生意不好的原因到底是什么?從以下五個(gè)方面去考慮。

首先第一個(gè)顧客她愿不愿意進(jìn)你的店，第二個(gè)進(jìn)了店之后，她愿不愿意試穿，試穿完了之后她是買(mǎi)一件就走，還是讓你做連帶做大單?當(dāng)她今天買(mǎi)了之后，后面愿不愿意回來(lái)再買(mǎi)，我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。如果你的店鋪進(jìn)店率很低的話，我們從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮，首先第一步就是你的櫥窗夠不夠吸引人，一年四季選擇不同風(fēng)格的櫥窗，并且在模特身上加上一些吸引人的夸張的裝飾或者配飾都可以。

第二個(gè)想辦法獲取流量，拉人過(guò)來(lái)，拉人的話可以線上引流，用抖音、短視頻、開(kāi)直播都可以私域引流，在你的朋友圈里面，在你的群里面都可以吸引顧客進(jìn)來(lái)，第三個(gè)地推引流，在你的店鋪附近的公園、學(xué)校去派送禮品，讓這些寶媽到你的手機(jī)里面好。

第二個(gè)比較重要的是顧客到你店鋪之后，她愿不愿意試穿。第一個(gè)多讓顧客試，試的多才買(mǎi)的多。第二個(gè)調(diào)整店鋪里面的陳列，讓顧客看起來(lái)很舒服，讓她覺(jué)得想要去試穿。第三個(gè)檢查一下自己的貨品結(jié)構(gòu)有沒(méi)有出問(wèn)題，比如說(shuō)衣服太多，褲子太少，總是配不了套。

如果說(shuō)顧客她也愿意試穿你的衣服，但是試穿了之后，她買(mǎi)一件就走了，這叫做成交率很低。如果你成交率低，那么從兩個(gè)方面出發(fā)，第一個(gè)可能是你的銷(xiāo)售技巧出了問(wèn)題，需要去鍛煉一下銷(xiāo)售的話術(shù)，做一些非銷(xiāo)話術(shù)，做好客情關(guān)系，銷(xiāo)冠一般都是非常的善于和顧客聊天的，在談笑風(fēng)生間大單就做好了。

第二個(gè)原因很簡(jiǎn)單，就是你配出來(lái)的衣服不好看，顧客不喜歡，所以說(shuō)提升自己的搭配技巧，接下來(lái)呢，是顧客買(mǎi)了之后，我們?cè)趺慈ヌ嵘�連單率，去做大單，注意三個(gè)點(diǎn)，一套一套的賣(mài)，而不是一件一件的買(mǎi)，第二個(gè)配套的時(shí)候是衣服鞋帽配飾一體化的去推薦，提高你的搭配能力，搭配出美感，讓人無(wú)法拒絕。

第三個(gè)，要給你的員工做一下大膽的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制了，一般來(lái)說(shuō)有兩種方法，第一個(gè)是按照件數(shù)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)連單十件以上獎(jiǎng)勵(lì)20元，也可以按照銷(xiāo)售的金額來(lái)做獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)滿了1000的大單，我們可以獎(jiǎng)勵(lì)20元。接下來(lái)影響生意一個(gè)重要的原因，就是顧客的回頭率太低了，你今天說(shuō)服她買(mǎi)，買(mǎi)了很多，結(jié)果她買(mǎi)了以后就再也不來(lái)了。

店鋪想要長(zhǎng)久的發(fā)展，做大做強(qiáng)，肯定需要老顧客的支持的，那么怎么來(lái)留住你的老顧客?用三把鎖，第一把鎖鎖客儲(chǔ)值，第二把鎖感情維護(hù)，比如說(shuō)會(huì)員的生日禮品，生日代金券，第三個(gè)會(huì)員日活動(dòng)，在每個(gè)月的15號(hào)，25號(hào)設(shè)置會(huì)員的專屬禮品。