【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】五一活動(dòng)過(guò)后，鞋店進(jìn)入了一段冷清期。身為鞋導(dǎo)購(gòu)的你，應(yīng)該做些什么呢?先來(lái)看一張圖。

　　當(dāng)我們看到這些字眼，是不是覺(jué)得好眼熟?當(dāng)然，消極導(dǎo)購(gòu)以上的做法一定會(huì)影響生意，難道我們真的做不好嗎?當(dāng)然不是!真正提高生意的方法，你做了多少?

　　1、天氣再惡劣

　　只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門(mén)口和櫥窗前仔細(xì)觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?為什么同樣是下雨天，有的門(mén)店門(mén)可羅雀，有的門(mén)店顧客排成隊(duì)?

　　2、進(jìn)店率低，與競(jìng)品差距大

　　給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競(jìng)品，看看客人在買(mǎi)什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)什么?最后回到自己店鋪門(mén)口，看看我們的主打貨品是否滿足客人需求?如果不是，立即調(diào)整。

　　3、成交率低，購(gòu)買(mǎi)力差

　　這就要問(wèn)自己每天用了多少時(shí)間來(lái)提升技能?還是你和其他員工站成一排一起等生意?甚至聊天?

　　4、對(duì)比同期跌幅大

　　仔細(xì)分析去年的報(bào)表，看看去年的暢銷(xiāo)品是什么?今年有沒(méi)有這些貨品?如果有，陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫(kù)存夠嗎?如果沒(méi)有，找到替代品了嗎?

　　5、調(diào)整之后生意與目標(biāo)還是差距大

　　想資源，想額外生意，光想不做，可不行。常常做一下“VIP拓展、店鋪的VIP維護(hù)、活動(dòng)通知、新產(chǎn)品咨詢通知、短信、電話邀約”讓事情落實(shí)。

　　6、做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎?

　　當(dāng)促銷(xiāo)期過(guò)后，我們更要注重鞋店銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)。如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等……并具體落實(shí)到每個(gè)步驟上，才能真正意義上發(fā)揮作用。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)