引流款一定是一個(gè)單品，而不是單品類，就像打底衫，它一定是單品類，但是顏色可多，你得主推三到四個(gè)顏色，彩色是烘托黑白灰的，沒(méi)有彩色黑白灰也會(huì)顯得非常的暗淡。

在推的時(shí)候不要每個(gè)顏色都推，顧客選擇越多，他再去思考就容易放棄了。那么重點(diǎn)來(lái)了，引流款到底應(yīng)該如何選擇呢?

一、不挑人的款最好是當(dāng)季的必須款，也就是必備款，比如說(shuō)秋天打底褲，冬天磨毛打底衫，春天的運(yùn)動(dòng)衣，夏天的防曬衣等等。

二、價(jià)格一定要低，因?yàn)橐�流款主要的任�?wù)是引流，不是賺取利潤(rùn)，一般毛利20%左右就可以了。

三、品質(zhì)還得好，因?yàn)橐�流款啊需要大量出貨，某個(gè)單品品質(zhì)不好，最多上一兩個(gè)客戶，引流款則一上上一大批客戶。

四一定要和你的精準(zhǔn)，精準(zhǔn)精準(zhǔn)的客戶品味等級(jí)相匹配，不管款式，品質(zhì)還是價(jià)格，你家牛仔褲平均價(jià)格200，搞一個(gè)29的打底衫，你覺(jué)得穿200塊錢褲子的顧客對(duì)29的打底衫感興趣嗎?你吸引的全是低質(zhì)量的羊毛黨，不會(huì)為你的正價(jià)衣服付一分錢。