企業(yè)大全
2023-09-14 14:14:41 中國鞋網(wǎng) www.adjpcorporation.com 【來源：零售專家】打印本頁 關(guān)閉
團(tuán)隊(duì)成就之前，沒有個(gè)人。
在店鋪里，店長相當(dāng)于“靈魂人物”。如果店長沒有能力，即使導(dǎo)購都很優(yōu)秀，也難以實(shí)現(xiàn)理想的業(yè)績，甚至?xí)寖?yōu)秀的人留不住。
如果店長能力強(qiáng)，店鋪的各個(gè)方面自然差不到哪里去。所以說：店長強(qiáng)，則店鋪強(qiáng)!
然而，很多店長來通常會覺得自己很累，這是因?yàn)樗麄兂Ｗ约阂粋�(gè)人去做很多事，雖然她自己能做得很好，但是，老天，這個(gè)店里面的事情永遠(yuǎn)也做不完，如此一來，就會出現(xiàn)“店長特忙、店員特閑”的現(xiàn)象。
所以店長要問自己如下幾個(gè)問題：
店長究竟要不要做銷售?
店長用不好底下的銷售/導(dǎo)購，怎么辦?
店長的工作重心應(yīng)該在輕銷售、重管理嗎?
店長是否需要建設(shè)一套帶教、孵化優(yōu)秀賣手的標(biāo)準(zhǔn)呢?
這么多疑惑，你心中有沒有答案呢?不如和我一起來看看“老板和員工搶著要的店長”，究竟是什么樣的。
有一位店長，新接手一家店鋪時(shí)，店鋪的銷量并不樂觀。但是，她是一個(gè)善于“折騰”的人，經(jīng)過她的一番巧拓思路及經(jīng)營改革，店鋪銷量實(shí)現(xiàn)了5倍的爆漲!
01 她是個(gè)愛干凈的人：沒事就帶著員工里里外外打掃店鋪衛(wèi)生。
連擺設(shè)的植物和道具都要擦一次，早上10點(diǎn)前，下午4點(diǎn)后分別整理一次，店面永遠(yuǎn)整潔，每個(gè)顧客進(jìn)店都得覺得環(huán)境高檔舒適。
02 她是個(gè)愛折騰的人：沒事就調(diào)整櫥窗的模特陳列，讓經(jīng)過的路人覺得這家店鋪常常有新款上市。
03 她是個(gè)愛研究的人：沒事就與店員研究搭配，讓店員更熟悉產(chǎn)品的屬性，能以最快的速度，找到適合顧客的產(chǎn)品。
04 她是個(gè)愛培訓(xùn)的人：沒事就統(tǒng)計(jì)員工節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)。
看到附加銷售值低，她會培訓(xùn)搭配;看到單價(jià)低，她會培訓(xùn)提高單價(jià)產(chǎn)品的FAB;看到成交低，她會培訓(xùn)銷售8部曲。根據(jù)員工弱點(diǎn)提升內(nèi)在，保持員工專業(yè)度。
05 她是個(gè)愛競爭的人： 沒事就將業(yè)績不同的同事平等分配，兩組用數(shù)據(jù)一決高下，保持她們的高度競爭力。
06 她是個(gè)愛售后的人：沒事就讓店員學(xué)習(xí)釘暗扣、縫針等技術(shù)，免費(fèi)為客人提供簡單修改服務(wù)，以細(xì)節(jié)和售后取勝，留住客人的心。
07 她是個(gè)愛分析的人：沒事就查看銷售數(shù)據(jù)，提前向商品部提出低庫存產(chǎn)品補(bǔ)貨，要求熱銷款式集中，庫存加深，在周末及節(jié)日來臨前保證有足夠庫存。
08 她是個(gè)愛分級的人：沒事就將VIP分類，知道哪些客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，新貨到了要通知哪些顧客，活動來臨又要通知哪些顧客。
09 她是個(gè)愛策劃的人：沒事就查詢周邊品牌數(shù)據(jù)，提前提供一手信息，向主管申請做活動。
10 她是個(gè)愛比較的人：沒事就去看商場看知名品牌的陳列和貨品結(jié)構(gòu)，了解他們的活動信息，向公司相關(guān)部門提出建議，取長補(bǔ)短。
11 她是個(gè)愛上網(wǎng)的人：沒事就在網(wǎng)絡(luò)宣傳，發(fā)展第三方平臺，通過微博微信發(fā)圖吸引客人。
12 她是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人：沒事就研讀門店管理與銷售公眾號的文章，全方位提升和武裝自己，并與店員分享所學(xué)所知!
所以，一個(gè)門店的經(jīng)營和發(fā)展，一定離不開一個(gè)能力強(qiáng)、且有進(jìn)取心的店長。你的身邊是否有這樣的人?
好的店長，更是愿意將自己更多的時(shí)間用在店鋪經(jīng)營發(fā)展中，不僅幫助店鋪把業(yè)績提升上去，而且對品牌形象的樹立、長期的運(yùn)營都有極大的關(guān)注和研究。
團(tuán)隊(duì)成就之前，沒有個(gè)人。只有將店鋪發(fā)展壯大，個(gè)人才能從中學(xué)收獲更多。所以，從現(xiàn)在起，多去豐富自身，掌握更多專業(yè)知識，為團(tuán)隊(duì)助力吧～
