【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年的兩年時(shí)間里，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷格局發(fā)生了翻天覆地的巨變，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系受到嚴(yán)重沖擊，從而潛移默化地影響著市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者的行為。新媒體就像魔法師的魔杖一樣，改變著人們的生活，改變著人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)模式，改變著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。近日，在北京奧體中心國(guó)奧體育館，聯(lián)想集團(tuán)召開(kāi)了一年一度的財(cái)年誓師大會(huì)。楊元慶在誓師大會(huì)上說(shuō)，聯(lián)想未來(lái)將不再是一家PC公司，而應(yīng)把自己定位成一個(gè)PC+公司(包括智能手機(jī)、平板電腦等)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不再是惠普、戴爾，而是三星、蘋(píng)果。這種思維的轉(zhuǎn)變，也可看出，楊元慶的確在為未來(lái)的聯(lián)想轉(zhuǎn)移道路。任立軍會(huì)后組織召開(kāi)會(huì)議，指出，做為營(yíng)銷策劃公司，更要像聯(lián)想集團(tuán)一樣，加強(qiáng)對(duì)于新消費(fèi)形勢(shì)和營(yíng)銷環(huán)境的分析，加大力度投入營(yíng)銷創(chuàng)新研究，以應(yīng)對(duì)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷格局改變。
從2011年4月就開(kāi)始全面投入人財(cái)物等資源加大對(duì)新?tīng)I(yíng)銷形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新進(jìn)行研究，提出了營(yíng)銷創(chuàng)新的方向方法和趨勢(shì)。
法寶一：利潤(rùn)目標(biāo)導(dǎo)向向價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變
企業(yè)追求利潤(rùn)是天經(jīng)地義的事情，然而，隨著社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜化，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系處于極度復(fù)雜的狀態(tài)下，如何面對(duì)和處理各相關(guān)方的關(guān)系，從而有效地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的合理分配，是中國(guó)目前企業(yè)的核心追求和目標(biāo)導(dǎo)向。
對(duì)于以企業(yè)為中心的價(jià)值導(dǎo)向，任立軍提出了“5VO價(jià)值導(dǎo)向” 營(yíng)銷理論體系，在這一理論體系之下，他把以企業(yè)為中心的價(jià)值導(dǎo)向五個(gè)方面：組織價(jià)值、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、自然價(jià)值和道德價(jià)值。通過(guò)合理科學(xué)的營(yíng)銷組織，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，均衡合理地實(shí)現(xiàn)上述五個(gè)價(jià)值目標(biāo)，是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心訴求。
自從2012年以來(lái)，因?yàn)槲茨苷_處理上述五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向的知名企業(yè)紛紛受到了市場(chǎng)的懲罰，都不同程度地面臨著危機(jī)。為什么說(shuō)“5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論體系”是新?tīng)I(yíng)銷理論呢?原因就是新媒體帶來(lái)的新傳播模式、新媒體帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷渠道的變化、新媒體帶來(lái)的新消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變、新媒體帶來(lái)的價(jià)值被曬在“陽(yáng)光”底下等因素，導(dǎo)致組織必須認(rèn)真思考和面對(duì)上述五個(gè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和交割。
以家電行業(yè)為例，2012年，似乎是一夜之間，由于京東商城的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致國(guó)美蘇寧不得不被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，從而徹底改變了家電行業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，家電行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造模式和分配方式被重組，以國(guó)美蘇寧等家電連鎖實(shí)體為首，以家電企業(yè)為中心，整個(gè)家電行業(yè)企業(yè)展開(kāi)了應(yīng)對(duì)迅速來(lái)襲的電子商務(wù)浪潮，盡管電子商務(wù)已經(jīng)不是一年兩年的事兒了，但卻因?yàn)殡娚虄r(jià)格戰(zhàn)而全面爆發(fā)。
法寶二：由營(yíng)銷功能訴求向營(yíng)銷體驗(yàn)訴求轉(zhuǎn)變
什么是體驗(yàn)營(yíng)銷?體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。任立軍指出，體驗(yàn)營(yíng)銷不在于買賣，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn)，顧客通過(guò)體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過(guò)品牌情感來(lái)維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的日新月異，體驗(yàn)營(yíng)銷逐漸成為人們生活當(dāng)中不可或缺的一部分，許多行業(yè)率先進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷的嘗試，并取得了較好的市場(chǎng)反應(yīng)，在某些行業(yè)領(lǐng)域，體驗(yàn)營(yíng)銷甚至成為行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。
體驗(yàn)營(yíng)銷之所以盛行，緣于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、渠道豐富、媒介多樣性、網(wǎng)絡(luò)渠道和傳播的普及化等原因。營(yíng)銷者和消費(fèi)者都在試圖突破傳統(tǒng)，尋求更加具有體驗(yàn)感的營(yíng)銷模式、銷售渠道和傳播渠道，多角度地增加消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，從戰(zhàn)略上強(qiáng)化品牌黏性，力求長(zhǎng)期與消費(fèi)者進(jìn)行有效捆綁，為品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)期可持續(xù)性提供營(yíng)銷保證。
我們看到，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的體驗(yàn)感通過(guò)不同的媒介載體進(jìn)行傳播，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的硬件還是軟件來(lái)看，都為體驗(yàn)營(yíng)銷創(chuàng)造出了足夠“營(yíng)養(yǎng)”的生態(tài)環(huán)境，比如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境等，當(dāng)然，人們對(duì)于一些事物的遠(yuǎn)離，比如自然環(huán)境;社會(huì)資源的匱乏，比如生態(tài)有機(jī)食品;等等一些因素，也是導(dǎo)致體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展的重要原因。
最近興起的生態(tài)農(nóng)莊，就是使用體驗(yàn)營(yíng)銷的典范。隨著人們對(duì)于有機(jī)綠色食品的需求迅速增加，在全國(guó)范圍內(nèi)迅速形成了各式各樣的農(nóng)莊，截至2011年年底，全國(guó)有超過(guò)150萬(wàn)家樣式各異的農(nóng)莊，規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)1.8萬(wàn)家。這就意味著消費(fèi)者可選擇的余地很大，生態(tài)農(nóng)莊的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈。
增強(qiáng)品牌的體驗(yàn)感利于體驗(yàn)營(yíng)銷的推動(dòng)有人可能對(duì)于如何增強(qiáng)品牌的體驗(yàn)感不知所措，甚至于不屑一顧。其實(shí)，品牌體驗(yàn)感恰恰正是體驗(yàn)營(yíng)銷的精髓所在，只有打造了強(qiáng)勢(shì)品牌，才能在體驗(yàn)營(yíng)銷這條光明大道上走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。任立軍指出，在營(yíng)銷世界里，品牌永遠(yuǎn)是最值得長(zhǎng)期托付的基礎(chǔ)，其他任何因素都可以排在品牌的后面去考慮。
何為品牌體驗(yàn)?品牌體驗(yàn)是顧客個(gè)體對(duì)品牌的某些經(jīng)歷(包括經(jīng)營(yíng)者在顧客消費(fèi)過(guò)程中以及品牌產(chǎn)品或服務(wù)購(gòu)買前后所做的營(yíng)銷努力)產(chǎn)生回應(yīng)的個(gè)別化感受。也就是說(shuō)，品牌體驗(yàn)是顧客對(duì)品牌的具體經(jīng)歷和感受。當(dāng)然，“體驗(yàn)”的內(nèi)涵要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出品牌旗幟下的產(chǎn)品和服務(wù)。它包含了顧客和品牌或供應(yīng)商之間的每一次互動(dòng)——從最初的認(rèn)識(shí)，通過(guò)選擇、購(gòu)買、使用，到堅(jiān)持重復(fù)購(gòu)買。何為品牌體驗(yàn)感?也就是在品牌體驗(yàn)過(guò)程中的個(gè)別化感受。
蘋(píng)果品牌的成功就是在營(yíng)銷過(guò)程中注重塑造品牌體驗(yàn)感，使消費(fèi)者對(duì)于蘋(píng)果品牌具有超強(qiáng)的個(gè)別人感受，以致于蘋(píng)果成為最先進(jìn)技術(shù)、最先進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)、最先進(jìn)使用效果等的代名詞，消費(fèi)者購(gòu)買了蘋(píng)果產(chǎn)品，就意味著購(gòu)買了最先進(jìn)的技術(shù)、最完美的工業(yè)設(shè)計(jì)和最佳的使用效果。蘋(píng)果從最開(kāi)始推向市場(chǎng)時(shí)，就不忘記時(shí)刻注重品牌的體驗(yàn)感的建設(shè)，就是在蘋(píng)果公司處于最低谷的時(shí)候，蘋(píng)果仍然堅(jiān)持著其超強(qiáng)的品牌體驗(yàn)感，以至于這種獨(dú)特的品牌體驗(yàn)感成就了蘋(píng)果世界市值最高的公司的榮譽(yù)，旗下產(chǎn)品成為各個(gè)領(lǐng)域的頂尖產(chǎn)品。
品牌體驗(yàn)感已經(jīng)成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間最為重要的“感情線”，從某種程度來(lái)講，產(chǎn)品從理性層面與消費(fèi)者之間建立起物理性的連接，品牌體驗(yàn)感恰恰是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間從感性層面建立起來(lái)的情感連接，消費(fèi)情感的建立的是品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
法寶三：新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域的“OTO”模式
在新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域，追求營(yíng)銷創(chuàng)新必須做好“OTO”模式。OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式大大的縮短了消費(fèi)者決策時(shí)間(參考：高燕飛先生的課程)，是由TrialPay創(chuàng)始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的簡(jiǎn)寫(xiě)，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。2012年對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)火熱的一年，傳統(tǒng)企業(yè)頻頻要試水電商，老牌電子商務(wù)企業(yè)在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找適合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)發(fā)展之道，OTO商業(yè)模式似乎成為老牌電商企業(yè)尋求新突破的一種嘗試。2012年或許成為OTO商業(yè)模式運(yùn)行的實(shí)驗(yàn)?zāi)辏鴤鹘y(tǒng)企業(yè)要想完全涉足電商，也需要通過(guò)一種商業(yè)模式敲開(kāi)電商這扇門，OTO商業(yè)模式確是最佳的選擇。
然而，我們?cè)谘芯恐袊?guó)普遍企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，所謂的“OTO”模式，就是企業(yè)既要注重線下的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)又要注重線上的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，企業(yè)一定要充分考慮如何進(jìn)行線下線上的有機(jī)融合，充分考慮線上線下的渠道建設(shè)特征，建立起綜合線下線上市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的OTO模式，摒棄傳統(tǒng)的針對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷的4P營(yíng)銷理論框架。
從2010年開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就逐步地由線下一枝獨(dú)大轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下齊頭并進(jìn)的格局，可以想見(jiàn)，任何忽視線上營(yíng)銷布局的企業(yè)未來(lái)將是什么樣子。導(dǎo)致現(xiàn)在的線下線上共通共融的格局的形成，原因有三：一是電子商務(wù)營(yíng)銷體系的完善和基本成型;二是新媒體和自媒體逐漸崛起;三是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的80后90后新生代消費(fèi)人群成為主力消費(fèi)人群。這些因素集中體現(xiàn)在電子商務(wù)渠道的建立和完善。任立軍指出，任何忽略線上營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃方案都是殘缺的，等于是放棄了目前市場(chǎng)的半壁江山和未來(lái)的整個(gè)市場(chǎng)。在最近三年內(nèi)，除了特殊產(chǎn)品和特殊營(yíng)銷模式的企業(yè)之外，其市場(chǎng)營(yíng)銷模式基本上是線下線上互動(dòng)融合的模式，我們把“OTO”這個(gè)詞借鑒進(jìn)來(lái)，稱為“OTO”模式的營(yíng)銷策劃方法。
法寶四：整合營(yíng)銷傳播及“意見(jiàn)領(lǐng)袖代言”傳播模式
隨著近年來(lái)新媒體的興起，營(yíng)銷傳播越來(lái)越趨向整合化。在此之起，營(yíng)銷人更多地愿意利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣和品牌推廣，然而，由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后以及獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，整合營(yíng)銷傳播幾乎未被全面和有效地使用。甚至有專家指出：整合營(yíng)銷傳播并不適合中國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)尚不足以有能力有實(shí)力駕馭整合營(yíng)銷傳播。正是在這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)媒體漸漸走入人們的視野，最初的網(wǎng)維媒體基本上發(fā)揮著同傳統(tǒng)媒體相當(dāng)?shù)淖饔�，并未產(chǎn)生太多的差異化效應(yīng)。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的興起，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)入到自媒體的時(shí)代，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播模式突然讓營(yíng)銷人眼前一亮。
隨之而來(lái)的是，網(wǎng)絡(luò)新媒體與傳統(tǒng)媒體之間的整合，媒介工具的先行整合，促使一批批擁有各種背景的意見(jiàn)領(lǐng)袖式人物被推向公眾，因此，就自然而然地誕生了新整合營(yíng)銷傳播體系和方法，它充分整合傳統(tǒng)媒體、新媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖人物等三大資源，建立起整合營(yíng)銷傳播體系。
這樣的整合營(yíng)銷傳播體系區(qū)別于以往的整合營(yíng)銷傳播模式的重要特點(diǎn)就是，傳統(tǒng)整合營(yíng)銷傳播只注重創(chuàng)意和有限的傳播技術(shù)，更加突出發(fā)揮媒體的傳播作用，傳播的技術(shù)性和技巧性嚴(yán)重不足，因此，會(huì)出現(xiàn)過(guò)去層出不窮的廣告大戰(zhàn)，包括VCD廣告戰(zhàn)、家電廣告戰(zhàn)、手機(jī)廣告戰(zhàn)、白酒廣告戰(zhàn)、保健品廣告戰(zhàn)等，誰(shuí)投入的廣告費(fèi)用高，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主流;新整合營(yíng)銷傳播更加注重創(chuàng)意和傳播技術(shù)技巧，忽略或者降低了媒體的傳播作用，有時(shí)，更注重小范圍媒體的整合營(yíng)銷傳播，往往會(huì)發(fā)揮出超出一般傳播水平的幾倍幾十倍上百倍的營(yíng)銷傳播效果，比如小米手機(jī)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的整合營(yíng)銷傳播風(fēng)靡全國(guó)的，它的傳播技巧性更強(qiáng)、創(chuàng)意性更加獨(dú)特，同時(shí)，他還塑造了著名的小米意見(jiàn)領(lǐng)袖群體，忠實(shí)的米粉兒，當(dāng)然，最大的意見(jiàn)領(lǐng)袖就是雷軍。
法寶五：擺正品牌與創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力的關(guān)系
隨著社會(huì)進(jìn)入到以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為框架搭建起來(lái)的智能社會(huì)，品牌已不再是維系產(chǎn)品生命的核心資源，索尼、松下、諾基亞、摩托羅拉、黑莓的市場(chǎng)份額下滑已說(shuō)明問(wèn)題，而具有價(jià)值的元素是創(chuàng)新力以及供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力。那么，能否就此說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌時(shí)代已經(jīng)過(guò)去或者處于下行趨勢(shì)?任立軍認(rèn)為，還為時(shí)尚早。正是基于這樣的考慮，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何擺正品牌與創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力之間的關(guān)系，成為這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷成敗的核心因素，那種以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的純品牌時(shí)代已經(jīng)隨著智能社會(huì)的臨近而走下神壇。
中國(guó)人印象最深的兩個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，就充分體現(xiàn)了這一觀點(diǎn)。一個(gè)是蘋(píng)果的成功，蘋(píng)果品牌已經(jīng)不再是蘋(píng)果粉絲們購(gòu)買蘋(píng)果產(chǎn)品的核心判斷標(biāo)準(zhǔn)，其獨(dú)特的超前的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、其領(lǐng)袖人物神化了的個(gè)人魅力、其打造的遍布全球的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系和快速的響應(yīng)能力、新媒體的有效運(yùn)用等成為蘋(píng)果粉絲們購(gòu)買蘋(píng)果旗下產(chǎn)品的核心影響因素或者重要影響因素。另一個(gè)是被稱為蘋(píng)果粉絲的小米創(chuàng)始人雷軍創(chuàng)造的小米手機(jī)的成功，現(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論當(dāng)初把這個(gè)產(chǎn)品叫做小米手機(jī)還是叫做大米手機(jī)，都一樣會(huì)像現(xiàn)在一樣火，原因就是其獨(dú)特的創(chuàng)新力，這其中包括技術(shù)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品功能的創(chuàng)新、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新等，當(dāng)然，也包括它的供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力，都不在蘋(píng)果之下，因此，與其說(shuō)小米品牌火不如說(shuō)小米手機(jī)火。有人會(huì)提出質(zhì)疑，這兩個(gè)品牌常常會(huì)在新品上市之初出現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)買的現(xiàn)象，怎么會(huì)說(shuō)它們擁有超強(qiáng)的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力呢?其實(shí)，這種排隊(duì)現(xiàn)象更像是營(yíng)銷手段，而不是供應(yīng)鏈的真實(shí)反應(yīng)。而兩家產(chǎn)品的品質(zhì)表現(xiàn)來(lái)看，以及技術(shù)升級(jí)方面來(lái)看，無(wú)疑這兩家企業(yè)的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力是其他公司無(wú)法比擬的，因?yàn)樗鼈儽澈笠愿皇靠禐槭椎母呒?jí)世界工廠是世界最為首趨一指的。
正因?yàn)槿绱�，�?lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在年度誓師大會(huì)上，對(duì)于智能手機(jī)等PC+業(yè)務(wù)，楊元慶也表示，為了快速切入市場(chǎng)，聯(lián)想也在積極考慮一切皆有可能的并購(gòu)，他玩笑道：“最近媒體總是給聯(lián)想編故事說(shuō)買這公司、買那公司，如果我們?cè)俨蛔鲂┦裁淳吞珜?duì)不起大家了�！睂�(duì)于聯(lián)想傳出的移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的并購(gòu)，顯然，聯(lián)想看中的不是品牌，而是被并購(gòu)企業(yè)的創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力。
法寶六：營(yíng)銷管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力
這是營(yíng)銷創(chuàng)新關(guān)于團(tuán)隊(duì)和人的因素，任何事情缺少人的因素都將一事無(wú)成。從軍事上說(shuō)，各個(gè)軍事大國(guó)的軍隊(duì)都在建設(shè)快速反應(yīng)部隊(duì)，做為企業(yè)的前線人員，營(yíng)銷管理的科學(xué)性和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力與軍事力量別無(wú)二致。甚至在技術(shù)層面，都與軍事力量別無(wú)二致，比如軍事力量的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，同樣，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用也同樣重要。
在這里，企業(yè)應(yīng)盡快摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路，具備先進(jìn)的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷實(shí)踐、營(yíng)銷傳播技能、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳播技能、公共關(guān)系反應(yīng)技能等專業(yè)且快速反應(yīng)技能的管理和團(tuán)隊(duì)才是現(xiàn)代營(yíng)銷管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本思路。只有這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能夠應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。
以服裝、家紡行業(yè)為例，本來(lái)大家已經(jīng)建立起足夠的以商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)為終端的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，企業(yè)營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也都是圍繞著打贏這“兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”為基礎(chǔ)展開(kāi)，然而，不知不覺(jué)之間，各大商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的服裝家紡商家們發(fā)現(xiàn)，他們的銷售額持續(xù)下降，原因何在?原來(lái)是電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)始逐步涉足服裝家紡產(chǎn)品的銷售，新消費(fèi)人群迅速被電子商務(wù)吸引，足不出戶就可以買到各式各樣的服裝和家紡產(chǎn)品，直接導(dǎo)致個(gè)別商場(chǎng)成為試衣間，試完就走，回到網(wǎng)上下單購(gòu)買。此種情況下，營(yíng)銷管理能力強(qiáng)并能夠快速反應(yīng)的企業(yè)迅速跟進(jìn)布局電子商務(wù)渠道，而反應(yīng)慢的就只能眼睜睜地看著市場(chǎng)份額的流失。在這一方面，很多行業(yè)都受到?jīng)_擊，包括傳統(tǒng)渠道建設(shè)最為完整的家電、日用品、食品百貨等領(lǐng)域都受到?jīng)_擊。
法寶七：公共關(guān)系的建立和互動(dòng)能力
公共關(guān)系的建立和互動(dòng)能力也是營(yíng)銷創(chuàng)新的重要因素之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響能力越來(lái)越受到來(lái)自各個(gè)方面因素的制約，包括政府、團(tuán)體、組織、社區(qū)、圈子、個(gè)人等無(wú)數(shù)大大小小的細(xì)分社會(huì)群體和個(gè)人，他們不但有消費(fèi)需求欲望還有發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解的欲望，自媒體時(shí)代恰恰給了他們發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解的平臺(tái)，通過(guò)這樣的平臺(tái)，任何小事兒可能演變?yōu)榇笫录�，企業(yè)的所有一舉一動(dòng)都在陽(yáng)光運(yùn)行。這就要求企業(yè)必須學(xué)會(huì)建立公開(kāi)開(kāi)放的公共關(guān)系的能力，主動(dòng)且快速地與各關(guān)系方溝通并建立良好關(guān)系，同時(shí)，對(duì)于各關(guān)系方的反饋能夠及時(shí)有效地進(jìn)行回報(bào)互動(dòng)，利用正能量，減少負(fù)能量。
任立軍認(rèn)為，現(xiàn)代公共關(guān)系的運(yùn)營(yíng)也發(fā)生了巨變，這種變化集中體現(xiàn)在：一是公共關(guān)系的觸點(diǎn)變得繁多且不可忽略;二是企業(yè)公共關(guān)系的建設(shè)開(kāi)始由單向性轉(zhuǎn)向雙向互動(dòng)性;三是公共事件的傳播擴(kuò)張效應(yīng)越來(lái)越大;四是獨(dú)立事件與公共事件之間的界限越來(lái)越模糊，一不小心，獨(dú)立事件就會(huì)迅速演變?yōu)楣彩录�。正是現(xiàn)代公共關(guān)系的四個(gè)特征，要求企業(yè)做出創(chuàng)新性地處理和應(yīng)對(duì)，提高企業(yè)公共關(guān)系的存在性。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
