【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】9月23日下午,特步和格男仕男裝“步拘一格，混搭風(fēng)潮”戰(zhàn)略合作簽約儀式在廈門觀音山運(yùn)營中心特步大廈舉行。特步被譽(yù)為中國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍品牌，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌格男仕則是眾多淘品牌的領(lǐng)頭羊。這次兩大品牌的結(jié)盟，將通過兩家資源的整合，特步和格男仕男裝聯(lián)合推出“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專場(chǎng)。此次線上合作第一場(chǎng)專場(chǎng)將在10月10日~15日展開，通過在特步和格男仕男裝各個(gè)線上平臺(tái)上推廣，進(jìn)行全網(wǎng)聯(lián)合營銷。
業(yè)內(nèi)人士指出，鞋服在泉州曾是涇渭分明的兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為了共同沖刺即將迎來大戰(zhàn)的電商市場(chǎng)，兩大產(chǎn)業(yè)傳出聯(lián)合營銷的案例非常罕見。雙方此次的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷，也在微博、微信等微媒體引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。
聯(lián)合推出全網(wǎng)線上營銷
雙方的第一場(chǎng)聯(lián)合營銷試水，選擇在國慶后、光棍節(jié)前夕，時(shí)間點(diǎn)的選擇可以說是用心良苦，巧妙地串接了兩個(gè)年度的重要銷售節(jié)點(diǎn)。
據(jù)悉，活動(dòng)期間雙方將進(jìn)行超低價(jià)閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動(dòng)回饋新老顧客。值得一提的是，為了此次活動(dòng)，特步、格男仕還集合兩家優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)出精美紀(jì)念款潮T作為活動(dòng)的相關(guān)禮品。通過此次活動(dòng)，特步和格男仕也會(huì)趁機(jī)推出部分秋冬新品的首發(fā)。根據(jù)雙方的盟書，在活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在特步天貓店、格男仕男裝天貓旗艦店了解活動(dòng)詳情，也可通過手機(jī)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)，還可在9月23日~10月9日參與特步、格男仕男裝的微博、微信活動(dòng)，搶先體驗(yàn)“步拘一格，混搭風(fēng)潮”。
“此次雙方聯(lián)手是特步第一次與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌合作，對(duì)于特步也是一個(gè)新的嘗試。”特步電子商務(wù)經(jīng)理肖利華博士對(duì)此次合作充滿期待。據(jù)了解，“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專區(qū)的推出，旨在充分結(jié)合中國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌特步“非一般”的本愿，將特步的運(yùn)動(dòng)風(fēng)和格男仕的都市休閑風(fēng)混搭在一起，引領(lǐng)至尚潮流，開創(chuàng)B2C電子商務(wù)營銷合作新模式，帶給消費(fèi)者全新的感受。
抱團(tuán)營銷形成競(jìng)爭壁壘
經(jīng)過幾年來的運(yùn)營，特步體育早已成長為鞋服行業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)軍者。為了凸顯對(duì)電商市場(chǎng)的重視，2013年特步為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供了上千款網(wǎng)絡(luò)專供款和明星款，打造支撐電商的專屬快速供應(yīng)鏈;同時(shí)與天貓、京東、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)進(jìn)行跨界合作，并尋求更多渠道的深入合作。
格男仕男裝作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌，僅用兩年時(shí)間就異軍突起，實(shí)現(xiàn)年銷售額過億，去年達(dá)到了1.5億元，今年有望突破2.3億元，儼然成為眾多淘品牌的行業(yè)標(biāo)桿。與特步線下數(shù)千家的龐大終端體系相比，格男仕的優(yōu)勢(shì)在于擁有強(qiáng)大的平臺(tái)資源和上千家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商團(tuán)隊(duì)，以及在網(wǎng)絡(luò)營銷、線上供應(yīng)鏈打造、對(duì)網(wǎng)民消費(fèi)者的理解方面有著獨(dú)到而成功的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，這些優(yōu)勢(shì)在未來將給特步擅長的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)和借鑒。
“隨著電商行業(yè)慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌若想持續(xù)運(yùn)營，獲得更長足的發(fā)展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進(jìn)行系統(tǒng)的品牌建設(shè)是遲早要考慮的問題�！眴柤按舜谓Y(jié)盟的緣由時(shí)，格男仕男裝CEO吳志超透露，去年以來，大批傳統(tǒng)大牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)力電商市場(chǎng)，給毫無品牌積累、依靠低價(jià)搶天下的淘品牌帶來巨大沖擊。為了尋求突圍之路，今年以來格男仕男裝做了很多新的嘗試，包括下個(gè)月即將推出的“時(shí)尚通勤”風(fēng)格的新品牌。
試水跨界創(chuàng)意營銷
“淘品牌再不發(fā)力，很快就將淪亡。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)半年多的努力，最近我們終于完成新的品牌重塑。”吳志超告訴記者，品牌重塑包括重新組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、品牌包裝策劃。在進(jìn)行品牌風(fēng)格重塑外，格男仕的這次品牌升級(jí)還將在供應(yīng)鏈、品牌包裝、供銷平臺(tái)等進(jìn)行一系列調(diào)整：在電商平臺(tái)的營銷活動(dòng)上大力推廣新品牌，同時(shí)在微信、微博、手機(jī)終端上全面包裝，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官網(wǎng)也在近日上線。而此次與特步的跨界創(chuàng)意營銷，便是重要試水。
當(dāng)人們被網(wǎng)絡(luò)上令人眼花繚亂的打折促銷轟炸式的廣告信息所包圍時(shí)，借助于電商平臺(tái)、微博、微信等新媒體的創(chuàng)意營銷，往往可以讓網(wǎng)民們眼前一亮�！霸谶@種情況下，你哪怕投放再多廣告，也很快就會(huì)淹沒在海量的信息中�！笔煜と菪袠I(yè)的營銷專家張發(fā)松指出，正是基于這樣的電商市場(chǎng)特點(diǎn)，2011年、2012年光棍節(jié)前夕，七匹狼和網(wǎng)絡(luò)潮流女裝七格格精心策劃了兩次網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻，并模仿中國古典式的婚禮形式，在新浪和淘寶上大擺7天“流水宴”，以“賓客送禮”和“新人回禮”的互動(dòng)形式發(fā)放優(yōu)惠券，賺足了媒體和網(wǎng)民的眼球。此次網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)姻”營銷，被不少營銷專家視為“電商營銷大戰(zhàn)的盛典”。
“分屬線下、線上的男、女裝品牌舉行網(wǎng)絡(luò)大婚，應(yīng)該說是一種富有創(chuàng)意的營銷手法。另一個(gè)看點(diǎn)是，近年來迅速崛起的微信、微博等新媒體，以傳播面廣、迅速、低成本、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡單等諸多特點(diǎn)，將成為未來十年?duì)I銷的主流。同時(shí)，以‘互動(dòng)’為核心的社會(huì)化媒體營銷正在顛覆傳統(tǒng)營銷模式，個(gè)性化、趣味性的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷給大多數(shù)企業(yè)帶來了新的營銷思路。此次特步與格男仕的鞋服跨界結(jié)盟，也是這種創(chuàng)意營銷的一種新解讀。”張發(fā)松如是評(píng)價(jià)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
