在實(shí)體店買(mǎi)東西真的貴嗎?真的黑嗎?如果你覺(jué)得是，那你就太不了解實(shí)體店了，今天我來(lái)告訴你一家實(shí)體店的產(chǎn)品究竟能掙多少，只要是開(kāi)實(shí)體店的，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，基本上都是差不多的，都離不開(kāi)這個(gè)模型。

我們先來(lái)說(shuō)一下產(chǎn)品，門(mén)店正常的主銷產(chǎn)品，一般的標(biāo)價(jià)都會(huì)在產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上乘以2.5到3倍，比如100的產(chǎn)品會(huì)標(biāo)在250或者300，但是當(dāng)顧客真正喜歡的時(shí)候，門(mén)店一定會(huì)打個(gè)折的，比如說(shuō)八折或者是七折，我們就按八折來(lái)算吧，那就是實(shí)際的成交在200或者240，對(duì)吧?

那么你從表面上看，進(jìn)價(jià)100的產(chǎn)品賣(mài)200或者240，這就是你覺(jué)得實(shí)體店黑的主要原因之一，因?yàn)槟阌X(jué)得門(mén)店還是掙了很多，有50%-59%。

還有就是費(fèi)用，那門(mén)店的費(fèi)用分為兩個(gè)部分。第一部分是浮動(dòng)費(fèi)用，比如人員、推廣、活動(dòng)、服務(wù)、物流用損耗等等，這些都是屬于浮動(dòng)費(fèi)用，浮動(dòng)費(fèi)用是不能省的，因?yàn)橄袢藛T、推廣、活動(dòng)等等這些浮動(dòng)費(fèi)用的投入是用來(lái)?yè)Q取銷量的。

所以通常情況下，無(wú)論門(mén)店的銷量有多大，浮動(dòng)費(fèi)用在門(mén)店的占比是固定的，10%是少不了的，因?yàn)闆](méi)有這個(gè)點(diǎn)位的費(fèi)用是換取不了門(mén)店銷量的，明白嗎?

第二個(gè)部分是固定費(fèi)用，比如說(shuō)房租、水電折舊等，這些就是固定費(fèi)用，如果門(mén)店銷量差，那么固定費(fèi)用的占比就會(huì)大，如果門(mén)店的銷量好，那么固定費(fèi)用的占比就相對(duì)而言會(huì)小一些，但是不管怎么樣，門(mén)店的固定費(fèi)用20%也是少不了的，有些位置好一點(diǎn)的，面積大一點(diǎn)的門(mén)店還不止這個(gè)占比，我們就拿20%來(lái)算好了，那把浮動(dòng)費(fèi)用與固定費(fèi)用加在一起，不就30%沒(méi)了?

那么這樣我們就能算得出來(lái)，如果只算產(chǎn)品，可能是掙了50%-59%，那如果是去除費(fèi)用的30%，剩下的不就是20%-29%嗎?所以不要再說(shuō)實(shí)體店的產(chǎn)品貴，實(shí)體店黑了。