引流款一定是一個單品，而不是單品類，就像這款打底衫，它一定是單品類，但是顏色可多，你得主推三到四個顏色，彩色是烘托黑白灰的，沒有彩色黑白灰也會顯得非常的暗淡。在推的時候不要每個顏色都推，顧客選擇越多，他再去思考就容易放棄了。

那么重點來了，引流款到底應該如何選擇?一、不挑人的款最好是當季的必須款，也就是必備款，比如說秋天芭比褲，冬天磨毛打底衫，春天的運動衣，夏天的防曬衣等等。

二、價格一定要低，因為引流款主要的任務是引流，不是賺取利潤，一般毛利20%左右就可以了。

三、品質(zhì)還得好，因為引流款需要大量出貨，某個單品品質(zhì)不好，最多上一兩個客戶，引流款則一上上一大批客戶。

四、一定要和你的精準的客戶品味等級相匹配，不管款式，品質(zhì)還是價格，你家牛仔褲平均價格200，搞一個29的打底衫，你覺得穿200塊錢褲子的顧客對29的打底衫感興趣嗎?你吸引的全是低質(zhì)量的羊毛黨，不會為你的正價衣服付一分錢。