【中國鞋網-營銷策略】如今中國網民上網的主流行為已偏向移動化，用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉移。據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況調查統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年6月底，我國網民數(shù)量達到5.91億，手機網民規(guī)模達4.64億，網民中使用手機上網的人群占比提升至78.5%。智能手機作為載體的移動媒體已經沒有在線和離線的區(qū)別，用戶愿意分享自己的想法，品牌也在挖掘用戶基于移動互聯(lián)網的個性化需求。以微信、資訊App等移動互聯(lián)網產品為發(fā)展成為一種基于用戶即時數(shù)據(jù)響應的“智媒體”;隨著上網場景的擴展，移動媒體從資訊型發(fā)展到生活型，個性化推送、結合O2O的營銷方式層出不窮。
微信、資訊App等移動產品的價值不止是個人通訊，對于企業(yè)客戶關系管理、數(shù)據(jù)庫直投等也有戰(zhàn)略意義，更重要的是給了營銷界一種全新的用移動互聯(lián)網思維考慮營銷的方式。那么在目標消費人群向移動端轉移的情況下，品牌如何洞察用戶移動化需求，無線營銷怎樣進行有效創(chuàng)新和延展?自媒體微信能夠為廣告主、代理公司、媒體平臺帶來哪些錦上添花的新機會?
“創(chuàng)新DNA”加速移動化應用
孫彥斌英特爾(中國)有限公司市場運營部總監(jiān)移動
在過去的十年中，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國整個媒體市場的年復合增長率超過20%。媒體盤子增長快，但熱門優(yōu)質的媒體資源數(shù)量并沒有隨之快速增加。當媒體環(huán)境變得越來越繁雜時，廣告主的聲量被淹沒在大量的廣告環(huán)境下，很難脫穎而出。因此，除了目標人群普遍使用的媒體之外，開拓還沒有太多廣告主進入的新營銷平臺，如移動端，如微信，就會突出自身聲量，帶來潛在的營銷效果。在2012年倫敦奧運會期間，英特爾與微信打造了“超極星播客”的微信超極電臺，以首檔明星微語音17天辣評奧運，創(chuàng)造了全新的奧運傳播方式。這也是微信開放商業(yè)合作以來的“第一次”。
嘗鮮的原因在于我們一直關注移動趨勢，微信當時已經非常流行，而又正值奧運會期間，英特爾與騰訊碰撞出這樣借勢奧運的營銷項目，效果超出預期�，F(xiàn)在我們也在持續(xù)高度關注微信，希望品牌傳播工作不單是廣告主，媒體方、方案提供方都能夠高度配合，探索出讓消費者眼前一亮的好創(chuàng)意。
作為行業(yè)勇于嘗鮮的公司，英特爾是早年進入互聯(lián)網廣告的先鋒之一，移動互聯(lián)網也是我們非常關注的領域。始終追求科技創(chuàng)新是英特爾的DNA，不僅體現(xiàn)在產品創(chuàng)新方面，也表現(xiàn)在市場營銷領域，其實早在3年前，英特爾就在MobileMarketing層面開始了各種嘗試，不斷挑戰(zhàn)自我、拓展創(chuàng)新空間，推動產生真材實料的好點子，如結合手機游戲“極品飛車”推廣英特爾酷睿處理器等。我們在2012年將MobileMarketing列為單獨的媒體計劃，投放力度在不斷加大。
當然，移動化也帶來更多挑戰(zhàn)，對廣告主來說，多屏時代的廣告投放更難有具象的衡量指標，現(xiàn)在還沒有完備、成熟的數(shù)據(jù)模型可以了解多屏到達消費者的復合頻次和到達率，為廣告主分析廣告和服務效果。但英特爾看好移動營銷的發(fā)展，78.5%的互聯(lián)網用戶使用移動端上網，移動端還可以有更多地域性的創(chuàng)新點，未來前景無限。
微信價值在營銷后端
王宏鵬奧美世紀華北區(qū)董事總經理
傳統(tǒng)媒體時代的營銷是“軀干型營銷”，媒體都擁有海量級的受眾;門戶互聯(lián)時代的營銷則是“胳膊型營銷”，品牌像打出一拳一樣可以維持較大聲量;而現(xiàn)在移動互聯(lián)網時代的營銷則是“手指型營銷”，不僅搜索、視頻、手機端各類營銷方式需要細分，廣告主在實操層面上也需要花更多心思，廣告投放信心不足，電視時代覆蓋90%以上用戶已很難完成�；ヂ�(lián)網流量像黑洞，讓廣告主陷入了不知道流量用在何處，投放是否有效果，但不投放就更沒有效果的糾結狀態(tài)，移動互聯(lián)網時代這種糾結還在繼續(xù)加深。
App和微信等移動互聯(lián)網媒體和產品，滿足了用戶移動閱讀、個人通訊和小范圍溝通的需求。但受用戶交際圈大小影響，即使是微信現(xiàn)在這樣的流行程度，覆蓋率也不及QQ在PC時代那么高。其實，微信更適合企業(yè)進行CRM管理、數(shù)據(jù)庫直投、客戶服務等功能，尤其是制造型企業(yè)，對已購買的客戶用微信公共賬號進行廣告告知、滿足客戶投訴和建議的收取等行為，微信的價值更多體現(xiàn)在營銷后端。
在移動化時代，奧美建議廣告主以各種媒體“集大成”式的整合營銷思路來進行品牌建設。具體有：一、建立整合型數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺，以全局性的數(shù)據(jù)挖掘和解讀洞察自身的營銷效果。二、企業(yè)高層介入移動營銷，深入營銷后端。三、選擇營銷供應商時明確不同供應商在整合方案、專業(yè)性服務、渠道等方面的優(yōu)勢所在，讓這些供應商有效合作，避免資源、技術、藝術的重復和衰竭。
智慧營銷錦囊
劉曜騰訊網絡媒體事業(yè)群廣告平臺產品部助理總經理
移動設備作為信息接收終端，帶來了媒體體驗的變化：一是屏幕更小，信息整合性加強，原來以版位為邏輯的內容+廣告形式受到挑戰(zhàn);二是個性化加強，每個人的終端設備獲取到的信息，不論是內容、形式、還是傳播方式上，都不盡相同;三是內容的響應性加強，與用戶的位置信息、用戶主動請求更有相關性。
移動化大勢所趨，移動媒體帶來的碎片化傳播方式，正在改變媒體格局，營銷環(huán)境比任何時候都更為嚴峻。但無論媒體環(huán)境如何變化，用戶并沒有抗拒消費和商業(yè)信息，營銷人需要的是升級方法論，用更具移動互聯(lián)網的思維、更“智能化”的營銷法則來做決策。
廣告主可以從Content、Context、Channel三個維度來看待全新的移動化趨勢。首先，營銷應該是ContentMarketing，品牌不是從自身出發(fā)，而是站在用戶的角度去思考，他們在某時某地對產品的需求，用戶體驗、喜好和評論決定了品牌美譽度;其次，從Context角度看，移動互聯(lián)網思維要求營銷要有對用戶不同情景下的需求快速而即時的反饋;而Channel則是移動智能終端的普及，各種即時信息的介入讓消費行為變得非線性，營銷決策依據(jù)正在變化。
未來會出現(xiàn)大量第三方開放平臺開發(fā)的應用工具，不僅加強了消費者自身的分析能力，也成為未來廣告主、代理公司和營銷服務機構評估移動化、多屏化、碎片化時代整合營銷效果的有效依據(jù)。
總而言之，移動化的營銷思維要求品牌信息必須向“服務型的內容”升級;營銷節(jié)奏需向“實時響應模式”升級，更注重建設“以消費者為中心”的營銷系統(tǒng);營銷渠道應向“移動化”升級，縮短營銷周期就是解決辦法。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
