在眾同行眼中，王小鳴可真是個令人不敢小視的“腕兒”。他租著錦江賓館的豪華套間作辦公用地，開著奔馳500穿梭于成都市的大小商戰(zhàn)之場，所到之處“一路綠燈”，生意興隆。而他也在這一片恭維聲中一擲千金。為什么如此“招搖”？王小鳴一句話：咱現(xiàn)在咱有錢唄！以前過慣了窮日子被人瞧不起，現(xiàn)在路走順了總該揚(yáng)眉吐氣吧！王小鳴是怎么發(fā)家的呢？用他自己的話說，這緣于他有一顆“孝心”。

那是1996年初。王小鳴的母親已臨近55歲生日。王媽媽身體一直不好，該給媽媽買件什么生日禮物呢？每月工資不高的他咬咬牙，拿出兩百多元為媽媽買回了一瓶在國內(nèi)才剛開始盛行的美國阿拉斯加深海魚油。媽媽拿到后，激動得熱淚盈眶，握在手里反反復(fù)復(fù)看來看去舍不得吃。媽媽突然對他說：“小鳴，你看這魚油多貴，去退了吧！”王小鳴說：“去哪兒退呀？人家賣了就不退�！笨蓩寢寘s說：“你看這上面，有美國的地址，中國不能退，就退回美國去吧！”媽媽半似玩笑的話讓小鳴靈感突至：深海魚油價格貴，利潤一定高，而且剛剛進(jìn)入中國市場，這個機(jī)遇可謂千載難逢，我為什么不去做？要做就不做代理商下面的“二手”生意，直接同美國商家聯(lián)系。第二天，英語頗好的王小鳴還真就照著那瓶魚油上的地址給美國方面發(fā)了一封信，毛遂自薦愿成為其在中國西南片區(qū)的代理商。沒想到，一個月后，美國方面居然正式回函！并一同寄來了外貿(mào)合同，讓簽好后傳真過去，（傳真合同一樣為有效合同），但在貨到后必須馬上用不可撤銷信用證將貨款匯過去。再看合同上的價格，老天爺！王小鳴頭“嗡”地響一聲：每瓶僅為兩美元！“這個生意我做定了！”王小鳴立即按照回函中提供的電話，與美國加州某深海魚油廠直接通了電話，具體落實(shí)了細(xì)節(jié)問題。

以最短時間，找遍親戚朋友加賣房子，總算湊齊了50萬人民幣。對方告知王小鳴，一件共有96瓶，200件為一集裝箱，至少一集裝箱才批發(fā)。王小鳴估算了自己的資金，只夠買一集裝箱，就買一集裝箱！他簽下合同傳真至美國。僅僅一個星期后，貨準(zhǔn)時從美國舊金山港出發(fā)，海運(yùn)至上海黃埔港剛好20天時間。王小鳴飛往上海驗貨后交付了4000美金運(yùn)費(fèi)，及25％關(guān)稅，非常守信用地將已換成美金的貨款約40萬人民幣用信用證發(fā)給了美方。接下來，便是去商檢局檢驗檢疫，交了千分之三的費(fèi)用，又聯(lián)系集裝箱公司將這批貨以每250元一噸的價格用火車運(yùn)回成都東站，最后終于以80元一噸的價格搬進(jìn)了暫時租借的倉庫。

當(dāng)年的深海魚油在中國真是賣瘋了，王小鳴的貨一入庫，當(dāng)天就有大批買家找上門來：誰有貨誰就是“大哥”！“嘿！那時我真不知道這些人是怎么知道我有貨的。這也許就是生意人的精明吧！”王小鳴也很是吃驚。

不敢多想，王小鳴馬上以每瓶低于市場批發(fā)價10元的價格，120元一瓶將整集裝箱的貨統(tǒng)統(tǒng)賣光，其中大部分是本地幾家藥廠“吃”了，他們再以兩百多元的特高價位賣出去。這下子，該王小鳴坐下細(xì)算暴利了，這一集裝箱19200瓶深海魚油共賣了約230萬，扣除成本50萬，一舉凈賺了180萬，滿打滿算前后共費(fèi)時四個月。

嘗到了大甜頭的王小鳴又和美方聯(lián)系，這次，他要的是兩個集裝箱，同時，他也學(xué)會了討價還價，把4000美金一集裝箱的運(yùn)價砍為3000美金，兩集裝箱即省掉2000美金，王小鳴說，這才是真正在做生意，日積月累，這樣省一點(diǎn)，那樣省一點(diǎn)，合起來就多了。經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的砍價，他把上次每瓶兩角的運(yùn)輸費(fèi)降到了每瓶一角五分。

這兩集裝箱38400瓶深海魚油到成都后，貨價已經(jīng)有所回落，王小鳴果斷迅速地以每瓶80元的價格一瓶不剩地全部發(fā)出。除去成本90萬，這趟大買賣硬賺220萬！

連美國都沒去一趟，連深海魚油都沒嘗一顆，王小鳴就為自己賺回了整整400百萬人民幣！他說，“這就是我的資本‘原始積累過程’。很簡單，也沒什么傳奇色彩。而我要告訴人們的則是：要想富，走險路。敢想，敢為，敢創(chuàng)新，這才是現(xiàn)代生意人能夠發(fā)財?shù)拿卦E！”