今年沒有清貨，還在持續(xù)正價賣夏款產(chǎn)品的服裝是店主，我相信最近一段時間是你們比較心累的一段時間，因為很多同行都在清貨，那么這個時候顧客肯定會有刻板印象，覺得這時就是夏款清貨的階段，但是你又認為整個夏季才剛剛開始，客戶是有更多的需求的，那你這時如何能夠保持住自己店內(nèi)的利潤，并且能夠更好的把產(chǎn)品消化出去，還能養(yǎng)到別人的顧客?

首先，我會先觀察一下在我周邊的同行里面有哪一些跟我做同類比產(chǎn)品的，那么在這個階段里面，我會適當(dāng)性的去做一些擺爛的行為，不會再做上新的行為，其實，對于顧客觸動他想要買新的這個舉動里面，一就是促銷，二就是上新，但如果促銷跟上新擺在一起時，肯定促銷的力度對于顧客吸引度會更強一些，那么上新這個時候就會被顧客給忽略。

那你現(xiàn)在上新的產(chǎn)品，它的差異化再大，那么顧客還是會趨向于便宜，如果我們還想做利潤的人，那么這個時候的新款產(chǎn)品，你就應(yīng)該要在別人做清貨后再做上新。別人在做清貨的時候，幾乎都是針對老客戶群體會偏多一點的，那么在這個時候有跟你重疊性的客戶群體肯定會傾向于他一些，你只要且讓他清個三四天之后，你再開始去做上新的舉動，客戶的吸引度就會到你這來的。

第二件事情我會先去做價格上的一些調(diào)整，把店內(nèi)的產(chǎn)品全部都去盤點了之后，先去看滯留產(chǎn)品有多少。滯留產(chǎn)品是我首要去做新款自留產(chǎn)品的搭配，而自留產(chǎn)品的價格我會進行做一番調(diào)整，然后，新款產(chǎn)品的定價我也不會比原本的定價體系更為之高，甚至?xí)�略為之低一點，當(dāng)然一定要保證在自己的有利潤的范疇之內(nèi)，因為基礎(chǔ)利潤是我們終端零售店主生存的唯一根本的。

第三件事情，在暑假或寒假這個階段里面，其實是各大平臺里面，對于還沒有開始做互聯(lián)網(wǎng)的人來講，是一個出頭之日，因為各大主播其實也會在這個時候沒有什么新款產(chǎn)品了，或者是說他們的粉絲群體已經(jīng)看膩了他的產(chǎn)品，那如果你這個時候店內(nèi)有比較不錯的產(chǎn)品時，你要做好自己的引流品是什么?就可以拿一些基礎(chǔ)款類的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的實用性又強，受眾群體也強，然后，搭配體系又強勢，價格還很不錯，那你可以在互聯(lián)網(wǎng)上去做一波直播性的引流或視頻性介紹，產(chǎn)品的引流。

今年做生意，那是真正的快，不要去追趕節(jié)奏，因為在快節(jié)奏的時代里面淘汰的就是趕節(jié)奏的人。