一年一度的夏季上新時(shí)刻又到了，如何讓客人更加愿意、主動(dòng)地下手買(mǎi)單這些新款夏裝?今天就讓我們來(lái)看一下夏季推銷(xiāo)的話(huà)術(shù)原則吧!

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夸面料

對(duì)于夏天的面料，用戶(hù)的需求是輕薄，防曬，吸汗，所以在面向客戶(hù)推薦夏季新品時(shí)，不妨多強(qiáng)調(diào)這幾點(diǎn)。在衣物洗護(hù)上，還可以強(qiáng)調(diào)某一些面料在夏季可以機(jī)洗、免熨燙，不僅穿著輕薄，清洗還十分省事，可以省去了客人的很多麻煩。

02

夸款式

所謂的夸款式并不是要導(dǎo)購(gòu)盲目去稱(chēng)贊自家衣物的款式有多么好看，我們需要夸的是這個(gè)款式對(duì)于顧客身材的修飾性有多么強(qiáng)大。比如說(shuō)，顧客顧客皮膚很白，這個(gè)時(shí)候我們向客人推薦衣服的時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)，這件衣服襯得客戶(hù)膚白如雪。還有收腰設(shè)計(jì)凸顯細(xì)腰的，泡泡袖可以遮拜拜肉之類(lèi)的……

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夸氛圍

很多時(shí)候，穿衣更要穿氛圍!特別是夏季，人們更傾向于一些清涼感，還有一些活潑感。所以在這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)去描述這件新品的顏色、圖案等元素，去適應(yīng)客人所需要的這種心態(tài)氛圍。用語(yǔ)言在客人的腦海里刻畫(huà)出這么一個(gè)十分有氛圍感的畫(huà)面，讓客人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，這樣客人的下單率自然就提高了。