當(dāng)朱開友將企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)向信息產(chǎn)業(yè)時，有人笑道：“朱開友文化不高，要搞高科技？”

　 人們懷疑得有道理。朱開友只有小學(xué)文化程度，當(dāng)他在四川第一個注冊“信息產(chǎn)業(yè)公司”的時候，他還不知道什么是“信息產(chǎn)業(yè)”。但是，這個“文化程度不高”的人卻實實在在把高科技搞出了名堂�，F(xiàn)在他的四川匯源科技產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司已是西部最具競爭力的高科技企業(yè)，2000年實現(xiàn)總收入6.4億元，利稅總額9400萬元。預(yù)計2001年末總收入將突破10億元大關(guān)，利稅總額突破1.5億元。

　 這簡直像變戲法兒一樣。這一切是怎樣發(fā)生的？朱開友笑道：“匯源的發(fā)展有它的奇妙之處�！�

　 那么奇妙之處在哪里？朱開友說，第一個就在于匯源發(fā)展的多產(chǎn)業(yè)化。

　 很多年前經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的時候，朱開友已經(jīng)按企業(yè)集團的框架來發(fā)展�！拔乙郧暗钠髽I(yè)集團有20多個企業(yè)，20多個行業(yè)。我選擇產(chǎn)業(yè)從來沒有錯。我選擇了信息產(chǎn)業(yè)，順利使企業(yè)轉(zhuǎn)型。我成立了進出口公司，只有10來個人，一年贏利近千萬。”

　 他接著笑道：“有人問，朱開友沒多少文化，為什么抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展那么好？因為我觀察社會！我接觸了很多產(chǎn)業(yè)，形成了多產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，從而能對產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成快速、準確的判斷。”

　 現(xiàn)在朱開友的匯源集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展包括數(shù)字視頻設(shè)備制造、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)管理軟件開發(fā)、通信光纜及設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)，同時覆蓋國家鼓勵發(fā)展的鋼結(jié)構(gòu)、新建材等高新技術(shù)項目以及進出口貿(mào)易。

　 朱開友要求企業(yè)獲取最大的利潤，但不是貪大�！皬膽�(zhàn)略上講，我沒有想把企業(yè)做成200億年收入的超大企業(yè)。我不求最大，只求最佳。我理想的銷售額是30億到50億，資產(chǎn)優(yōu)良，管理體系清晰，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合市場需求。我不主張像有些大企業(yè)那樣一味擴大規(guī)模，結(jié)果貸國家的資金上百億，庫存積壓上百億。一般來說，貪大的人容易頭腦發(fā)熱，頭腦一發(fā)熱就要出問題�！�

　 他說，市場經(jīng)濟要求搞大社會協(xié)作方式，要加快企業(yè)合作與國際合作。我認為一種很重要的合作方式是收購小企業(yè)，這樣可以減少自己創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險和成本，避免建設(shè)新企業(yè)初期的失誤。

　 朱開友說，產(chǎn)品不能終生化，一定要實行賽馬式，讓市場來淘汰，這樣才能不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)。有一次一位省領(lǐng)導(dǎo)對我說，朱開友你能不能把重點全放在光纜上，樹立品牌，讓人一提“匯源”就知道是光纜？我認為這意見有道理，但不能照著做。為什么？光纜只有20年的發(fā)展前景，20年之后怎么辦？“匯源”這個品牌就不要了？

　 第三個奇妙之處就在于如何尊重人才了。

　 1991年，朱開友看到通信產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展前景，就請一個大廠與他合作。他們答應(yīng)了，但條件是兩年以后。朱開友老老實實等了兩年，人家一點動靜也沒有。朱開友一氣之下，暗中打探好了，把那個企業(yè)一個28歲的碩士挖了過來�！八�所有技術(shù)都掌握，我就缺技術(shù)！”朱開友說。這位在原單位不被重用的年輕人一來，立即被委以副廠長兼總工程師的重任。有了人才，朱開友放手一搏，把所有家當(dāng)都投進去，建了一個光纜廠。當(dāng)年他就實現(xiàn)銷售收入300萬�，F(xiàn)在，那位年輕人已成為匯源的副董事長。

　 在朱開友身邊的高級管理人員，一部分是來自國營大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，一部分是相當(dāng)級別的政府官員。能夠把這些人才吸引過來，朱開友憑的就是“嚴管理，善待人�！敝灰�是他認準的人才，在匯源會得到極高的禮遇。很多人才來到這兒，立即會得到朱開友的個人贈股。短短幾年，通過高年薪、股東送股、期股等方式，在匯源已涌現(xiàn)出數(shù)十位百萬富翁。有一位年輕人兩年前從中央部委機關(guān)慕名來到匯源，朱開友發(fā)現(xiàn)他是個極為難得的人才，不斷提撥重用，現(xiàn)在這位年僅28歲的小伙子已成為匯源集團的副總裁。

　 朱開友最欣賞的是“智慧”和“胸懷”。他說，在企業(yè)的戰(zhàn)略決策上，要運用大智慧，而在對待人才上，最重要的是有胸懷。要大度容人，而且要為人才提供一個足夠?qū)掗煹奈枧_。他說，任何人的成長離不開三個條件，一是個人的智慧和能力，二是你的上司給你的舞臺和指點，第三則是社會機遇。一個人沒有周圍人的指導(dǎo)與幫助，是不可能成為人才的。因此匯源就要建造一個能盡快培養(yǎng)人才的良好環(huán)境。

　 大量的科技和經(jīng)營管理人才為匯源的發(fā)展提供了巨大的動力，“剛建電纜廠的時候，我的設(shè)備不是最好的，但產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，為什么？”朱開友說，“就是因為有人才！”