實(shí)體門(mén)店生意差如何解決？服裝人貨場(chǎng)該如何轉(zhuǎn)換？

2022-11-19 14:14:30 來(lái)源：卡歌娜中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

為什么現(xiàn)在門(mén)店的生意越來(lái)越難做了，現(xiàn)在的消費(fèi)者好像越來(lái)越難找了，那么現(xiàn)在消費(fèi)者，其實(shí)處在一個(gè)去中心化的狀態(tài)，什么叫去中心化?舉個(gè)例子，比如說(shuō)在課堂上講課，老師一個(gè)人講，同學(xué)只能聽(tīng)，他本身就是一個(gè)中心化的場(chǎng)景，但是如果在一個(gè)開(kāi)放式的課堂，每個(gè)人都可以選擇聽(tīng)或者講，那么就會(huì)形成一個(gè)去中心化的這樣的一個(gè)場(chǎng)景。

那么現(xiàn)在我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)變成了去中心化的場(chǎng)景，也就是現(xiàn)在就連商圈都去中心化了，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪怕在同一個(gè)十字路口，可能在每一個(gè)街角都會(huì)產(chǎn)生一到兩家甚至更多家的商場(chǎng)，這就分流了商場(chǎng)的用戶(hù)，讓商圈越來(lái)越碎片化，到這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)面臨更多的選擇，而且他的精力更容易被分散，這個(gè)時(shí)候如果你還在用中心化的渠到去做你的營(yíng)銷(xiāo)，那你會(huì)越來(lái)越難，所以你必須要去了解到去中心化的渠道的趨勢(shì)。

實(shí)體門(mén)店生意差如何解決？服裝人貨場(chǎng)該如何轉(zhuǎn)換？

那么消費(fèi)者再也不會(huì)集中在某一個(gè)或者是某幾個(gè)特別核心的渠道上，那誰(shuí)也不知道他們?cè)谑裁磿r(shí)間會(huì)選擇什么渠道去購(gòu)買(mǎi)，在什么樣的節(jié)點(diǎn)上能夠讓他們產(chǎn)生消費(fèi)的決策。所以大家可能是因?yàn)閮r(jià)格，也有可能是因?yàn)橥庥^，也有可能是因?yàn)榕笥淹扑]，也有可能是因?yàn)镵OL的影響，那你有了清楚的了解，你要去分析你的目標(biāo)客戶(hù)人群沉淀在哪些渠道上，那你如何通過(guò)那些渠道把它引到你的店里來(lái)，然后在你中心化的場(chǎng)景下去成交和轉(zhuǎn)化。

過(guò)去，每個(gè)領(lǐng)域都有各自的核心品牌，現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境是客戶(hù)對(duì)品牌基本上沒(méi)有忠誠(chéng)度了，而且所有的品牌都在做細(xì)分和垂直的產(chǎn)品和服務(wù)，過(guò)去的傳統(tǒng)品牌在現(xiàn)在已經(jīng)吃不香了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不會(huì)忠于幾個(gè)品牌了，他們的注意力隨時(shí)有可能被引走，所以這個(gè)時(shí)代不屬于品牌的時(shí)代，而屬于用戶(hù)價(jià)值的時(shí)代，只有不斷的去滿(mǎn)足用戶(hù)新的需求的變化，才會(huì)形成你在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以這就是去中心化的新消費(fèi)趨勢(shì)。

沒(méi)有固定時(shí)間，沒(méi)有固定地點(diǎn)，沒(méi)有固定的消費(fèi)場(chǎng)景，你的目標(biāo)客戶(hù)人群可能在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，通過(guò)任何的方式購(gòu)買(mǎi)他喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)已經(jīng)是產(chǎn)能過(guò)剩，過(guò)去是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，所以你必須了解如何貨找人的底層邏輯。那么再通過(guò)各個(gè)去中心化的渠道場(chǎng)景，把他們轉(zhuǎn)化到你的中心化的私域流量池里面，然后，再把這些去中心化的場(chǎng)景里面的用戶(hù)轉(zhuǎn)移到你的中心化場(chǎng)景里去，形成你自己的流量池。

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