【中國(guó)鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】從某種角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)就是搶占空間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)無(wú)不要求經(jīng)銷商多進(jìn)貨以占滿經(jīng)銷商的庫(kù)存，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都希望自己的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)終端上最大面積的貨架排面，到了最終消費(fèi)者，這一空間戰(zhàn)就會(huì)愈演愈烈，服裝企業(yè)要搶占你的衣柜，家紡企業(yè)搶占你的床，食品企業(yè)搶占你的餐桌和你的胃，汽車企業(yè)搶占你的車庫(kù)，日用品企業(yè)搶占你的梳妝臺(tái)，廚電企業(yè)搶占你的廚房，等等。各種各樣的“搶占”像幽靈一樣追蹤著你，并最終讓你心甘情愿地付出一塊空間給他們。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，隨著空間的稀缺性愈演愈烈，搶占空間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，那么，最了解消費(fèi)者的企業(yè)才能夠更加容易地?fù)屨伎臻g。
2012年，湖北益都電器推出粥巴鍋的廚房小家電，幫助家庭智能化地制作鍋巴粥、米飯等主副食產(chǎn)品。消費(fèi)者愿意接受你的產(chǎn)品擺放進(jìn)他家的廚房嗎?消費(fèi)者愿意讓你的鍋巴粥填充你的胃嗎?一系列的疑問(wèn)必須得以解決，否則，盲目推向市場(chǎng)將會(huì)面臨著被“退回”的困局。過(guò)去的調(diào)研方法多次告訴我們，市場(chǎng)調(diào)研不可信，但我們還是無(wú)法擺脫做市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)檫@是我們了解消費(fèi)者的最有效的辦法。這里面，我們放棄了傳統(tǒng)的調(diào)研目標(biāo)，因?yàn)橐卮鹕鲜鰞蓚�(gè)問(wèn)題。結(jié)果，我們成功了，因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷目標(biāo)是如何占領(lǐng)消費(fèi)者擁有空間，搶占空間的方法顯然要比過(guò)去的營(yíng)銷推廣的營(yíng)銷目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。
如今，搶占空間已經(jīng)從實(shí)體空間發(fā)展到心智空間，太多的品牌信息充斥著消費(fèi)者的頭腦，致使很多人生活在由各種特定品牌營(yíng)造的心智世界里，無(wú)法擺脫，更不要說(shuō)其他品牌去搶占空間了。一個(gè)朋友的小米手機(jī)丟失，準(zhǔn)備換一個(gè)手機(jī)，我給出的建議是購(gòu)買2013年最新上市的華為P6，是一個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，但他毫不猶豫地說(shuō)：“可是感覺(jué)華為沒(méi)有品牌，還是更喜歡小米”，于是又一個(gè)小米手機(jī)重新占據(jù)了他的掌上空間，其實(shí)，小米手機(jī)早已占據(jù)了他的心智空間。一個(gè)朋友的妻子最愛(ài)水星家紡，一日看到京東上的家紡特賣，老公便推薦一款博洋家紡，盡管品質(zhì)上可能并無(wú)太大差異，價(jià)格上還便宜些，但這朋友的妻子卻無(wú)論如何也不喜歡，最后還是購(gòu)買了并不打折的水星家紡，似乎躺在水星家紡的床讓她就會(huì)變成劉嘉玲一樣。
所謂心智空間的占領(lǐng)就是品牌力。能夠搶占到消費(fèi)者的心智空間才是品牌營(yíng)銷做到最好的。
新媒體的出現(xiàn)，給這種個(gè)性化地?fù)屨枷M(fèi)者的私人空間的行為提供了平臺(tái)。微信更是為這種溝通創(chuàng)造了快速地傳播通道，如果你發(fā)現(xiàn)某一消費(fèi)個(gè)體手腕上有空間且有實(shí)力，就可以向他提供一塊量身精選的手表;如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的衣柜還有空間或者想把別的品牌擠出去，就可以向她推薦更符合她的個(gè)性的精品服裝;等等，搶占空間越來(lái)越重要了。營(yíng)銷策劃公司通常會(huì)認(rèn)為空間無(wú)極限，不是這樣了，空間一直就是有限的，因此，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，搶占空間要注重“搶”的過(guò)程，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略如何實(shí)現(xiàn)搶占非常重要。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
