【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】任何一個(gè)有發(fā)展前景的新舉措—不管是一家獨(dú)立的企業(yè)或是一家知名企業(yè)的某項(xiàng)創(chuàng)新—都會(huì)遇到一些意想不到的路障。最近，我一直建議企業(yè)家和創(chuàng)新者要重視一種現(xiàn)象，即那些看似能走成功捷徑的突如其來的商機(jī)。如果企業(yè)嘗試過于頻繁，這些機(jī)會(huì)最終只會(huì)成為致命的誘惑。應(yīng)該如何規(guī)避這些致命的誘惑，請參考以下幾則案例(基于保密，文章采用了化名)。
比爾依靠風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金支持，運(yùn)營了一個(gè)為美國專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)的新公司，并以此實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收的目的。第一年，該公司承擔(dān)了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，預(yù)期該市場將有幾十億美元的規(guī)模。但是，幾乎在同一時(shí)間，有人給比爾提出了一個(gè)非常吸引人的建議，在美國以外的英語母語國家提供類似的服務(wù)。因?yàn)橄氲阶约旱臉I(yè)務(wù)能夠盈利，同時(shí)涉足海外市場，一旦成功，就可以讓自己更有實(shí)力和信譽(yù)，所以比爾無視新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)性，以及新業(yè)務(wù)與自己原有商業(yè)模式之間的差異性，硬是要開拓海外市場。之后，比爾與一家機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)建了一個(gè)規(guī)模更大的國際性網(wǎng)站。但是，突然間，比爾發(fā)現(xiàn)自己陷入困境，新的業(yè)務(wù)和原有的業(yè)務(wù)相差太遠(yuǎn)，甚至危及到比爾在美國開展原有的業(yè)務(wù)。
在這個(gè)案例中，似乎有一個(gè)非常誘人的機(jī)會(huì)，看似和原有的業(yè)務(wù)關(guān)系密切。但是危險(xiǎn)在于，這個(gè)機(jī)會(huì)將消耗你所有的時(shí)間和精力，進(jìn)而危及你之前的核心業(yè)務(wù)。
瑪麗的情況略有不同，雖然最后面臨類似的困境�，旣愐婚_始管理的是一個(gè)非營利性機(jī)構(gòu)，有著充足的創(chuàng)建基金，還有一個(gè)引人注目的董事會(huì)。這家機(jī)構(gòu)的工作是在衛(wèi)生保健行業(yè)倡導(dǎo)傳播創(chuàng)新。這本來是一件眾人都支持的好事。但是，隨著一些項(xiàng)目的運(yùn)作，人員劇增，但卻缺乏明確的目的性。因此，很快這家機(jī)構(gòu)關(guān)注的不是如何支持創(chuàng)新，而是如何籌集資金。這家機(jī)構(gòu)的資助人感到困惑，不清楚該機(jī)構(gòu)能為創(chuàng)新做出什么貢獻(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致私人資助減少，該機(jī)構(gòu)難以為繼。
諷刺的是，原本以為是成功的機(jī)會(huì)，恰恰是所有問題的來源。企業(yè)家面臨各種誘惑，這些誘惑可能來自于投資者、捐助者、潛在合作伙伴或其他企業(yè)家。面對這些誘惑，企業(yè)家可以采取以下行動(dòng)：
建立一套原則，以便適時(shí)對機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷：分析新機(jī)會(huì)帶來的利與弊，但要明確自己的底線以及發(fā)展方向，確保新機(jī)會(huì)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)能夠并行開展，并能起到加法的作用，有一致性，能夠被復(fù)制推廣。戰(zhàn)略不僅僅是做什么，同時(shí)意味著不做什么。
證實(shí)那些必須證實(shí)的觀念：大多數(shù)人都是具體化的思想者，他們會(huì)把第一次遇到的項(xiàng)目當(dāng)做商業(yè)機(jī)會(huì)—正如比爾的戰(zhàn)略擴(kuò)張一樣。但這種做法十分冒險(xiǎn)。重要的是給新機(jī)會(huì)做一個(gè)雛形，至少要預(yù)測未來的發(fā)展方向，這么做的同時(shí)要切記客觀現(xiàn)實(shí)。譬如，如果你想找合作伙伴，那么至少找到一個(gè)。有時(shí)候，如果資金的來源會(huì)擾亂原有的業(yè)務(wù)，不要向“錢”看就是一種明智的選擇。
堅(jiān)持既定的原則：針對項(xiàng)目設(shè)定目標(biāo)并堅(jiān)持方向。觀察家發(fā)現(xiàn)，人們通常會(huì)降低對創(chuàng)新的要求，只采用自己熟悉的方法，使用自己原有的語言。有些方法適合初始階段的工作，但是如果你沒有很好地了解自己的核心業(yè)務(wù)，你就有可能因?yàn)橐恍┎贿m合的商業(yè)機(jī)會(huì)而分心。
不要與世隔絕：創(chuàng)新者的學(xué)習(xí)力要強(qiáng)，但是不要將自己孤立起來，不要只和擁護(hù)自己或奉承自己的人來往�？逻_(dá)敗落是由于以某個(gè)決策者為中心，而不是像硅谷那樣，允許個(gè)人對未來保持不同的看法并將不同的觀點(diǎn)融合起來。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
