今年是怎么了?放開了之后為什么還沒有去年的生意好?今年80%的店鋪都比去年慘，老手很茫然，新手很蒙圈，二批干瞪眼，剩下的20%是優(yōu)秀的，處于自嗨狀態(tài)。

為什么會這樣?主要有三個原因。第一個消費(fèi)升級，第二個天時地利，第三個市場環(huán)境。

首先說第一個消費(fèi)升級，購物習(xí)慣發(fā)生了改變，這里面主要是三點(diǎn)購物習(xí)慣，第一個精致難捱，對應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣就是顧客越來越不喜歡出門了;

第二個理性消費(fèi)，直播間把市場價格做得很透明，顧客喜歡貨比三家;

第三，戶外旅行對應(yīng)的就是旅游業(yè)的復(fù)蘇，比如說淄博燒烤，五一出行市場有改變，我們做生意的方法也需要與時俱進(jìn)，所以我們是否可以適應(yīng)時代?比如提供包郵服務(wù)，提供性價比的引流產(chǎn)品，增加戶外的服裝，比如說防曬衣、工裝褲、沖鋒衣。

第二個大的原因是今年閏二月氣溫還是春裝，但是店鋪主賣夏裝，顧客也不知道怎么選，買春裝好像虧了，買夏裝又還穿不上，所以需要一些銷售話術(shù)去告訴顧客，在實(shí)體店消費(fèi)就是買自己當(dāng)下最需要穿的，只要你穿的合適，穿的好看，價格也能接受就可以買。

第三個市場環(huán)境有兩個變化，一是今年很多的老服裝人是這樣的，擼起袖子往前沖，過去三年太憋屈了，今年我要拿回我所有失去的。二是很多寶媽開始選擇自主創(chuàng)業(yè)，更多的人參與競爭，市場當(dāng)然更卷了，所以在別人拼命努力的時候你沒有行動，市場表現(xiàn)出來是明顯的兩極分化，生意好的特別好，比以前都好，有咸魚翻身的，有新手自嗨的，而生意差的真的特別的差。

但是，不管市場怎么變，人們最基本的需求是不會變的，也就是說我想要買到我想要的產(chǎn)品，可能是款式好的，可能是價格低的，所以其實(shí)你只要明白自己到底是為哪一類顧客服務(wù)，然后不斷的去優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓自己成為顧客的首要選擇就可以了。