【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】經(jīng)濟危機的到來讓大家都深深感受到了"冬天到底有多寒冷"。有統(tǒng)計顯示僅08年前三季度，長三角、珠三角前三季度倒閉的企業(yè)已超過八萬家。在這種大環(huán)境下，企業(yè)的命運似乎已完全掌握在客觀環(huán)境的手中�，F(xiàn)在對于企業(yè)來說，能夠活下來都已屬不易了。面對無法躲避的全球經(jīng)濟危機，如何"過冬"成為大家普遍關注的問題。
一些朋友也希望我能寫些關于企業(yè)如何應對經(jīng)濟危機的文章。但這個題目說實在的有點大，也比較難。所以一直未動筆。但另一方面，企業(yè)不能等，大家御寒的衣服還沒有準備好，甚至很多企業(yè)都不知道該準備什么。我想，不一定是什么長篇大論，只要對大家有點啟發(fā)就好。
我在《中小企業(yè)如何應對經(jīng)濟危機》一文中提到，企業(yè)可以通過壓縮成本(如提高生產(chǎn)與工作效率、裁員減薪、壓縮采購成本、開發(fā)價格較低的替代原材料等方式)和搬到成本較低的地區(qū)以降低成本。今天想和大家談一些新的應對策略。
當然，我們可以通過進行自主創(chuàng)新、建設服務國內(nèi)市場的營銷隊伍和渠道，以扭轉(zhuǎn)目前減產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉的嚴峻局面。但是我認為，這個難度是非常大的，很難去實現(xiàn)。一方面是很多企業(yè)沒有沒有自己的研發(fā)隊伍，即便立即組建研發(fā)隊伍，研發(fā)成果一時也轉(zhuǎn)化不了。另一方面，目前國內(nèi)市場的消費信心和消費能力都有所下降，而且對于沒有國內(nèi)市場經(jīng)驗的企業(yè)來說，又拿什么去和在國內(nèi)市場摸爬滾打多年且經(jīng)驗豐富的企業(yè)競爭呢?
網(wǎng)絡營銷：低成本溝通渠道
每個陷入困境的企業(yè)都應該結合市場和自身的情況，去尋找和創(chuàng)造適合自己的營銷方式。不管是什么營銷方式，都要建立企業(yè)與顧客之間的通道。誰同消費者建立廣泛、緊密、高效的低成本通道，誰就有可能獲得競爭的主動權。通常，我們用傳播、銷售渠道這些主流的方式去建立這種聯(lián)系。但傳統(tǒng)方式的成本越來越高，而效率正在逐漸降低。而且對于中小型的制造企業(yè)和外向型企業(yè)來說，還缺少運作這些傳統(tǒng)方式的經(jīng)驗和能力。
而網(wǎng)絡營銷正是這樣一種方式：它不受地點、時間和空間的限制，極大的拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，它是企業(yè)與用戶、消費者間的紐帶。更為重要的是，現(xiàn)在中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了3億，這是一個驚人的規(guī)模，覆蓋了大部分主流市場的城鎮(zhèn)居民。上網(wǎng)成為我們一種生存狀態(tài)，滲透進我們的生活�？葱侣�、購物、上網(wǎng)沖浪�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道和媒體的新勢力，相比之下網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)絡傳播的成本極低，溝通形式多樣、與消費者的互動性強，且溝通的效率更高。已逐漸成為我們接觸顧客的主要方式。
網(wǎng)絡營銷：以4C為核心，能更好的滿足顧客需求
網(wǎng)絡營銷的特點本身就可以促進在企業(yè)最大限度的站在顧客的角度看市場。4C組合中的需求(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)每個環(huán)節(jié)可以說是全面發(fā)力的。通過網(wǎng)絡營銷不僅能大幅降低渠道和傳播等營銷活動的成本，而且更容易實現(xiàn)品牌與顧客的互動，真正實現(xiàn)顧客與品牌之間的溝通，而不僅僅是傳播。
而且近幾年互聯(lián)網(wǎng)配套服務如金融、物流的完善也極大的促進了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。去年阿里巴巴集團啟動”大淘寶戰(zhàn)略”， 嘗試搭建一個包括買家、賣家、支付、物流、金融、搜索等體系在內(nèi)的一個龐大的商業(yè)系統(tǒng)。這一完全開放的、完全自由競爭的低成本商業(yè)系統(tǒng)不僅改變了傳統(tǒng)企業(yè)的生意方式，而且其全面滿足消費者需求、成本、便利和溝通的特點，也極大的促進了消費者消費行為方式的改變。
網(wǎng)絡營銷：中小企業(yè)的藍海之道
可能很多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷很陌生，其實，網(wǎng)絡營銷就是70%的傳統(tǒng)營銷加上30%網(wǎng)絡技術再加上網(wǎng)絡平臺。理論上來說，幾乎任何產(chǎn)品都可以拿到互聯(lián)網(wǎng)上推銷。我們可以通過搜索引擎、網(wǎng)頁廣告、交換鏈接、電子郵件列表、電子雜志、論壇營銷、博客營銷、病毒營銷、網(wǎng)站名錄等方式比傳統(tǒng)媒體更好的與顧客溝通。對于中小企業(yè)來說，通過網(wǎng)絡營銷我們可以避開傳統(tǒng)渠道的殘酷競爭，從而找到自己的藍海。
網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)剛剛起步，很多企業(yè)還不知道如何應用網(wǎng)絡營銷。但是我們也欣慰的看到，一些企業(yè)已經(jīng)開始在這方面進行了有益的探索。如PPG、凡客誠品、鉆石小鳥，九鉆、DHC、紅孩子等企業(yè)，他們都是將傳統(tǒng)商品通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售并獲得成功的典范。他們的崛起為中小企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了一個良好的示范。
這里我不想談具體的網(wǎng)絡營銷技術，我只想說這樣一句話：
“互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，海量、快速，低成本的優(yōu)勢致使大量的客戶涌向互聯(lián)網(wǎng)�？炊W(wǎng)絡營銷這個發(fā)展趨勢已經(jīng)不需要很好的眼光，大趨勢的來臨無法回避，我們唯一的選擇是學會如何面對�！�(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
