【中國鞋網(wǎng)-超級導(dǎo)購】對于一個(gè)童裝店來說，導(dǎo)購是非常重要的組成部分，店鋪有無盈利就在于導(dǎo)購員的銷售能力。
一、熟悉童裝特點(diǎn)
一個(gè)合格的導(dǎo)購員必須知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，清楚服裝的品種、規(guī)格。在顧客面前要注意顯示對童裝的專業(yè)性。
二、熟悉童裝市場
了解市場細(xì)分、競爭對手、市場的容量、顧客的地理分布，童裝店市場的短期發(fā)展趨勢。將裝市場的信息娓娓道來的時(shí)候有助于增加顧客對導(dǎo)購員的信任度。
三、講究方法、策略
導(dǎo)購員要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。鍛煉銷售口才和方法。
四、熟悉自己推銷童裝的目標(biāo)顧客
對目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，分清哪些是核心顧客、非核心顧客、重點(diǎn)顧客、非重點(diǎn)顧客�？磳�(dǎo)購員的喜好，可以顧客可以分成幾個(gè)類別，例如，按不同方式分類，對不同的顧客類別采用不同的策略和方法。這個(gè)對于有針對性面對顧客是及其重要的。因?yàn)閷Σ煌愋偷念櫩退峙涞臅r(shí)間和精力是不一樣的。
五、推銷童裝時(shí)，要合理安排時(shí)間
要根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，這也是導(dǎo)購員的職業(yè)素養(yǎng)。導(dǎo)購的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，有助于成功銷售，提高銷售量。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
