中國(guó)快時(shí)尚跨境電商 Shein全球首家永久性實(shí)體門店“SHEIN Tokyo”今天(11月13日)在日本東京正式營(yíng)業(yè)。

Shein全球首店選址東京原宿的貓街(Cat Street)。這是東京一條時(shí)髦、繁華的購(gòu)物街，連接?xùn)|京澀谷和原宿兩個(gè)東京知名的購(gòu)物區(qū)，街上開(kāi)設(shè)了許多日本本土服飾、餐飲等品牌的門店，因?qū)嵒萦謺r(shí)尚的特點(diǎn)成為現(xiàn)下日本年輕群體十分熱衷的逛街、打卡地。Shein 的產(chǎn)品以時(shí)尚為主打，受眾多為Z世代和千禧一代年輕人，其全球首店落地于此既符合品牌的定位，也能精準(zhǔn)吸引品牌的目標(biāo)群體。

Shein 東京店 占地201平方米，共兩層，店內(nèi)擁有三個(gè)試衣間、一個(gè)拍照打卡位以及一個(gè)“扭蛋機(jī)”。門店提供適合日本市場(chǎng)的時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品，包括女裝、男裝、家居用品、童裝、美妝以及配飾、鞋履等產(chǎn)品。

但與一般品牌的實(shí)體門店不同的是， Shein東京店只陳列、展示產(chǎn)品，而不現(xiàn)場(chǎng)售賣，類似一個(gè)“showroom”。消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)試衣，再掃描產(chǎn)品的二維碼，進(jìn)入 Shein 線上網(wǎng)站或手機(jī)APP下單，產(chǎn)品將會(huì)直接寄送至消費(fèi)者家中。據(jù)路透社報(bào)道，Shein 一位發(fā)言人表示該門店之后還可能會(huì)用作舉辦時(shí)尚秀和設(shè)計(jì)師活動(dòng)。

雖然是一家跨境電商，Shein 此前并非完全不涉足線下。自2018年在紐約開(kāi)設(shè)首個(gè)快閃店之后，Shein 在近些年陸續(xù)在美國(guó)洛杉磯、芝加哥、舊金山，歐洲米蘭、倫敦、巴黎以及中東的迪拜等地開(kāi)設(shè)過(guò)快閃店。美國(guó)、歐洲和中東正是 Shein 目前的主要市場(chǎng)。

就在今年6月和7月，Shein 在日本首次推出了線下快閃活動(dòng) SHEIN POPUP 〜JAPAN TOUR 2022〜，主題名為 SHEIN FOR ALL，依次在日本名古屋、廣島、大阪、福岡、新潟五個(gè)城市舉辦。快閃店內(nèi)陳列有男裝、童裝、大碼服飾等適合各種體型的時(shí)尚穿搭。

Shein 近期還在大阪開(kāi)設(shè)了快閃店，開(kāi)業(yè)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，吸引了約4000人排隊(duì)。店內(nèi)設(shè)有9個(gè)試衣間，展出約800件產(chǎn)品，囊括從男裝、女裝到家居、寵物用品等多個(gè)領(lǐng)域。快閃店為期三個(gè)月，將一直持續(xù)到明年一月底。Shein的快閃店的銷售模式和東京店一樣。大阪快閃店地址心齋橋原址優(yōu)衣庫(kù)，快閃店內(nèi)同樣不現(xiàn)場(chǎng)直接出售產(chǎn)品，顧客需要在線上下單。

雖然目前 Shein 的主要市場(chǎng)在歐美，但近半年時(shí)間內(nèi)，Shein 在日本市場(chǎng)動(dòng)作頻繁，并且將首家線下門店開(kāi)設(shè)在日本，不難看出 Shein 深耕日本市場(chǎng)的決心。

同時(shí)，Shein 深入日本市場(chǎng)的策略也與其他市場(chǎng)不同，這或許在于日本市場(chǎng)的特殊性。

在日本，線上消費(fèi)不是主流。據(jù)摩根大通(J.P.Morgan)《2020日本電商支付趨勢(shì)報(bào)告》，2020年，日本線上零售額只占總零售額的13%。

但日本服務(wù)行業(yè)發(fā)展成熟，消費(fèi)者在線下能夠接受到良好的服務(wù)體驗(yàn)，因此日本消費(fèi)者對(duì)線下零售的熱衷一直并未衰減，實(shí)體零售業(yè)受電商的沖擊并不大。并且， Rakuten(樂(lè)天)、Amazon Japan(亞馬遜日本)、Yahoo! Japan Shopping(雅虎日本)等電商已占據(jù)日本線上零售的前列地位。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，Shein 想要在日本市場(chǎng)占據(jù)一席之地，從線下切入不失為一個(gè)好辦法。

據(jù) Inside Retail 報(bào)道，Shein 一位發(fā)言人說(shuō)道：“Shein 的顧客能夠在我們世界各地的快閃店體驗(yàn)我們的時(shí)尚與生活方式產(chǎn)品�！�

實(shí)體店能夠給顧客帶來(lái)更直觀、更切身的體驗(yàn)，永久性門店也和快閃店一樣，Shein 此舉正是迎合了日本消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。

除此以外，實(shí)體店的落地也讓 Shein 有了一個(gè)更加完整、更加真實(shí)的品牌形象。雖然 Shein 已經(jīng)在歐美斬獲大量消費(fèi)者的喜愛(ài)，但很多人對(duì)這家跨境電商知之甚少。

線上的“虛擬世界”給這個(gè)電商蒙上一層神秘的色彩，但無(wú)論是從近些年 Shein 頻繁的線下快閃店活動(dòng)，還是向外部延伸的設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目，都可以看出 Shein 不止于做一個(gè)“低調(diào)”的平臺(tái)，而更像是在打造一個(gè)品牌，實(shí)體店給了 Shein 更加具象的呈現(xiàn)。

Shein 由許仰天(Chris Xu)創(chuàng)立于2008年，創(chuàng)始地位于中國(guó)南京。但 Shein 面向海外市場(chǎng)，目前已向全球150余個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售服裝等產(chǎn)品，主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲。

自創(chuàng)立后短短幾年，Shein 憑借時(shí)尚又價(jià)格低廉的產(chǎn)品、驚人的上新速度以及豐富的SKU收獲了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。這背后是 Shein 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)分析能力�；�于收集的用戶數(shù)據(jù)，Shein 能夠在設(shè)計(jì)、制作等方面做出更快速的響應(yīng)。憑借中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，Shein 將生產(chǎn)周期縮短到10天，僅為Zara的一半。

2021年，Shein 超過(guò) Amazon(亞馬遜)成為了美國(guó) iOS 和 Android 平臺(tái)下載量最高的購(gòu)物 APP。2021年銷售額至少為160億美元。

Shein 將繼續(xù)深入其主力市場(chǎng)之一的美國(guó)。今年9月，Shein 宣布將在美國(guó)新增兩個(gè)分銷中心，進(jìn)一步提高運(yùn)輸速度。目前美國(guó)市場(chǎng)占 Shein 總成交額的四分之一。