【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】從打折到返券，從附贈到抽獎。進(jìn)入商業(yè)街，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于這里的節(jié)日氣氛，“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”也成了商家制造熱鬧的法寶。然而，這一波波令人疲憊的節(jié)日促銷真的能夠創(chuàng)造理想中的神奇嗎?

　　促銷 每月皆有“節(jié)”

　　長春本土某服裝商場的揣經(jīng)理介紹說，大部分商場都會根據(jù)節(jié)日促銷，若時間與本店關(guān)系不大，就會換成“夏季上新”等。他總結(jié)，大部分商場關(guān)注的節(jié)日有四大類：首先是傳統(tǒng)意義的節(jié)日。例如：春節(jié)、元旦、圣誕、情人節(jié)等。其次是季節(jié)交替帶來的機(jī)會。例如：春季新品、過季清倉、反季節(jié)特惠促銷等。還有自定義節(jié)日。例如：周年店慶。另外，新型的網(wǎng)絡(luò)市場也備受關(guān)注，例如：雙“十一”、雙“十二”等。

　　尷尬 半數(shù)節(jié)日效果不佳

　　“別看商家做得頻，但效果卻不一定好�！眲倓倯�(yīng)對完“七夕”促銷大戰(zhàn)，作為某小型家電品牌銷售經(jīng)理的高飛還沒有從疲憊中掙脫出來�！拔覀兘衲昃妥隽速I81送81的活動。結(jié)果銷量并沒有明顯的增長�！�

　　同樣的場景也出現(xiàn)在老揣所在的服裝商場，據(jù)他統(tǒng)計，七夕期間，該商場的銷量并沒有明顯的增長�！肮�(jié)日當(dāng)天的效果還不如前一個周末的促銷效果好�！�

　　七夕的尷尬不僅僅出現(xiàn)在實(shí)體商場。按照淘寶指數(shù)公布的數(shù)據(jù)顯示，“七夕”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比下降70.1%，與去年同期相比下降38.7%。“七夕”最近七天的成交指數(shù)環(huán)比下降69.7%，與去年同期相比下降3.3%。

　　另外，按照此前有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，百貨行業(yè)銷售排名前五位的節(jié)日，分別是圣誕節(jié)、元旦、感恩節(jié)、三八節(jié)、情人節(jié)，這5個節(jié)日的單日銷售額，都能達(dá)到平時的十余倍;餐飲娛樂業(yè)中生意最火的節(jié)日，也是圣誕節(jié)、情人節(jié)、光棍節(jié)等年輕人熱衷的節(jié)日，節(jié)日當(dāng)天的營業(yè)額，照比平時增長數(shù)倍。另外，“五一”、“十一”、春節(jié)等長假時間也是各行業(yè)成績突出的節(jié)日。

　　我們熟悉的16個中外主要節(jié)日中，母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋、七夕，元宵節(jié)等節(jié)日就排出了這個表格。

　　分析 同質(zhì)化嚴(yán)重是弊端

　　專業(yè)人士分析認(rèn)為，實(shí)際上，節(jié)慶終端促銷無外乎降價、折扣、抽獎、禮品券、演示促銷等，商家炒作也基本圍繞價格戰(zhàn)展開，諸如“全場特價”、“買一送一”等煽情廣告已司空見慣，消費(fèi)者麻木甚至感到厭煩，廠商到最后往往是賠錢賺吆喝。一些促銷活動表面看似紅紅火火，但銷量在激烈的競爭面前難以實(shí)現(xiàn)，投入產(chǎn)出總不理想，盲目進(jìn)貨還造成資金占用和庫存積壓嚴(yán)重。

　　建議 節(jié)日促銷 簡單最好

　　那么，節(jié)日營銷的路徑究竟在哪?

　　對此，知名營銷策劃師趙銘認(rèn)為：節(jié)日促銷，簡單最好。

　　他介紹說，節(jié)日促銷是短期行為，以快速銷售為目的，消費(fèi)者為感性消費(fèi)居多，促銷形式簡單為好;如果促銷形式復(fù)雜了，消費(fèi)者會仔細(xì)計算促銷商品是否劃算，其實(shí)在計算的同時，就無形之中把感性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)了，最后購買商品的概率會降低。

　　當(dāng)然，消費(fèi)者在購買促銷商品時，需要查看商品質(zhì)量、有效期等信息，不要貪圖便宜買到劣質(zhì)商品。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)