【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】向來不被重視的“七夕”突然火起來了，大小商場、購物中心、酒店和餐館都不約而同的以情人節(jié)的名義大打促銷牌。但盤點這期間的營業(yè)額，不少商家卻發(fā)現(xiàn)并無多大斬獲。在市道不景的大環(huán)境下，商家們“造節(jié)”促銷本無可厚非的，但怎樣把“節(jié)”造好，把營銷做好，卻是個非�？既说恼n題。

　　教科書上對“市場營銷”的解釋是，對思想、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的目標(biāo)的交換。解讀這個概念，我們就能明白營銷和促銷的差別。我們經(jīng)�？吹�、接觸到的，其實往往僅是促銷而已，而并非營銷。

　　在商業(yè)地產(chǎn)營運中，營銷實際上包括以下主要內(nèi)容：一是對目標(biāo)客群的研究、分析和營銷形象的定位。通過對目標(biāo)消費群進(jìn)行細(xì)致研究，找出其消費習(xí)慣;同時通過對競爭對手的研究，找出自己的特色，綜合市場狀況確定自己的市場定位，如高端而又富有文化味道，又或者平價、便利、舒適等。二是制定營銷策略和執(zhí)行方案。圍繞市場定位，建立自己特有的CI系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，把整體的MI(理念識別)通過所有員工的BI(行為識別)，為客戶提供符合定位的服務(wù)，同時通過VI(視覺識別)營造舒適的特色消費體驗。這些基礎(chǔ)工作完成后，就可以制定遠(yuǎn)期和近期的執(zhí)行方案與計劃，通過各類推廣活動、商品促銷活動，吸聚人氣拉動消費的同時打造品牌形象。三是執(zhí)行具體營銷方案。執(zhí)行時特別要留意時機，往往方案實際執(zhí)行時還應(yīng)因應(yīng)市場狀況進(jìn)行細(xì)化和更新，關(guān)注活動的宣傳推廣渠道形式，物業(yè)各執(zhí)行部門的準(zhǔn)備是否充分、資源是否到位，等等�；顒舆M(jìn)程中需要控制和跟蹤，活動完畢時需要效果評價和分析總結(jié)。

　　在實際操作中，不同的商業(yè)物業(yè)在不同的發(fā)展階段，所采取的策略會有很大不同;營銷活動應(yīng)考慮不同地域的文化特征;而在不同的經(jīng)濟環(huán)境下，推廣也應(yīng)該有差異。另外，充滿創(chuàng)意的營銷活動永遠(yuǎn)更能讓消費者充滿期待，更能讓你的品牌根植在消費者心中。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)