【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】廠商關(guān)系存在著兩種狀態(tài)：“店大欺客，客大欺店”的一邊倒?fàn)顟B(tài);“勢均力敵”的均衡狀態(tài)。這兩種狀態(tài)產(chǎn)生的根源，無疑是雙方在渠道鏈條中的力量比對，廠商關(guān)系“建立——均衡——失衡——重整——均衡”的重復(fù)過程，實(shí)質(zhì)上是雙方渠道力量在不斷變化中達(dá)到平衡的過程，這也成為廠商關(guān)系永恒的話題。

　　廠商關(guān)系的建立，所謂控制、共贏、妥協(xié)等廠商關(guān)系表現(xiàn)，實(shí)際上也是博弈雙方力量的體現(xiàn)。從“制造商——經(jīng)銷商——零售商——消費(fèi)者”這個(gè)渠道鏈條中，任何一方的力量過大就占有對渠道的主導(dǎo)權(quán)。這樣的動態(tài)變化，最終將導(dǎo)致廠商關(guān)系的不斷變化。

　　國內(nèi)強(qiáng)勢品牌，一般通過兩種方式加大渠道的控制力：扁平渠道和直營渠道。渠道扁平，大多對于廣泛分銷和密集分銷性產(chǎn)品，通過對渠道更下的層級進(jìn)行滲透，加大渠道的控制力。直營渠道，是廠家直接運(yùn)作和渠道模式，大多應(yīng)用于工業(yè)品，產(chǎn)品用戶一般為大型機(jī)構(gòu)，是最徹底的渠道控制方式。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)