找工作、雇傭面試就像一場(chǎng)游戲，在行動(dòng)之前首先要弄懂游戲的規(guī)則。

這個(gè)標(biāo)題看上去很天真。事實(shí)上，不少人自辭了上份工作之后，用了4、5個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間還是不能找到工作；雖然期間也有面試，自我感覺(jué)也不錯(cuò)，但最終還是沒(méi)能進(jìn)入復(fù)試或得到offer。

越來(lái)越多的人對(duì)“找工作”這個(gè)問(wèn)題感到心力交瘁，他們看不到自己的未來(lái)在哪里？筆者認(rèn)為，找工作除靠努力與運(yùn)氣外，更講究方法�？梢哉f(shuō)，找工作的方法決定一切！

規(guī)則一：what，什么？

從人力資源管理角度看，大多數(shù)企業(yè)有嚴(yán)格的工作分類和規(guī)則，比如規(guī)定某個(gè)崗位的工作內(nèi)容有哪些，需要員工具備哪些技能與才能，何種性格偏好、專業(yè)背景的人最有潛力靈活、熟練地完成工作？……

讓我們看看Jay找工作的思路。2000年7月，從大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系畢業(yè)的Jay找到了一份平面及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作。三年來(lái)，Jay一直不溫不火地干著這份工作，但他認(rèn)為自己對(duì)探索事物的可能性有興趣，便斷斷續(xù)續(xù)閱讀了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面的書(shū)籍。半年前，他聽(tīng)從朋友的建議將自己的求職目標(biāo)確定為市場(chǎng)策劃人員。但現(xiàn)實(shí)很殘酷，因?yàn)樗麤](méi)有市場(chǎng)策劃與管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)，至今沒(méi)能切入到市場(chǎng)策劃這一行。

Jay的例子讓職涯發(fā)展顧問(wèn)再次面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：許多人找工作或轉(zhuǎn)換職業(yè)是基于社會(huì)的潮流，或一時(shí)的興致，或與某人一次隨興的談話；總之，他們從沒(méi)想過(guò)“自己到底能為這個(gè)世界或企業(yè)做些什么？”顯然，Jay的知識(shí)結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)歷與崗位要求之間存在明顯的鴻溝。

職涯發(fā)展顧問(wèn)的建議：既然企業(yè)選人時(shí)，追求員工與職位要求的最大程度匹配，作為求職者何不先了解自己擁有的能力、愛(ài)好、長(zhǎng)處與性格？也就是，首先將你擁有的才干、技能找出來(lái)；然后按你的興趣將愿意施展的技能一一排列，從而列出一張技能清單；第三是咨詢專家，明確哪些領(lǐng)域、職位的工作需要發(fā)揮你清單上的技能？這樣，你就能夠發(fā)現(xiàn)適合自己、自己又喜歡的工作類群。

規(guī)則二：where，哪里？

坐在筆者面前的Jay苦惱地說(shuō)，“我真不知道市場(chǎng)策劃人員需要什么能力與經(jīng)驗(yàn)，我也不知道自己擁有什么技能，但我相信自己能干好！”

筆者碰到大多數(shù)人與Jay一樣，一方面非常不自信，未能盤(pán)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)與能力；另一方面又絕對(duì)地自信，認(rèn)為自己雖然“不會(huì)開(kāi)車(chē)”但能夠開(kāi)車(chē)（憑什么？）。作為HR經(jīng)理，企業(yè)考核他/她的績(jī)效指標(biāo)之一就是員工的流失率與“戰(zhàn)斗力”。若Jay是HR經(jīng)理，他會(huì)錄用一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人從事市場(chǎng)策劃工作嗎？這是不是類似于一個(gè)熟懂交通規(guī)則、具有駕車(chē)?yán)碚�，但沒(méi)有實(shí)際開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的人，想借你的車(chē)上路，你敢借給他嗎？

職涯發(fā)展顧問(wèn)給予Jay的幫助：筆者花了近三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，分析、測(cè)評(píng)Jay在三年多的工作中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)與技能，這包括：他在哪個(gè)行業(yè)從事平面、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作？是如何進(jìn)行設(shè)計(jì)工作的？他的上游同事是何等職務(wù)、工作職責(zé)是什么？他們是如何合作完成工作的？……最終，職涯發(fā)展顧問(wèn)確定Jay處在平面、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作的最低層級(jí)上；即是將同事的創(chuàng)意通過(guò)電腦繪畫(huà)技術(shù)具體表現(xiàn)出來(lái)，他獨(dú)立創(chuàng)作的靈感、能力較為欠缺。

基于Jay的工作起點(diǎn)及他的職業(yè)目標(biāo)，筆者建議Jay的職業(yè)轉(zhuǎn)換分兩步走：第一步，換行業(yè)不變職位；即從圖文制作公司跳槽至消費(fèi)品公司的市場(chǎng)部，從事推廣制作工作。第二步，在同行業(yè)或公司內(nèi)尋找新的發(fā)展點(diǎn)，即從市場(chǎng)部的推廣制作晉升到廣告企劃主管。

現(xiàn)在，Jay已按計(jì)劃跳槽至一家日資消費(fèi)品公司市場(chǎng)部，他的新工作是負(fù)責(zé)商場(chǎng)專柜、專賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作、售點(diǎn)POP的設(shè)計(jì)與制作、年度推廣計(jì)劃的制作及費(fèi)用預(yù)算、控制。Jay知道，雖然自己還在從事與原先相似的工作，但離市場(chǎng)策劃這個(gè)職業(yè)只有一步之遙了！

規(guī)則三：How，怎樣

Jay的案例告訴我們：找工作前首先要確定what，什么崗位的工作能讓你做得比別人好；其次是，在哪個(gè)行業(yè)工作能夠發(fā)揮你的專業(yè)知識(shí)？這樣，你便形成了職業(yè)的完整概念。職業(yè)，是由行業(yè)＋職位構(gòu)成。

一旦確定了what and where，找工作便容易多了。就說(shuō)Jay，他原先在圖文制作公司的設(shè)計(jì)部門(mén)工作，他有興趣且適合從事市場(chǎng)策劃工作，那么至少有三套方案可以幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；但其中有一套是最難操作的，就是從現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)職位直接轉(zhuǎn)到新行業(yè)新職位（消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)策劃）。如圖：




可見(jiàn)，求職方案設(shè)計(jì)是決定找工作成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

如何才能得到新行業(yè)或新職位的信息呢？這是大多數(shù)求職者最頭疼的問(wèn)題。俗話說(shuō)“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，筆者的建議是找職業(yè)機(jī)構(gòu)或職涯發(fā)展顧問(wèn)咨詢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)專業(yè)人士的工作就是研究、分析勞動(dòng)力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，行業(yè)、組織與工作發(fā)展的趨勢(shì)，他們能夠以第三人的視野為求職者提供職業(yè)發(fā)展、人職匹配的策略方案。以筆者所在咨詢機(jī)構(gòu)為例，我們擁有上海地區(qū)分行業(yè)的2000多家企業(yè)的背景、崗位設(shè)置、工作職責(zé)與要求等信息資料，可幫助求職者搜索相關(guān)的職業(yè)信息。

目前，有關(guān)求職的書(shū)籍、信息汗牛充棟，但求職者真正需要的是將正確求職方法與實(shí)際的行業(yè)知識(shí)結(jié)合在一起的指導(dǎo)，這樣，他們才能真正發(fā)現(xiàn)、表現(xiàn)自己。筆者建議你記�。呵舐毣蛎嬖囘^(guò)程中，說(shuō)什么揭示了你的思考深度，怎么說(shuō)揭示了你的個(gè)性偏好。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人！


上海新創(chuàng)意公司成立于1994年7月，早年主要為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，服務(wù)的企業(yè)有：中國(guó)銀行上海信用卡中心、東方航空公司、日本佳世客百貨、上海新亞集團(tuán)、國(guó)信證券北京東路營(yíng)業(yè)部等。自2001年底以來(lái)，我們將用于企業(yè)市場(chǎng)定位的SWOT、PEST等分析模型引入到個(gè)人（員工）職業(yè)生涯規(guī)劃中，成績(jī)顯著。近兩年來(lái)，我們?cè)谧稍儗?shí)踐中不斷推陳出新，研發(fā)出多個(gè)生涯規(guī)劃模型，如：扇形管理、常青樹(shù)原理、INSIDE與OUTSIDE整合器等。目前，我們的一些客人就職于通用、VOLOV、飛利浦、中歐國(guó)際工商學(xué)院、拉薩爾學(xué)院、CD、奧美、雀巢、西門(mén)子、朗訊、上航、歐萊雅、杜邦、HDL等知名企業(yè)。與其他公司相比，上海新創(chuàng)意公司更關(guān)注行業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)信息的搜集分析，更強(qiáng)調(diào)“人--產(chǎn)品--賣(mài)點(diǎn)--身價(jià)”的策略整合。