手握上億生意，他們財(cái)富自由后，僅一年又孵化出千萬營收的新品牌

2022-12-13 14:14:23 來源：互聯(lián)網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

在三坑(指漢服、JK制服、洛麗塔)里，鮮少有人只腳踏一坑，在三坑外，也有許多“地球人”躍躍欲試。要問如何在一套穿搭里融合上下五千年、橫跨四大洋的單品，翻翻這屆年輕人的衣櫥就知道了。

因?yàn)橐惶谆齑�，小紅書博主@涵淡-小月亮在地鐵上被人要了微信，[email protected]寬松的明制披襖，里面搭配的卻是JK制服里的襯衫和格裙，她還加上了配套的領(lǐng)結(jié)，為了更有元?dú)�，索性穿上了星黛露長筒襪和運(yùn)動(dòng)鞋。

對(duì)于愛打扮的年輕人來說，穿搭的要義就是拋棄公式，看向感覺，“出其不意的穿搭，有著騎車時(shí)松開車把一般的率真快樂”，也正是因?yàn)檫@種融合的樂趣，不少國風(fēng)品牌選擇在漢服傳統(tǒng)制式的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，設(shè)計(jì)更加適合通勤的改良漢服。

“隨時(shí)anytime”就是一個(gè)改良漢服新品牌，開張第一年就已經(jīng)突破千萬營收，這個(gè)俘獲年輕女性的新品牌背后，是一個(gè)由70后合伙人組成的團(tuán)隊(duì)。為了了解年輕人，這群有著20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的中年人，也開始刷起小紅書、看起了live house。

70后的二次創(chuàng)業(yè)

21世紀(jì)初，70后老金就已經(jīng)涉足服裝行業(yè)，不過他做的是男裝品牌，走的是線下渠道，最輝煌的時(shí)候，三四百家加盟商遍布各大商場。

2012年，老金在一家業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名了課程，讓他意外的是，這段為期三個(gè)月的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了后來超過十年的友誼。這群同在服裝行業(yè)摸索的年輕人，結(jié)束了組隊(duì)在北京學(xué)習(xí)的日子，還一直還保持著緊密聯(lián)系，“好到什么程度呢?就是培訓(xùn)結(jié)束后，我們也還在寫‘家書’，每天輪流在群里分享自己的經(jīng)歷和思考，每年都會(huì)組織見面，不知不覺就保持了十年”。

在這個(gè)學(xué)習(xí)小組里，老金和同是做服裝生意的小寶格外要好。小寶做了十幾年絲綢女裝，對(duì)于中國傳統(tǒng)文化、面料、設(shè)計(jì)都頗有經(jīng)驗(yàn)。2021年，小寶看到了國風(fēng)崛起的風(fēng)口，身邊有處于起步階段的漢服新品牌，但經(jīng)營方式不算科學(xué)，于是就想著摸索出一套更適合孵化新品牌的方法。

老金是小寶拉上的第一個(gè)人，為了把班子搭起來，她還牽線了其他合伙人，做了十幾年香云紗的強(qiáng)哥負(fù)責(zé)把關(guān)面料，生產(chǎn)了十幾年中式嫁衣、常年在賽道前三的斑馬則包攬了整體的生產(chǎn)。

幾位合伙人手頭的主業(yè)，單拎出來都是過億的生意，財(cái)富自由的中年人，在一次喝茶聚會(huì)時(shí)，定下了二次創(chuàng)業(yè)的方向，“用自己沉淀的經(jīng)驗(yàn)和資源，孵化國風(fēng)新品牌”，做出這個(gè)決定，其實(shí)有兩個(gè)想法在支撐，“一是為人父母了，覺得傳承傳統(tǒng)文化特別有意義，二是從生意角度看，這件事也特別有前景”。

無論如何，這都是一份需要與年輕人打交道的事業(yè)，老金因此找上了杭州大麥66 live house的老板老六，對(duì)方主業(yè)是辦演唱會(huì)和音樂節(jié)，“可以找他要些新鮮點(diǎn)子”。愛玩的老六一聽，不想只當(dāng)軍師，索性選擇加入，“是目前團(tuán)隊(duì)里唯一沒做過服裝的，也是最年輕的”。

于是，懷著讓漢服走俏的心愿，五位中年人組成了“俏漢唐”，為了孵化出新的國風(fēng)品牌，這群中年創(chuàng)業(yè)者開始逛起了live house，“五個(gè)樂隊(duì)里可能就認(rèn)識(shí)兩個(gè)，不過不耽誤搖擺”，他們也開始玩小紅書、追時(shí)下熱門的綜藝，“得和年輕人保持步伐一致”。

適合通勤的改良漢服

“隨時(shí)anytime”是俏漢唐從去年八月開始孵化的國風(fēng)新品牌，設(shè)計(jì)師是清華美院畢業(yè)的年輕人，“看了設(shè)計(jì)樣稿，聊了品牌理念，我們都覺得可行，于是就在自己的工廠打樣、生產(chǎn)”。

團(tuán)隊(duì)從一開始就決定走改良漢服路線，“這是出于文化價(jià)值和生意價(jià)值兩方面的考量”。國風(fēng)從2020年就呈現(xiàn)出明顯回潮，根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓服飾發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》，兩年前天貓上就已有1800萬漢服消費(fèi)者，還有4.15億潛在消費(fèi)者�！爱�(dāng)時(shí)看到數(shù)據(jù)，我們都覺得改良漢服擁有更廣闊的市場，從生意角度看是更適合發(fā)展的土壤，從文化角度看，漢服消費(fèi)者其實(shí)已經(jīng)不太需要科普，但那些潛在消費(fèi)者可能因?yàn)楦牧紳h服而喜歡上國風(fēng)，進(jìn)而喜歡傳統(tǒng)文化”。

(改良自晉制裲襠的針織背心)

因?yàn)閾碛型耆灾靼盐盏墓⿷?yīng)鏈，“隨時(shí)”的上新節(jié)奏平穩(wěn)且基本都有現(xiàn)貨，這對(duì)普通的設(shè)計(jì)師店鋪來說尚且不易，更別說是制作更為繁瑣的漢服。

第一批上架的是結(jié)合時(shí)下流行的暗黑風(fēng)的改良漢服，但是表現(xiàn)平平，年輕人并不買賬。團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整了設(shè)計(jì)風(fēng)格，考慮到目標(biāo)人群是25—35歲的獨(dú)立女性，便將品牌理念定位為“隨時(shí)悅己”，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加大氣，既有中式復(fù)古的婉約，又有現(xiàn)代摩登的干練。

因?yàn)榭紤]到現(xiàn)代著裝場景，團(tuán)隊(duì)對(duì)于面料的要求是“有質(zhì)感且好打理”，例如上衣普遍采用醋酸緞，這種天然面料有著接近真絲的性質(zhì)，同時(shí)又可以機(jī)洗。而在版型上，幾乎各類單品都減小了放量，同時(shí)去掉了傳統(tǒng)的繡花和紋樣，更能融入日常的衣著。

改良最難的是把握度，既要提供著裝便利，又不能減損中式風(fēng)格最為迷人的形和魂。在生產(chǎn)流程上，“隨時(shí)”可以完全按照現(xiàn)代時(shí)裝的流程來，但在每件衣服背后，還是要附上關(guān)于詩詞、節(jié)氣等傳統(tǒng)文化的共同意象，“不只是一件衣服，也是一種文化和生活”。

改良漢服降低了消費(fèi)者初次嘗試漢服的門檻，“很多顧客在第一次接觸后，慢慢就把衣櫥里的時(shí)裝都進(jìn)行了替換”。因?yàn)闆]有制式框定，“隨時(shí)”的店鋪里有對(duì)襟衫和短裙這類混搭，也有包含漢元素的吊帶和連衣裙。

服裝也需要話題和熱點(diǎn)

店里賣得好的是一條簡約的綠色改良馬面裙。“當(dāng)初決定用綠色，是因?yàn)榇和矶鸨槿W(wǎng)的《只此青綠》，春款新品綠色又正好順應(yīng)時(shí)節(jié)，所以一上架就賣得不錯(cuò)”。

但因?yàn)闊狳c(diǎn)事件，這條裙子又火了一把，成了店鋪?zhàn)?大的爆款。七月迪奧抄襲馬面裙事件，激發(fā)了許多中國網(wǎng)友守護(hù)傳統(tǒng)文化的決心，共青團(tuán)中央也發(fā)視頻宣傳馬面裙，因?yàn)橐曨l里第一條馬面裙就來自“隨時(shí)”，所以一下子吸引了很多訪客，“目前這條馬面裙已經(jīng)賣了近六千條，而且直接帶動(dòng)了店鋪其他款式的銷量，很多顧客是因?yàn)轳R面裙認(rèn)識(shí)我們，之后基本上每次上新都買”。

隨著天氣轉(zhuǎn)冷，借用中式衣形和現(xiàn)代面料制作的秋冬新品，也正在成為新的爆款，由宋制交領(lǐng)改良的針織內(nèi)搭、用拼接仿皮毛制作的比甲、改良自圓領(lǐng)對(duì)襟直袖的冬款大衣……秋冬是大衣和羽絨服的主場，因?yàn)榭钍接邢蓿@得沉悶，用漢服改良的針織衫和大衣，一下子就能讓消費(fèi)者眼前一亮，“她們會(huì)覺得衣柜里沒有這樣的過冬裝備，可以考慮入一件，打破一下常規(guī)”。

20年服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠提供的是極具效率的設(shè)計(jì)生產(chǎn)模式，“絲綢博物館公布最新的流行制式后，我們會(huì)做一年的設(shè)計(jì)規(guī)劃，確定下來整體設(shè)計(jì)的主題內(nèi)容、主要款式以及主題色，然后像時(shí)裝品牌那樣投入生產(chǎn)”。因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)漢服制式提供設(shè)計(jì)框架，反而讓改良設(shè)計(jì)易于拆解調(diào)整，所以“隨時(shí)”既有時(shí)裝的上新速度和質(zhì)量，又有鮮明的店鋪風(fēng)格。

熱度則是添油加柴的另一把火，“如果沒有熱點(diǎn)，我們也可以嘗試自己去做”。年輕人會(huì)混搭著漢服擠地鐵，穿漢服去live house看演出，甚至蹦迪……經(jīng)營著live house和傳媒公司的老六決定，明年要和年輕人喜聞樂見的歌手、藝術(shù)家合作推出聯(lián)名款，“想要俘獲年輕人的心，首先得和年輕人一起玩兒”。

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