【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】“歐盟對(duì)華鞋產(chǎn)品反傾銷應(yīng)對(duì)聯(lián)盟”秘書長(zhǎng)郭煒文剛參加完耐克在越南舉行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)，她的另一個(gè)身份是廣東一家耐克代工企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及成本核算負(fù)責(zé)人。
在鞋業(yè)浸淫十多年的郭煒文，長(zhǎng)期與耐克、阿迪達(dá)斯等客戶打交道，不知不覺(jué)地變成了運(yùn)動(dòng)鞋的行家。尤其是前些年，歐盟對(duì)中國(guó)鞋發(fā)起涉案金額高達(dá)7億元的反傾銷調(diào)查，作為中國(guó)鞋業(yè)代表之一的她參與了這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)式的談判，赴北京、布魯塞爾等地為中國(guó)鞋業(yè)推進(jìn)應(yīng)訴工作，淡定地與歐盟貿(mào)易官員據(jù)理力爭(zhēng)。
“ 記得有一次談判過(guò)程中，歐盟貿(mào)易委員會(huì)救濟(jì)司司長(zhǎng)威尼格聽(tīng)完了前面幾位中國(guó)鞋企代表闡述后依然繃著臉，我作為最后一個(gè)發(fā)言，一上場(chǎng)先開(kāi)了個(gè)小玩笑，一下便把威尼格逗樂(lè)了，緊接著，我才一一反駁歐盟對(duì)中國(guó)鞋反傾銷存在的不合理地方，由于準(zhǔn)備充分，對(duì)方還是采納了多點(diǎn)意見(jiàn)。”回想起當(dāng)年打官司的情形，郭煒文露出自信的笑容。
經(jīng)過(guò)多方不懈努力，歐盟從2011年已正式取消對(duì)中國(guó)皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。“歐盟對(duì)華鞋產(chǎn)品反傾銷應(yīng)對(duì)聯(lián)盟”在完成使命之后依然保留了下來(lái)，并轉(zhuǎn)變成廣東鞋企間相互交流的平臺(tái)。不過(guò)，現(xiàn)在大家一碰頭，談得最多的還是“制鞋業(yè)壓力”的話題。
郭煒文對(duì)此有深刻的體會(huì)。這些年經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次談判的她，如今與客戶洽價(jià)時(shí)也不得不小心翼翼，生產(chǎn)成本快速上漲，手中的籌碼越來(lái)越少，一旦準(zhǔn)備工作不充分，就可能接到虧損的訂單。此前，曾為取消歐盟反傾銷稅，她與耐克、阿迪達(dá)斯等客戶站在一起并肩戰(zhàn)斗。今天卻因?yàn)榱?chǎng)不一，她與耐克采購(gòu)商重新變成對(duì)手，不時(shí)為一雙鞋的定價(jià)錙銖必較。
“談錢很傷感情，常常為了一雙鞋上下浮動(dòng)幾分錢而僵持不下。有一次，一位耐克采購(gòu)商氣得摔了計(jì)算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步，要把漲價(jià)成本的各方面構(gòu)成分析給他聽(tīng)，讓對(duì)方心服口服。”郭煒文近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)如是說(shuō)。
跳舞的數(shù)據(jù)
郭煒文所在的這家耐克代工廠上世紀(jì)90年代初從中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)搬到廣州，在七八年前再一次搬遷到廣東清遠(yuǎn)。目前，該廠工人月薪大約2000元，比廣州、東莞低幾百元，但依然難逃利潤(rùn)下滑的命運(yùn)，利潤(rùn)只有10年前的四分之一。她的臺(tái)資老板已在越南設(shè)廠。
“由于利潤(rùn)降低，老板吩咐我除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外，還負(fù)責(zé)成本核算。翻開(kāi)這幾年的賬本，這些數(shù)據(jù)如同在跳舞。勞工、匯率以及環(huán)境改造等方面的成本逐年上漲，而材料的價(jià)格也不太穩(wěn)定，有升有降。一項(xiàng)項(xiàng)梳理，并總結(jié)分析原因，整整三個(gè)月每天加班到晚上9點(diǎn)鐘左右�！惫鶡樜恼f(shuō)道，整理完賬本后，弄清楚一雙鞋的成本構(gòu)成，這是一個(gè)極其繁雜的過(guò)程。
盡管每年向客戶的報(bào)價(jià)都往上漲，但諸多鞋廠的價(jià)格漲幅依然未能趕上成本的漲幅。目前，珠三角工人工資每年大約有15%的漲幅。此外，現(xiàn)在制造業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，一些大廠甚至一天流失幾百名員工也是有的，為了把工作環(huán)境搞好以及裝水簾降溫等，各種費(fèi)用也是一筆龐大的開(kāi)支。東莞一家中小型工廠的老總告訴記者，今年生意不好，開(kāi)始整改時(shí)嚇一跳，全廠300多臺(tái)飲水機(jī)，僅這方面的費(fèi)用就很可觀。實(shí)施下班后順手關(guān)燈、關(guān)飲水機(jī)電源后，一個(gè)月僅電費(fèi)就節(jié)省了8萬(wàn)元。
不過(guò)，并非所有成本都可以壓縮。郭煒文稱，耐克、阿迪達(dá)斯這些客戶之所以每年都接受代工廠報(bào)價(jià)有一定漲幅，是因?yàn)樗鼈兎浅Ｇ宄�，一旦降低成本，將可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)大品牌殺傷力非常大。耐克、阿迪達(dá)斯在珠三角常年下單的也只有幾家大廠，信息公開(kāi)透明，而代工廠間也很默契，相互間基本沒(méi)有出現(xiàn)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
李娜的鞋底
要獲得國(guó)際一線品牌訂單，品質(zhì)和流程管理至關(guān)重要�！袄钅�2011年參加法網(wǎng)時(shí)，穿的就是我們這個(gè)產(chǎn)品組開(kāi)發(fā)的耐克鞋。當(dāng)時(shí)，我們超級(jí)緊張，一方面看比賽，另一方面在盯著李娜的鞋子。雖然已經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次檢測(cè)和把關(guān)，理論上不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題，但運(yùn)動(dòng)員常常猛烈用力，萬(wàn)一發(fā)生意外后果很嚴(yán)重。行業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)這樣的糗事，一名運(yùn)動(dòng)員的鞋底在比賽時(shí)飛出去了，這淪為行業(yè)內(nèi)的笑柄。比賽一結(jié)束，我們才松了一口氣，李娜奪冠了，她的鞋底無(wú)損�！惫鶡樜恼f(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造過(guò)程中容不得一絲馬虎。作為各大賽事贊助商的耐克、阿迪達(dá)斯，對(duì)鞋子質(zhì)量監(jiān)管得非常嚴(yán)格，給代工廠的訂單價(jià)格預(yù)留一定利潤(rùn)空間，對(duì)其整個(gè)供應(yīng)鏈體系穩(wěn)定起到很大幫助。
目前，訂單競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)壓力不是來(lái)自珠三角鞋企之間，而是與東南亞鞋廠搶訂單。越南、印度尼西亞的工資也在上漲，但由于起點(diǎn)比較低，目前勞工成本還是比珠三角低許多。往東南亞轉(zhuǎn)移的耐克、阿迪達(dá)斯代工廠越來(lái)越多，從中國(guó)派往越南、印度尼西亞工廠的中高層管理者也日益增多，鞋材大多數(shù)都是從東莞等地運(yùn)過(guò)去。
“目前，東南亞鞋廠遇到的最大問(wèn)題是罷工，生產(chǎn)不大穩(wěn)定。而且，新開(kāi)工廠投資大，一般以十年折算分?jǐn)�，帶有一定風(fēng)險(xiǎn)。此外，員工培訓(xùn)投入也非常大。盡管珠三角制造成本高企，但工人紀(jì)律性強(qiáng)，生產(chǎn)效率高。最近，客人下了一筆單，只剩下十天時(shí)間了，但鞋材還沒(méi)有全部到齊，客戶焦慮地問(wèn)能否按期出貨，當(dāng)我在最后期限內(nèi)將貨品交給他時(shí)，他覺(jué)得簡(jiǎn)直不可思議。其實(shí)，只要善于調(diào)動(dòng)資源，把工廠里其他產(chǎn)品線的工人調(diào)動(dòng)起來(lái)即可，這在東南亞工廠難以做到�！惫鶡樜恼劦�，交貨期準(zhǔn)時(shí)變成她手中重要的籌碼。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
