【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)策略】時(shí)下，搜索營(yíng)銷(xiāo)以排名第一的使用率和能夠精準(zhǔn)定向的技術(shù)，被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可并持續(xù)加大投入。曾是傳統(tǒng)廣告“大鱷”的寶潔，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，更加重視廣告投入的性?xún)r(jià)比，將更多廣告預(yù)算傾斜至性?xún)r(jià)比更高的互聯(lián)網(wǎng)廣告。2012年5月，寶潔公司負(fù)責(zé)全球營(yíng)運(yùn)的副董事長(zhǎng)葛斯勒先生與大中華區(qū)總裁施文圣拜訪了百度，并代表寶潔中國(guó)與百度達(dá)成在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一事件對(duì)搜索引擎這個(gè)常常被定義為效果營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)媒體而言意義重大，因?yàn)樗辛Φ刈C明了搜索引擎同樣是不可忽視的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。
6月9日，昌榮互動(dòng)學(xué)院邀請(qǐng)了百度全國(guó)新行業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)們和昌榮精準(zhǔn)總經(jīng)理朱宏剛先生，就新媒體環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)搜索營(yíng)銷(xiāo)在整合營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值和眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了互動(dòng)交流。
搜索引擎的出現(xiàn)顛覆了人們獲取信息的方式，也改變了人們?cè)谙M(fèi)中的決策流程。從早期的AIDMA(注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng))到今天的AISAS(注意、興趣、搜索、行動(dòng)、分享)，搜索在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中占據(jù)非常重要的環(huán)節(jié)，人們通過(guò)主動(dòng)搜索深度了解品牌和商品，建立深度認(rèn)知，從而影響購(gòu)買(mǎi)決策。而基于人們目的明確的主動(dòng)查詢(xún)，網(wǎng)絡(luò)廣告也得以從單一的推送式(PUSH)廣告向拉動(dòng)式(PULL)廣告演變。由于搜索引擎更了解用戶(hù)需求，因此也被定義為“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。
從全球范圍來(lái)看，85%以上的網(wǎng)站都是通過(guò)搜索引擎被人們找到的。對(duì)于大部分企業(yè)而言，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站從而提高搜索引擎自然結(jié)果排名(特別是不同的搜索引擎)往往是一件漫長(zhǎng)且技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，搜索引擎關(guān)鍵詞廣告能夠幫助企業(yè)快速鎖定相關(guān)用戶(hù)的需求，有針對(duì)性地將用戶(hù)導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站中。對(duì)于那些正在開(kāi)拓市場(chǎng)，品牌和域名還尚未在消費(fèi)者心目中形成認(rèn)知的企業(yè)，關(guān)鍵詞廣告和更加系統(tǒng)的搜索營(yíng)銷(xiāo)，是鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌音量的高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)渠道。
搜索廣告經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日益凸顯并被越來(lái)越多的企業(yè)重視，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，從2009年起，搜索廣告年均增速已經(jīng)超過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模年均增速，占比超過(guò)三成，并逐年增長(zhǎng)。
從海量的搜索查詢(xún)和不斷推出的創(chuàng)新廣告形式，到不斷提升的用戶(hù)分析和廣告定向技術(shù)，搜索引擎正在成為一個(gè)能夠同時(shí)被傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)和網(wǎng)商客戶(hù)所認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。昌榮精準(zhǔn)近幾年跨多個(gè)行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)表明，從傳統(tǒng)的汽車(chē)、化妝品、金融等行業(yè)，到一定程度上較為依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)的旅游、網(wǎng)上服務(wù)等行業(yè)，搜索引擎都可以滿足不同企業(yè)客戶(hù)在不同階段的營(yíng)銷(xiāo)需求：從品牌曝光、流量導(dǎo)入、積累會(huì)員、轉(zhuǎn)化拉動(dòng)到銷(xiāo)售提升，為數(shù)眾多的企業(yè)案例驗(yàn)證了搜索引擎是一個(gè)全方位營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
不僅如此，搜索引擎也更加重視同社交媒體的連接和線下媒體的整合。通過(guò)形式豐富的網(wǎng)頁(yè)搜索展示類(lèi)廣告，嵌入SNS入口，使搜索信息的用戶(hù)能夠更加快捷進(jìn)入企業(yè)的官方社區(qū)，進(jìn)行更多交流和互動(dòng)。而更多的企業(yè)開(kāi)始接受將搜索框植入線下廣告的方式，做一次執(zhí)行簡(jiǎn)潔、性?xún)r(jià)比卻很高的整合營(yíng)銷(xiāo)。
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，還有許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)由于規(guī)模較小，預(yù)算有限，不敢輕易涉足網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索營(yíng)銷(xiāo)也是一種不作為的狀態(tài)。但實(shí)際情況是，無(wú)論是否推廣網(wǎng)站令消費(fèi)者快速找到品牌官網(wǎng)，消費(fèi)者每天對(duì)品牌和商品的檢索都是客觀存在的;企業(yè)如果放棄在搜索引擎上的信息呈現(xiàn)，不僅放棄了第一時(shí)間為最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)提供快速入口，還有可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走目標(biāo)用戶(hù)的可乘之機(jī)。因此，做好網(wǎng)頁(yè)搜索廣告和自然搜索優(yōu)化，對(duì)企業(yè)而言，是最為基礎(chǔ)的搜索營(yíng)銷(xiāo)手段，一方面很少的預(yù)算也可以進(jìn)行這種推廣;另一方面，有效避免了品牌資源的流失。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
