【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營(yíng)銷】“化妝品小品牌,做天貓,到底有多難?相信在里面奮斗的同學(xué)深感無奈,尤其是那些剛剛進(jìn)入的品牌,200萬,是開店的起步價(jià),后期投入是個(gè)無底洞,但是天貓的產(chǎn)出,少得可憐,每天想做幾千元營(yíng)業(yè)額都是難上加難,更加悲哀的是,即使虧本出售,也無人問津,于是9.9元包郵,8.8元,7.7元包郵大行其道,價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢(shì)可言了。
曾經(jīng),以為會(huì)做直通車的很牛逼了,會(huì)做直通車,就能把店鋪?zhàn)龊,把品牌做好,就能賺錢,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直通車真心的不好做,那個(gè)PPC已經(jīng)達(dá)到人類做生意的忍受極限了,一個(gè)10分的關(guān)鍵詞,出到50元,也不一定能拿下第一頁(yè)的展位,那個(gè)ROI,還真心的傷不起,能做到1:1的,又能花出錢的,都是神跡了。
后來,醒悟了,化妝品一定要做品牌,做品牌就要做鉆展,然后鉆展大行其道的時(shí)代又來臨了,尤其是出了一個(gè)“阿芙”,通過鉆展打造品牌成功的案例,令無數(shù)人敬仰,令無數(shù)人拜讀雕爺大作,雕爺提倡的“長(zhǎng)尾效應(yīng)、細(xì)分市場(chǎng)、不要ROI”等理論,讓很多小賣家知道了,做天貓?zhí)詫,原來也要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的。阿芙的成功,鉆展與品牌的關(guān)系,令大家對(duì)鉆展的膜拜,比直通車還可怕,因?yàn)殂@展更加燒錢,更加不要ROI,然后……大家明白的,原來,品牌不單單是鉆展,更不單單是燒錢,反而是很多小賣家的斷頭路。
直通車、鉆展不行,淘寶客吧,好像也不行啊,因?yàn)榇筇詫毧筒圾B你,小淘寶客找不到你。那么就做活動(dòng)吧,活動(dòng)救了千千萬萬個(gè)賣家,也成就了不少品牌,因?yàn)橐揽烤蹌澦悖?011年,2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌;顒(dòng),幾乎是化妝品品牌,做天貓?zhí)詫毜淖詈蟪雎罚?dāng)然,因?yàn)榛顒?dòng)成就了比較多的品牌,成功的案例特別多,所以,大家都開始瘋狂地活動(dòng),上活動(dòng),盡量做活動(dòng)。
當(dāng)大家都瘋狂的時(shí)候,問題就來了,活動(dòng)意味著打折,誰的折扣低,誰就能賣得更加好,然后大家都知道的,9.9元包郵的來了,2012年進(jìn)入了9.9元包郵最瘋狂的時(shí)代,尤其是9.9元包郵還能賺錢的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)都瘋狂了,瘋狂意味著膨脹,膨脹意味著爆破。
9.9元包郵,大招成就了嘉禾幫!
創(chuàng)新,是一個(gè)行業(yè)的命根!當(dāng)創(chuàng)新應(yīng)用到價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,誰能壓縮成本,誰就能賺錢,商業(yè)模式?jīng)Q定了這次天貓?zhí)詫?.9元包郵的最瘋狂的時(shí)代。原液之王,創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)模式,叫9.9元包郵,一年我也能賺幾十萬,然后整個(gè)淘寶天貓化妝品行業(yè)都瘋狂了,后來,大家發(fā)現(xiàn)9.9元包郵還能賺錢的模式,其實(shí),也不是啥高難度的事情,9.9元包郵的最瘋狂時(shí)代來了,當(dāng)有世界60%的化妝品生產(chǎn)基地的集結(jié)地一起做9.9元包郵,是多么瘋狂的事情,然后,嘉禾幫出現(xiàn)了。
如果是一個(gè)賣家賣9.9元包郵,那么影響不是很大,但如果是一群人,還是一幫人,做9.9元包郵,那么這個(gè)行業(yè)就瘋狂了,甚至瘋癲了。9.9元包郵,讓嘉禾幫名聲大震,要讓別人死亡,先讓他瘋狂,這個(gè)道理是不變的。當(dāng)以嘉禾幫為首的人瘋狂9.9元出貨的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn),很多品牌9.9元也賣不動(dòng)了。
很多人說,消費(fèi)者是被寵壞的。其實(shí),消費(fèi)者是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的受益者。我一直在預(yù)測(cè)淘寶天貓化妝品市場(chǎng)的發(fā)展:
03年-08年,是水貨的天下,是賣國(guó)際大牌的天下,這個(gè)時(shí)期,成就了小也、豬哼少等大C。
08年-11年,淘品牌崛起,靠的是低價(jià)和快速反應(yīng),這段時(shí)間,成就了御泥坊、膜法、PBA等。
11年-13年,國(guó)內(nèi)三四線品牌進(jìn)入淘寶,靠著專柜正品的忽悠,成就了阿芙、花釀等品牌
13年以后呢,國(guó)內(nèi)一二線品牌進(jìn)入淘寶,天貓?zhí)詫毷袌?chǎng)慢慢成熟,競(jìng)爭(zhēng)紅海出現(xiàn)。
15年呢?國(guó)際大牌?
所以說,9.9元包郵,賣不動(dòng)是正常的,因?yàn)榇蠹叶荚?.9元包郵了,而且,他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵了,你們憑什么來吸引消費(fèi)者呢?即使你賣8.8元包郵!
9.9元包郵,薇姿玉蘭油美膚寶韓束也在玩!
2013年,誰玩9.9元包郵,玩得最兇?
毫無疑問,是韓束!只用了2個(gè)月的時(shí)間,就能把BB霜類目吃透,讓PBA這個(gè)靠BB霜吃飯,吃了N年的大家伙也驚動(dòng)了?康氖鞘裁茨?是9.9元包郵大招!一招殺下,一路披風(fēng)。短短時(shí)間,成就了韓束品牌幾個(gè)店鋪。
當(dāng)然,還有美膚寶,也是很兇蠻,從2011年開始,把9.9元包郵做到極致,一直堅(jiān)挺了3年,整整3年的時(shí)間,就一個(gè)策略,9.9元包郵大招,成就了美膚寶線上的地位,銷售排名一直在前30名。
2013年,薇姿、玉蘭油等所謂的國(guó)際大品牌,也在賣9.9元包郵了,而我們?nèi)绾巫屜M(fèi)者接受我們的9.9元包郵呢?當(dāng)消費(fèi)者被慣到即使是國(guó)內(nèi)大品牌、國(guó)際大品牌的9.9元包郵都覺得不值9.9元的時(shí)候,我們的路在何方?賣高價(jià)?還是繼續(xù)降價(jià)呢?好明顯,賣高價(jià),不是小品牌玩不起的,于是,
9.9元包郵,真的賣不動(dòng)了,8.8元包郵,7.7元包郵在繼續(xù)!
聚劃算,9.9元包郵上聚吧!
價(jià)格在降,瘋狂在繼續(xù),我們不是不想提價(jià),只是我們沒有更加好的辦法。7.7元包郵賣不動(dòng),6.6元吧,6.6元不動(dòng),9.9元上聚劃算吧,而且,現(xiàn)在的商業(yè)模式,讓我們能做到即使加上郵費(fèi)、虛高的競(jìng)拍費(fèi),還是可以賺錢的。然后大家懂的,聚劃算商品團(tuán),慢慢地不給力了,以前,一個(gè)單品就能做幾十萬的銷售額,現(xiàn)在一個(gè)單品能做多少?做得不好的,只能賣幾百件,還需要自己刷幾千件。
因?yàn)?.9元包郵上聚,慢慢聚劃算的價(jià)格也越來越低,越低越賣不動(dòng),越賣不動(dòng)也越低,29元到49元,幾乎是聚劃算的致命價(jià)格區(qū)間了。
但消費(fèi)者一直在慣著,而我們需要生存。
聚劃算,也賣不動(dòng)了!
當(dāng)付出了幾萬元競(jìng)拍費(fèi)的時(shí)候,當(dāng)不能最低的聚價(jià)的時(shí)候,當(dāng)還是忐忑不安的時(shí)候,聚劃算真的賣不動(dòng)了?纯船F(xiàn)在國(guó)際大品牌上,看看聚名品,看看國(guó)內(nèi)一線的品牌的聚劃算價(jià)格,他們也在越來越低,而消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你呢?
聚劃算,慢慢地讓消費(fèi)者明白,即使劃算,也坑娘的時(shí)候,我們?nèi)绾瓮黄?還是沒有突破的時(shí)候,我們就可能慢慢地大潮淘汰了。
小品牌,機(jī)會(huì)在哪里?
當(dāng)行業(yè)瘋狂的時(shí)候,當(dāng)?shù)归]的店鋪一波一波到來的時(shí)候,我們?nèi)绾巫呦氯?直通車一個(gè)點(diǎn)擊,相信很快就到10元;鉆展一個(gè)點(diǎn)擊很快上到5元,但ROI卻只會(huì)越來越低,推廣的成本,會(huì)讓人難以相信,就像當(dāng)初大家不相信,一個(gè)PPC在0.1元的直通車,都沒有人愿意做的,而現(xiàn)在直通車卻令人望而止步,推廣的成本只會(huì)越來越高,納新的成本只會(huì)越來越恐怖。
不過,越是瘋狂,越是機(jī)會(huì)?破后而立!小賣家,機(jī)會(huì)出路,在于創(chuàng)新,在于產(chǎn)品,在于營(yíng)銷,在于團(tuán)隊(duì)!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)