【中國(guó)鞋網(wǎng)-信息技術(shù)】客戶是一個(gè)給很多知名品牌做貼牌加工的生產(chǎn)商，由于與品牌商的業(yè)務(wù)往來(lái)累計(jì)開(kāi)發(fā)了很多服裝款式的版和殘余庫(kù)存。一次一個(gè)品牌商客戶的轉(zhuǎn)型欠了一筆壞賬，于是這個(gè)品牌商就把自己的一些服裝貨品用來(lái)頂賬。眼見(jiàn)這多貨品加上自己長(zhǎng)期積累的貨品，這個(gè)客戶萌生了自己做品牌開(kāi)店鋪的想法。說(shuō)來(lái)也快，幾個(gè)月時(shí)間3家店開(kāi)起來(lái)了，開(kāi)始的時(shí)候還好，覺(jué)得經(jīng)過(guò)裝修形象的打造，顯然擁有了一個(gè)自己的品牌，頗顯得意!時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，貨品根本就賣(mài)不出去，任憑怎么打折、更換營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品還是銷售抵不上房租費(fèi)用!于是受邀，我便到店鋪溜達(dá)了一圈!

　　不管最初做服裝品牌和開(kāi)店鋪的原因是什么，盈利能力是首要考慮的!這個(gè)時(shí)代只有符合盈利需要的模式才可以叫規(guī)則!

　　我們來(lái)分享一下服裝店鋪的問(wèn)題：

　　首先經(jīng)營(yíng)定位偏差：做品牌為了消化殘余庫(kù)存而不是符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品規(guī)劃, 再者做品牌是只考慮了產(chǎn)品的差價(jià)利潤(rùn)忽略了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)能力，還有商圈消費(fèi)與店鋪投入和貨品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏差。這樣的店鋪怎么賺錢(qián)?

　　可以嘗試的解決方案主要有以下幾點(diǎn)：

　　1 明確品牌開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的目的，是要做品牌，就認(rèn)真做好定位再配合相關(guān)工作。如果是為了消化尾貨，最好尋找適合消化尾貨的渠道，來(lái)針對(duì)性的處理，而不是開(kāi)這種四不像的品牌店。

　　2 在現(xiàn)有的店鋪貨品基礎(chǔ)上進(jìn)行品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整。原來(lái)基本上都是一些風(fēng)馬牛不相及的風(fēng)格款式，看似很多，但是適合消費(fèi)者的很少。根據(jù)社區(qū)店的商圈特征側(cè)重基本款(高品質(zhì)低價(jià))、經(jīng)典款(含蓄的時(shí)尚品質(zhì)好)的比例配置，發(fā)揮其品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在特殊時(shí)尚款的部分靠連帶搭配培養(yǎng)顧客需要。每一個(gè)款式要嚴(yán)格篩選，避免過(guò)時(shí)的款式出現(xiàn)，以增加品牌的接受度。

　　3 繼續(xù)發(fā)揮廠家在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)以及低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，做真正的廠家直銷模式，讓消費(fèi)者感受到高品質(zhì)低價(jià)格的特點(diǎn)!

　　4 加強(qiáng)預(yù)購(gòu)顧客的管理，由于顧客進(jìn)店量較少，開(kāi)發(fā)顧客和累計(jì)顧客資源至關(guān)重要，做好預(yù)購(gòu)客戶的專業(yè)管理。能夠搜集更多的顧客購(gòu)買(mǎi)需要，同時(shí)形成獨(dú)有的服務(wù)模式。

　　5 重新定位店鋪的商圈和面積，繼續(xù)增加開(kāi)店數(shù)量，增加產(chǎn)品的流動(dòng)性，最大化消化對(duì)路的款式，并同時(shí)形成連鎖效應(yīng)!現(xiàn)有店鋪在以后的開(kāi)店布局中起到貨品周轉(zhuǎn)點(diǎn)的作用，而不是贏利店。因?yàn)榈赇伱娣e大和商圈不對(duì)路，這是硬傷!

　　6 加強(qiáng)連鎖終端的信息溝通管理和銷售模式的管理，開(kāi)發(fā)自己獨(dú)有的管理模式，而不是盲目模仿!

　　介于以上幾點(diǎn)是比較粗礦的幾點(diǎn)，具體執(zhí)行還有很多調(diào)整。尤其在店鋪的款式配備上的細(xì)節(jié)方法最關(guān)鍵!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)