假如有人跟你賣一樣的東西，卻賣的比你便宜怎么辦?是降價嗎?你降價他也降，大家都掙不到錢。

其實可以這么做，如果別人比你便宜50塊錢，你不僅不降價，反而漲價20，然后拿給對手高出來的70塊錢作為成本，采購一批價值100塊錢的好的贈品，然后把這個贈品送給顧客。

這樣做有兩點好處第一，你的產(chǎn)品本身價格要比對手高，顧客會感覺你的檔次比他好。

第二個，你贈送的東西價值更大，讓顧客感覺自己占了便宜。

在經(jīng)營的過程中，降價說白了只是促銷的手段，要想贏得市場，獲得溢價，就要給客戶提供更好的體驗價值和傳播價值。