牌核心價(jià)值能否包容延伸產(chǎn)品是決定是否可以品牌延伸的最重要因素。對(duì)于成熟市場(chǎng)，由于已有霸主品牌的存在，后進(jìn)入者如果采用品牌延伸的方式，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)就會(huì)小很多。我國(guó)很多行業(yè)處于依靠品牌知名度競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)中沒有穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在原來的細(xì)分市場(chǎng)積累了足夠知名度和美譽(yù)度后，可以進(jìn)行理性的品牌延伸。
3. 發(fā)展多品牌的機(jī)會(huì)雖不成熟，但比前幾年要多一些
從目前看，我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展多品牌的機(jī)會(huì)雖然不成熟，但比前幾年要多一些。首先，一些企業(yè)在發(fā)展過程中已經(jīng)獲得了一定的原始資本積累，具備了一定的推出新品牌的實(shí)力;其次，由于一些細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模較大，企業(yè)可以通過培育一個(gè)全新品牌來占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣不僅避免了品牌延伸帶來的一定程度的核心價(jià)值不能完全包容的情況，還可以先人一步形成品類占位的優(yōu)勢(shì)，打造該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，提高進(jìn)入壁壘。在發(fā)展多品牌時(shí)，也要避免受到短暫利益的誘惑，陷入機(jī)會(huì)主義的誤區(qū)。養(yǎng)生堂旗下的品牌林林總總，創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長(zhǎng)快樂、成人維生素、清嘴、農(nóng)夫山泉、尖叫、母親牌牛肉棒等，它并沒有從不斷提高既有品牌資產(chǎn)的角度出發(fā)發(fā)展多品牌，更多是對(duì)機(jī)會(huì)和短暫利益的盲目追求。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
