【中國鞋網-營銷策略】在商場里面把喜歡的衣服試穿一遍，然后記下喜歡衣服的貨號，回去再上網購買是一種流行的省錢之道。在夏裝進入清庫存之后，商場里“抄碼族”們的身影少了。

　　本周，知名女裝品牌“歐時力”的天貓旗艦店里開始了盛夏大減價，新款夏裝5折促銷。一件原價為999元的真絲雪紡印花連衣裙現(xiàn)價499.5元。

　　不過，在杭州的商場里，這款裙子的折扣力度與天貓旗艦店一樣，此外還參加滿600元送80元商場贈券活動，以及贈飲活動。在杭州知名度頗高的i.t旗下各個品牌的天貓旗艦店里也出現(xiàn)了類似現(xiàn)象，網店和商場同款服裝的折扣一致，但在商場購買還能獲得其他贈品、贈券。

　　流行服飾女裝夏裝5折，邊柜1.5折起，此外還有各種贈券、贈品等活動，這是本周杭州解百的促銷力度。商場介紹，現(xiàn)在基本已經進入了夏裝清庫存階段，為秋裝騰出貨架，到了月底秋裝就要上架了。對“抄碼”很有心得的杭州人陳小姐說，網店和實體店里的折扣都一樣，可如果算上現(xiàn)在商場的贈禮活動，還可以試穿，現(xiàn)在當然更加愿意在商場里買衣服。

　　今年以來商場的促銷力度幾乎都是以折扣為主，附帶滿就送和各種抽獎、贈品等活動。杭州大廈購物城一位企劃人員說，進入季末清倉，流行服飾品牌基本保持網店和商場同樣的價格和折扣力度。折扣促銷更加直觀有力，更能夠打動顧客，而附帶的各種大獎活動，比如抽獎送iPad，能有效地激發(fā)顧客的購買熱情。

　　一位商場負責人坦白地說，現(xiàn)在是商場夏裝清庫存銷售階段，各種促銷力度加起來，的確會比品牌的天貓旗艦店大，不過在淘寶、京東等網店大促銷時，商場里服裝的價格仍然缺乏優(yōu)勢。

　　網店的確對商場帶來了壓力，一位商場負責人說，精明的抄碼族的出現(xiàn)正說明了這一點。作為應對，商場必須提供更好的服務體驗來拉住顧客。杭州解百最近在周末一口氣推出了iPhone手機使用技巧、微反相機使用、烘焙課程等客戶體驗活動。同一商圈的銀泰西湖店則長期拿出商場空間來辦兒童藝術小劇場，定期請顧客帶孩子來演兒童劇，希望借小朋友帶動大人的消費。

　　一些流行服飾品牌同樣如此。服裝品牌優(yōu)衣庫在網店促銷的同時還推出了“門店自提”活動，在網店里下單之后憑短信再到實體店里去提貨。業(yè)內人士介紹，線上支付，線下體驗、提貨將是一種發(fā)展趨勢，可以有效降低運營、快遞等成本，還能把網上的客人吸引到商場里來。 (中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)