作者簡(jiǎn)介

張麗玉，出生日期：1957年11月9日；血型：B；身高：153公分，受影響最深的人：南陽前副董事長林進(jìn)祥夫婦；自認(rèn)最大的優(yōu)點(diǎn)：新聞與財(cái)經(jīng)書目；最�？吹碾娨暪�(jié)目：新聞與財(cái)經(jīng)節(jié)目；最欣賞的主管：有國際性、有遠(yuǎn)見、肯為下屬付出。

內(nèi)容提要

第一位創(chuàng)下中國臺(tái)灣個(gè)人銷售1000部車的驚人紀(jì)錄，將張麗玉拱上了HONDA車后的地位！中國臺(tái)灣汽車銷售業(yè)至今無人能出若右，累積至今1500部車的銷售無人能破！要共多少時(shí)間才能賣出1500部平均單價(jià)高達(dá)五六十萬的高級(jí)轎車？銷售汽車長達(dá)18年的張麗玉平均四天可以賣出一部高級(jí)轎車，她如何辦到的？如何銷售、如何分配時(shí)間、如何鞏固客源？更重要的要如何才能熱愛同一份工作18年？1500次的重復(fù)細(xì)瑣工作與服務(wù)，她如何看待并甘之如飴？如何面對(duì)工作上大大小小的事，并與客戶維持最良好的互動(dòng)？這不只是一個(gè)關(guān)于成功銷售的故事，更重要的是銷售的背后人與人之間最真誠的互動(dòng)，以及信任的快樂的故事。



目錄


推薦序 為成功找方法推薦序 百尺竿頭更進(jìn)一步推薦序 與眾不同的勇氣與遠(yuǎn)見推薦序 20年誠心服務(wù)只是一種習(xí)慣自序 一輩子扶持的朋友前言 南陽車后的成功銷售路第一部 困厄中的意志力 第一章 冬夜取水 第二章 蘋果的滋味 第三章 無限延伸自己的角色第二部 客戶的開拓與管理 第一章 無心插柳展生機(jī) 第二章 識(shí)人就是交心的起點(diǎn) 第三章 初期客戶開拓 第四章 面對(duì)殺價(jià)的藝術(shù) 第五章 客戶、客戶的客戶、客戶和客戶 第六章 人親自到就很周到第三部 讓客戶感動(dòng)第四部 努力并不打烊第五部 女人也可出頭天第六部 創(chuàng)造心情第七部 不靠運(yùn)氣靠福氣附錄 超級(jí)戰(zhàn)將的成功準(zhǔn)則附錄 杰業(yè)務(wù)的行動(dòng)守則