每年在上春款前，做好這三個準(zhǔn)備能更好提高春款的利潤，并且還不加庫存，希望我分享的這三個準(zhǔn)備對你在上春款的時候是有一定的幫助。

首先第一點(diǎn)，我會把自己晚年的春款銷售情況全部拉出來，去做一個數(shù)據(jù)化的對比，去看一下我往年的客戶群體里面，他都著重消費(fèi)哪一類的產(chǎn)品，著重消費(fèi)的那一類產(chǎn)品呢?其實(shí)是我今年要做弱化上新的產(chǎn)品，為什么?因?yàn)榇嚎钌闲碌臅r候啊，幾乎首批都是老顧客在照顧著生意，如果往年客戶擁有特別多的產(chǎn)品，那這個時候它就屬于飽和狀態(tài)，記住這個時候是春秋兩季的產(chǎn)品都需要拿出來做數(shù)據(jù)對比。

第二個準(zhǔn)備，我會把店內(nèi)現(xiàn)有的一些庫存，不管是什么庫存，我都會拿出來進(jìn)行做盤點(diǎn)，然后進(jìn)行做分類，顏色的分類、款式的分類和材質(zhì)的分類。因?yàn)槲乙�深刻的知道，庫存其�?shí)也是我的最終利潤，那么如果它一旦產(chǎn)生庫存，我就要更好的把它消化出去，所以我在這個時候上第一波春款的時候，我是為了更好的能夠消化我的庫存，那這個時候這個庫存就是我店內(nèi)的基礎(chǔ)框架，我要根據(jù)它的顏色、材質(zhì)和品類進(jìn)行做春款的填補(bǔ)，然后更好的能夠創(chuàng)造出利潤和售賣的價值。

第三個準(zhǔn)備，我在上春款前呢，我都會去做一下市調(diào)，去看看周邊的同行們都賣一些什么產(chǎn)品，去看看大網(wǎng)紅們都賣些什么產(chǎn)品，他們?nèi)绻�賣的很好的產(chǎn)品，我盡量都不會去上，因?yàn)橄襁@種IP人設(shè)比較大的店鋪啊，他們所賣的產(chǎn)品，如果我緊隨其后的去賣的話，正常情況下他們先搶入市場之后我再上貨，是沒有利潤可言，可開一家店最重要的就是利潤，然后就是他們?nèi)绻�反響度不太好的產(chǎn)品，我也不會去碰，為什么?因?yàn)橄襁@種IP人設(shè)這么大，老客戶基礎(chǔ)又這么好的情況下，有一些產(chǎn)品其實(shí)在他們的店鋪里面就能夠測得出一個產(chǎn)品的反饋度是怎樣，因?yàn)檎�常情況下，你周邊的同行所接觸到的客群跟你接觸到的客群是同一類客群啊，他們這種IP人設(shè)特別強(qiáng)的情況下，都沒有辦法把一個產(chǎn)品更好的推薦出去時，那就代表著說這個產(chǎn)品在你們當(dāng)?shù)氐目蛻粽J(rèn)知上是不被接受的，所以像你們這些小店鋪呢，那就更不好能夠把它銷售的出去，其實(shí)一家服裝店你有認(rèn)真的去對它進(jìn)行解剖和對它進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作，你其實(shí)是剩不了多少庫存，而且一家店的利潤也會越來越高，你越懂得客戶的需求是在于哪的，所以每一次上新前，你都要重新的去復(fù)盤一下自己和復(fù)盤一下自己店內(nèi)的東西，這樣子的話會更知道自己的短板是什么，自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，短板去彌補(bǔ)，強(qiáng)項(xiàng)去加強(qiáng)。