服裝店導(dǎo)購(gòu)在銷售的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些個(gè)誤區(qū)，我總結(jié)幾點(diǎn)，最后一條最常見(jiàn)。

一、顧客進(jìn)店以后，跟在顧客的身邊，寸步不離。其實(shí)這樣做無(wú)形中會(huì)增加顧客的心理壓力，顧客就沒(méi)有了心思看衣服了。你應(yīng)該和顧客保持一定的距離，在顧客駐足的時(shí)候上前服務(wù)。

二、機(jī)械負(fù)責(zé)的贊美。你所說(shuō)贊美的話，顧客在其他店已經(jīng)聽煩了，如果你再像背課文一樣介紹服裝，顧客更加不耐煩。如果要贊美，就應(yīng)該從側(cè)面贊美細(xì)節(jié)，比如皮膚、發(fā)型、性格等等，不經(jīng)意間的贊美會(huì)讓顧客更舒服。

三、對(duì)服裝沒(méi)有專業(yè)性的介紹對(duì)一個(gè)服裝介紹的時(shí)候只會(huì)說(shuō)不錯(cuò)，特別好。你需要了解哪里不錯(cuò)，為什么好，好的點(diǎn)都在哪，條理清晰。情緒要興奮，導(dǎo)購(gòu)的情緒影響著顧客的情緒，導(dǎo)購(gòu)要把最佳的狀態(tài)展現(xiàn)給顧客。