中國服裝飾品行業(yè)在那個掙錢非常容易的時代已經(jīng)完完全全的過去了，我不知道大家有沒有意識到我們一直在做好難，好難的時候，其實(shí)真正難的是這個行業(yè)即將來被淘汰的一波人，而不是說這個行業(yè)沒有生意可做了。

在2023年，每一個真正要去思考的是我們到底能給我們的客戶帶來什么樣的價值，我曾經(jīng)問過我非常多的客戶，我說如果你的店鋪不開了，你覺得你會對你的客戶的生活上帶來一個什么樣的影響，99%的客戶都是沉默的。

那為什么沉默?因為你的這家店關(guān)了以后，你的客戶可能會迅速馬上找到一個可以替代你的店鋪，你的價值對于客戶來說是可有可無的，那如果不說回到我們的自身，我們的這家店關(guān)了以后，會不會有人舍不得你的，客戶會因為沒有了你這家店而感受到說，我都沒有地方去用買衣服了。

所以你是那個能夠被替代的嗎?你存在的那個價值對于你的客戶來說是真的有意義的，如果不是，那你這家店被淘汰，那就是早晚的事情。

所以去思索在2023年我們真正可以給客戶帶來的價值是什么?我覺得這個才是服裝實(shí)體人最深入可以去思考的問題。

你是不可替代的嗎?什么才是不可替代的?專家才是不可替代的。如果說你的客戶真的離開了你，他就沒有辦法再找到在任何一個場合可以給他匹配最好的形象方案的人，那你的這家店的存在才是真正最具有社會意義的店鋪。只有具有社會利益的企業(yè)、品牌和門店以及個人，你才可以拿你這個意義去換錢。