服裝店里不管是淡廠還是旺廠，咱們都要觀察五率，什么意思?

第一進(jìn)店率，第二試穿率，第三成交率，第四連帶率，第五回頭率。

首先，第一進(jìn)店率低，抓這三件事情，第一，調(diào)整店內(nèi)的櫥窗陳列，吸引門(mén)外的人能夠進(jìn)店。

第二，做抖音短視頻引流，直播引流，讓同城的人看到你的店鋪，從而到店。

第三，社群團(tuán)購(gòu)引流。

第二點(diǎn)，如果你的試穿率比較低，抓這三件事情，第一，多讓顧客試穿。

第二，調(diào)整店內(nèi)的陳列。

第三，自己檢查自己的貨品結(jié)構(gòu)是不是出了問(wèn)題，是不是貨品不與人群相匹配呢?

第三，如果你的實(shí)穿率很高，但是成交率很低，從兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)，第一，你的銷(xiāo)售能力出現(xiàn)了問(wèn)題，第二，你的搭配能力出現(xiàn)了問(wèn)題，所以提升這兩個(gè)點(diǎn)就可以了。

第四，連帶率不高，抓三個(gè)點(diǎn)，第一，完善貨品的結(jié)構(gòu)，如果只有單品，很難做連帶。第二，提升你的搭配能力，搭配出美感。第三，能夠做出大單的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如三件以上可以獎(jiǎng)勵(lì)20元。

第五，回頭率低。抓這三件事情，第一，鎖客儲(chǔ)值，讓顧客無(wú)限次的回購(gòu)。第二，老客維護(hù)生日的復(fù)購(gòu)。第三，轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，如轉(zhuǎn)移介紹成功介紹者和被介紹者都有一份禮物。