上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)裘星熙秘書(shū)長(zhǎng)告訴記者，經(jīng)過(guò)上海保監(jiān)局的授權(quán)，從本月30日起外來(lái)求職者可以參加上海的保險(xiǎn)代理人考試，意味著全國(guó)各地的人才都可參與申城的保險(xiǎn)事業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而非僅限于上海本地人。

　　據(jù)悉，上海地區(qū)的保險(xiǎn)代理人考試1999年開(kāi)始實(shí)施，5年來(lái)，通過(guò)該項(xiàng)考試的保險(xiǎn)代理人近3萬(wàn)人，由于一部分考出證的保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)行或流失，這使上海的保險(xiǎn)業(yè)一直處于代理人緊缺狀態(tài)。

　　更重要的是，保險(xiǎn)代理人考試的報(bào)名條件一直是“年滿(mǎn)18周歲，具有高中及其以上學(xué)歷，并持有本市常住戶(hù)口”，這給一大批想進(jìn)入上海的外來(lái)保險(xiǎn)人才橫下“攔路虎”，形成一邊人才短缺，而另一邊則翹首以待的尷尬局面。這一重大變化，將使上海41家保險(xiǎn)公司有望擺脫人才短缺的現(xiàn)狀，也是上海保險(xiǎn)業(yè)將納賢旗幟向全國(guó)揮舞關(guān)鍵的一步。

　　據(jù)悉，為保證從業(yè)人員的素質(zhì)，保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)提高了學(xué)歷要求，規(guī)定只有大專(zhuān)以上的外地人可報(bào)考。

　　友邦保險(xiǎn)有限公司的理財(cái)顧問(wèn)劉永良在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人考試引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，非上海戶(hù)籍考生也可以參與競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好消息，它能擴(kuò)大公司的招聘渠道，將納賢工作做到全國(guó)，緩解當(dāng)下行業(yè)內(nèi)人才饑渴的困境，可更大程度地招到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

　　當(dāng)然，這項(xiàng)政策的放開(kāi)也會(huì)帶來(lái)另一方面的擔(dān)憂，因?yàn)槟壳皩?duì)外來(lái)人員的管理還存在一定的難度，不排除對(duì)客戶(hù)有負(fù)面影響的可能，比如外來(lái)求職者沒(méi)有固定的住所，他們?nèi)绻�一走了之，�?duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)確實(shí)難以追究，這樣的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比招聘上海員工的風(fēng)險(xiǎn)大，而且以往也發(fā)生過(guò)類(lèi)似情況。

　　據(jù)介紹，最早外來(lái)求職者是可以在上海做保險(xiǎn)代理人的，后來(lái)出于種種原因而被限制，但現(xiàn)在，有關(guān)部門(mén)意識(shí)到，這并不是明智之舉，要真正招到有才能的人，一味地阻擋外來(lái)求職者顯然已不適時(shí)宜。畢竟，政策的放開(kāi)還是利大于弊。

　　中宏保險(xiǎn)的馮務(wù)勇認(rèn)為，戶(hù)籍條件的放開(kāi)對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)可謂是一劑良藥，公司可以選拔到更出色的保險(xiǎn)代理人，不管是本地人還是外地人，他們可以在同一機(jī)會(huì)面前競(jìng)爭(zhēng)�？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，外地保險(xiǎn)代理人會(huì)更加珍惜這樣的機(jī)會(huì)，最大程度地發(fā)揮自己的潛力。而另一方面，本地保險(xiǎn)代理人也會(huì)感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不會(huì)安于現(xiàn)狀，逼迫自己更加勤奮，從而再上一個(gè)臺(tái)階，這顯然對(duì)提高保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)是件大好事。保險(xiǎn)代理人對(duì)于保險(xiǎn)公司、特別壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是支撐力量，但高素質(zhì)的代理人可謂一將難求，通過(guò)走出上海來(lái)招募保險(xiǎn)代理人，今后將成為滬上各大保險(xiǎn)公司的必然之舉。

　　據(jù)介紹，政策放開(kāi)以后，不少保險(xiǎn)公司指出，由于目前的保險(xiǎn)代理人多為上海人，素質(zhì)參差不齊，選擇起來(lái)余地不大，而要從外地引進(jìn)人才，首先是難以招到有證書(shū)的代理人，即使來(lái)了還要給他們申請(qǐng)上海地區(qū)的展業(yè)證件，兩難的局面限制了公司的高速發(fā)展。而現(xiàn)在禁令解了，他們紛紛表示，將大規(guī)模擴(kuò)展在全國(guó)招人的計(jì)劃，選拔優(yōu)秀的人才組織他們應(yīng)考。許多保險(xiǎn)公司已經(jīng)打算將招人的觸角伸向長(zhǎng)三角地區(qū)，甚至更遠(yuǎn)的地方，有的還打算組團(tuán)挑選優(yōu)秀的人才來(lái)上海趕考。

　　本地人：狼來(lái)了也是觸動(dòng)

　　太平洋安泰的保險(xiǎn)代理人嚴(yán)孝平說(shuō)，許多本地代理人認(rèn)為，參考條件的放開(kāi)就意味著狼來(lái)了，其實(shí)不然。雖然表面上看來(lái)，外地人進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，就好像有人搶了本地代理人的飯碗，但是一個(gè)人如果肯干，對(duì)事業(yè)有著滿(mǎn)腔的熱情，他依然能有自己的一片天地。長(zhǎng)期以來(lái)，本地代理人吃的是沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)的鐵飯碗，他們感受不到壓力，感受不到競(jìng)爭(zhēng)的快樂(lè)，時(shí)間一長(zhǎng)，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)的能力，變得沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這就好像一只老虎，如果長(zhǎng)期將它放置在籠子中，它也就沒(méi)有了當(dāng)初的威猛。從另外一個(gè)角度說(shuō)，外地人可以參考上海代理人，對(duì)廣大保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)還是利大于弊，它對(duì)大家是一個(gè)觸動(dòng)，可以帶動(dòng)本地人對(duì)事業(yè)的追求，畢竟競(jìng)爭(zhēng)是良好的開(kāi)端。在國(guó)內(nèi)，保險(xiǎn)業(yè)才有十幾年的歷史，發(fā)展空間還是很大的，如果外來(lái)求職者進(jìn)入上海，和本地人一塊努力拼搏，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展是很有希望的。

　　中�？德�(lián)的夏旭東認(rèn)為，外來(lái)求職者參與競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)給本地代理人帶來(lái)工作的壓力，但壓力并不可怕，關(guān)鍵看自己有沒(méi)有從中看到事物的另一面。以前，作為本地人都有一股優(yōu)越感，感到皇帝的女兒不愁嫁，沒(méi)有人會(huì)和自己搶飯碗，由此而來(lái)也就養(yǎng)成了不去向前沖的惰性，而現(xiàn)在優(yōu)越的條件沒(méi)了，本地人必須和外來(lái)求職者在同一起跑線上爭(zhēng)取業(yè)績(jī)，這對(duì)淘汰一批南郭先生顯然是很有效果的，可以留下最后的精英。

　　外來(lái)者：終于盼到這一天

　　東華大學(xué)大三的小楊來(lái)自安徽，按理說(shuō)畢業(yè)后他要返回原籍，現(xiàn)在他決定留在上海參加保險(xiǎn)代理人的考試。他說(shuō)，上海的保險(xiǎn)業(yè)早該打開(kāi)大門(mén)吸納外來(lái)人才，只要對(duì)方有能力，就應(yīng)該給他們提供機(jī)會(huì)。

　　河南籍小張已在上海呆了3年，聽(tīng)到這個(gè)消息，他激動(dòng)地對(duì)記者說(shuō)：“終于盼到了這一天！”據(jù)悉，他一直夢(mèng)想做個(gè)上海的保險(xiǎn)代理人，以前有好幾次去保險(xiǎn)公司應(yīng)聘，但都被對(duì)方拒絕，原因就是他是不是上海人。盡管有些公司也被他的誠(chéng)意打動(dòng)，但在政策面前，愛(ài)莫能助。

　　在采訪中，很多外來(lái)求職者得知保險(xiǎn)代理人戶(hù)籍門(mén)檻取消以后，都十分開(kāi)心，他們覺(jué)得上海是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的城市，自己不比上海人遜色，渴望能與上海人同臺(tái)競(jìng)技，因?yàn)椋�這一天，他們等得太久了。

　　關(guān)于代理人考試

　　上海地區(qū)采取以保險(xiǎn)公司集體報(bào)名的方式。保險(xiǎn)代理人考試全年共舉行12次，時(shí)間定在每月下旬最后一個(gè)周末，每次報(bào)名一般都提前一個(gè)月截止。報(bào)名時(shí)需提交學(xué)歷證明、《居民身份證》、《轉(zhuǎn)業(yè)軍人證》或《復(fù)員軍人證》和一寸免冠照片5張。

　　全國(guó)保險(xiǎn)代理人資格考試科目為《保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)》和《保險(xiǎn)相關(guān)法規(guī)匯編》�？荚囈蕴钔看痤}卡的形式進(jìn)行，滿(mǎn)分為100分，其中包括100題單選，25題多選，25題判斷�？荚嚂r(shí)間為150分鐘。相關(guān)培訓(xùn)目前原則上由各家保險(xiǎn)公司組織。

　　·專(zhuān)業(yè)代理人對(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作模式等基本常識(shí)必須完全精通，了解并熟悉證券、期貨和房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，且能為客戶(hù)提供相應(yīng)的保障和理財(cái)規(guī)劃。

　　·勤奮踏實(shí)有些保險(xiǎn)代理人遇到一點(diǎn)困難就立即退卻，不僅給工作帶來(lái)?yè)p失，也斷送了自己的職業(yè)前景。

　　·對(duì)客戶(hù)和公司保持誠(chéng)信代理人讓大家能夠信任，成為客戶(hù)的朋友和公司的合作伙伴，這樣工作才能健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　·事業(yè)心只有懂得拓展自己的事業(yè)空間，定期制訂自己的工作計(jì)劃，堅(jiān)持不懈地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　·打動(dòng)客戶(hù)的技巧有些代理人比較懂得如何能夠獲取客戶(hù)的“芳心”，例如經(jīng)常給客戶(hù)去個(gè)電話，客戶(hù)病了，他們會(huì)到醫(yī)院看望，送上花籃，客戶(hù)過(guò)生日了，他們會(huì)送上生日蛋糕，雖然禮物并不貴重，但是誠(chéng)懇的心意確實(shí)打動(dòng)了客戶(hù)，讓他們獲得了客戶(hù)的信任。