定價(jià)，某種意義上其實(shí)就是定位，定市場(chǎng)，定人群。

服裝店拿貨100賣(mài)1000多2000的我都見(jiàn)過(guò)，包括我說(shuō)的毛利要盡量達(dá)到50%以上。每個(gè)人的角度不同，看到的世界就不同，還是要多看看別人，多了解，多學(xué)習(xí)。

我給大家建議的毛利，是綜合普通人的能力，能去圈定的人群的最優(yōu)解，既不會(huì)太低端，耗神耗力，又不會(huì)太高端，你把握不住，你想服務(wù)什么樣的人群，你就要定什么樣的價(jià)位。

低價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單，無(wú)論產(chǎn)品好不好，你哪怕10元進(jìn)的就賣(mài)12也沒(méi)人管，你覺(jué)得你掙錢(qián)你省事就行。中高價(jià)位就涉及到你產(chǎn)品值不值的問(wèn)題。

這個(gè)人和人之間的差別就出來(lái)了，同樣是100進(jìn)的，有的人就覺(jué)得他值2000，有的人就覺(jué)得他值200，以誰(shuí)的為標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，人群才是標(biāo)準(zhǔn)，先有人群，再有定價(jià)，否則那些大牌品牌的溢價(jià)都從哪兒來(lái)?

你如果覺(jué)得你的貨不值這個(gè)價(jià)，那你就根據(jù)價(jià)位去找值的貨，或者是通過(guò)包裝、服務(wù)去讓他值這個(gè)價(jià)，尤其是做價(jià)做久的人，手里的客人消費(fèi)都摸清了，就是要根據(jù)他們的特點(diǎn)去找貨。