【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】如何在行業(yè)中保持一個長期的競爭力，這對所有做產(chǎn)業(yè)的人來說都是一件頭疼的事情，即使是在電熱水器“摸爬滾打”多年的筆者也是費了一番思量。特別是在熱水產(chǎn)業(yè)領域，很多企業(yè)過于急功近利了些，剛剛通過自身的品質(zhì)打響了品牌，在品牌打響之后反而忽視了品質(zhì)，這是對經(jīng)銷商客戶的不尊重，也是對消費者用戶的不尊重。

　　最近抽空看了一些企業(yè)發(fā)展管理方面的書，又跟業(yè)內(nèi)不少著名的咨詢戰(zhàn)略專家進行了溝通：筆者把企業(yè)能夠持續(xù)生存的規(guī)律歸納為三個核心：即核心技術、核心文化和核心市場。而筆者所在的比克電器有限公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略也將依照這三個核心開展。

　　核心技術是企業(yè)發(fā)展的基礎。沒有核心技術的企業(yè)，要么淪為代工廠，要么無力打開市場，被無窮的價格戰(zhàn)徹底淹沒。比克在核心技術方面一直擁有非常良好的積淀，包括超高效鎳鉻合金發(fā)熱體技術、智能控溫技術、雙鈦金剛板材內(nèi)膽技術等。隨著比克打造全方位熱水體系，比克近年技術方面的投入更是有增無減，其中最突出的成就就是“預即雙�！奔夹g的成功運用。通過這項技術，熱水器可以根據(jù)冬夏時令不同智能調(diào)整工作狀態(tài)并實現(xiàn)智能預約功能，在“節(jié)能”和“舒適”兩大最為關鍵的熱水器特性之間找到巧妙的契合點，滿足智能化、個性化的需求。而附加這種技術的C08即熱式產(chǎn)品，也是今年比克市場開拓的拳頭產(chǎn)品。

　　比起核心技術，核心文化的打造同樣是刻不容緩，核心技術可以保證企業(yè)五到十年的競爭力，但是企業(yè)若真的想要做成數(shù)十年甚至上百年的名企，那沒有核心文化是不可想象的。這一點，西方像法、美、德、意等國都有非常多的例子。而中山比克在這方面則是提出了兩點：一個是品質(zhì)文化：也就是無論是比克的什么款式、什么型號的熱水器，都是按照同樣嚴格的生產(chǎn)標準，保證經(jīng)得起時間考驗的品質(zhì)。比克在去年和今年連續(xù)引入國外先進生產(chǎn)線打造高品質(zhì)制造體系也是以此為核心的重點布局。另外一個是沐浴文化：西方的沐浴文化跟中國一樣博大精深，同樣也更加系統(tǒng)和細分，在歐洲，南歐和北歐的沐浴文化就有非常大的差異。我們選擇了德國的沐浴文化，是因為他繼承了北歐正統(tǒng)日耳曼民族的沐浴體系，在提倡沐浴對身體的洗滌(高度實用性)，也同時體現(xiàn)了沐浴對人精神的洗滌以及人和自然和諧互動的健康發(fā)展思維(高度精神性和文化性)。概括下來就是：浪漫與舒適的高度結合。這也是比克電熱水器一直想帶給消費者的最直觀的體驗。

　　核心市場則是關于營銷戰(zhàn)略的重頭戲了，前提是準確地抓住當前以及未來市場發(fā)展的主要方向和消費者的變化，找到最合適的切入點。對比克來說，城鎮(zhèn)化運動帶來的新市場確實是一個非常不錯的空間，同時也要看到比克在華東市場和華南市場的布局也是比較順利。以華南市場和華東市場作為核心市場，通過央視轟炸以及重點城市的巡回招商成功接觸更多其他地方的有志做高端熱水器的經(jīng)銷商，逐步向華中、西部市場邁進。這樣才是保證比克熱水器真正作為“中國熱水器十大品牌”的堅實基礎，也激勵比克進一步挑戰(zhàn)自我，開拓更優(yōu)秀的市場。

　　剛才在這里，只是分享一下比克在三個核心方面的表現(xiàn)，作為企業(yè)家，考慮的東西遠遠不止這些，要做的決斷會更加艱苦。但是為了中國熱水器產(chǎn)業(yè)的未來，一切都是理所當然。與諸君共勉。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)