【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】許多新興企業(yè)，即使有風(fēng)險(xiǎn)資本后盾，也由于相同的特性而失敗了。但是現(xiàn)在有個(gè)更好的方法—不用浪費(fèi)你多年的時(shí)間和投資者大把的錢。即探索一個(gè)真正起作用的商業(yè)模式：基于原始理念青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的B計(jì)劃生效了，它能使企業(yè)迅速成長(zhǎng)和繁榮起來(lái)。

　　在你的生意里找到B計(jì)劃

　　怎么突破我們之前的商業(yè)模式呢?首先，你需要探索一條新思路。好的方法可以解決我們已知的一些客戶難題。例如谷歌，可以即時(shí)訪問(wèn)很難找到的信息。不過(guò)也有一些“好點(diǎn)子”只是給客戶的生活增加了一些乏味的內(nèi)容，想想那些老式的咖啡館，現(xiàn)在很多都不見(jiàn)了，被STARBUCKS、COSTA和那些讓顧客真正滿意的對(duì)手所取代。

　　接下來(lái)，你需要找出一些相似物，其中某些部分可以借用或適應(yīng)，以幫助你了解業(yè)務(wù)和其模式，包括經(jīng)濟(jì)和其他各種方面。你還需要相對(duì)物。相似物和相對(duì)物不局限于自己的行業(yè)。有時(shí)最有價(jià)值的見(jiàn)解來(lái)自不同尋常的來(lái)源，就像史蒂夫·喬布斯的例子，把蘋果從創(chuàng)新但苦苦掙扎的個(gè)人電腦制造商轉(zhuǎn)入音樂(lè)產(chǎn)業(yè)這樣的現(xiàn)象。喬布斯的點(diǎn)子直接復(fù)制了索尼的隨身聽(tīng)功能、Napster的非法免費(fèi)下載功能等等。

　　確定相似物和相對(duì)物，你可以很快地了解一些有關(guān)企業(yè)的事情。不要想當(dāng)然地以為這會(huì)使你的A計(jì)劃落選，而要知道這會(huì)帶給你一些你所不知道的事情。當(dāng)問(wèn)題不能從過(guò)往找到答案，會(huì)讓你產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的信念：相信自己會(huì)找到問(wèn)題的答案，盡管還不能證明答案是正確的。及早確認(rèn)轉(zhuǎn)變的信念，并想方設(shè)法證明或駁斥它。通過(guò)這樣做，你可以在浪費(fèi)太多時(shí)間和金錢之前了解A計(jì)劃是否有效。早一點(diǎn)失敗，損失就少一點(diǎn)，然后繼續(xù)下一步。

　　所有商業(yè)模式的五大元素

　　哪些要素可以幫你開(kāi)發(fā)一個(gè)更好的商業(yè)模式?注意這五個(gè)關(guān)鍵要素：

　　● 收入模式：誰(shuí)會(huì)買呢?頻率怎樣?有多快?代價(jià)是什么?每個(gè)客戶購(gòu)買時(shí)你能拿到多少錢?他們多久會(huì)給你另一張支票?

　　● 毛利率模式：除去商品的直接成本，你會(huì)有多少收入?

　　● 運(yùn)營(yíng)模式：除去商品或服務(wù)的成本外，還要花哪些錢才能保持生意的運(yùn)營(yíng)?

　　● 資金周轉(zhuǎn)模式：你可以多早讓客戶付款?你是不是有大量積壓的庫(kù)存等待顧客購(gòu)買?你能在客戶付款后才付款給你的供應(yīng)商嗎?

　　● 投資模式：在達(dá)到足夠盈利的客戶規(guī)模之前，你必須花費(fèi)多少錢?

　　通過(guò)一系列假設(shè)還原你商業(yè)模式的五個(gè)要素，確保你的商業(yè)模式不是靈光一現(xiàn)而來(lái)的。為了一個(gè)可行的“B計(jì)劃”，也許要在幾個(gè)月甚至幾年中進(jìn)行多次迭代的過(guò)程。就像PayPal，最終管用的是創(chuàng)始人馬克斯·萊文奇恩(Max Levchin)的G計(jì)劃!

　　大多數(shù)企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí)都會(huì)假設(shè)已經(jīng)知道一切，其實(shí)不然，就像PayPal的例子所示。在第二次世界大戰(zhàn)中著名的美國(guó)將軍道格拉斯·麥克阿瑟的一句名言，“沒(méi)有什么計(jì)劃能在遭遇敵人后還管用�！边@是一個(gè)練習(xí)替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)劃流程的過(guò)程，使你能夠預(yù)知A計(jì)劃的失敗。冷酷的現(xiàn)實(shí)是——往往最終生效的不是A計(jì)劃，而是B計(jì)劃。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)