大家覺得一個店鋪一年下來，每個月每個周銷售穩(wěn)定平穩(wěn)好?還是起伏比較大好?其實這個問題很重要，它有很深層的營銷邏輯在里面，比如說像現(xiàn)在，我相信很多店鋪都賣的不錯是吧，甚至到了爆的地步。

有的門店成交百分之八九十的全是老客人，因為只有老客人才能理解你是常年定價的，但是很多實體店，平時比較慘一些，一到節(jié)假日就爆，因為價搞的低，全年下來銷售也能不錯，也能賺到錢。

我自己感覺只要不是做那種吃季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，還是平穩(wěn)的節(jié)奏好一些，為什么這么說?舉個我最鄙視的雙11的例子大家就明白了，每年的雙11，商家要提前一個半月開始準(zhǔn)備集中爆發(fā)那一天，那一天前后半個月的銷售都很慘淡，你平均一算，只不過是把整個月的銷售都集中在一天了，

最后你的物流、售后供應(yīng)因為節(jié)奏的打亂，全都處在高壓崩潰下，非常被動。

而且這個時候，涌入進(jìn)來的客人絕大部分都是對價格敏感的人，很少有那種優(yōu)質(zhì)高質(zhì)的顧客，說白了就是你是什么樣的店，你就吸引什么樣的客人，你的所有運營方式，都是在篩選你的顧客。

所以我做實體店是和我做電商的銷售習(xí)慣反著來的，我們的內(nèi)功就是在平時做，平時客人沒有那種對價格的注意力，也不受環(huán)境氛圍的影響，大家都都把目光聚焦在產(chǎn)品上，這個時候才是抓你自己客人的時候，而這些客人抓到手以后，才是你以后店鋪長久不衰的本錢。